毫無疑問，LED 發(fā)光原理幾乎是未來照明行業(yè)發(fā)展的不二技術(shù)，近年來發(fā)展得如火如荼。但是LED的產(chǎn)業(yè)過度上馬與產(chǎn)品的同質(zhì)化，也讓我們看到這種熱火朝天背后的隱憂。這些隱憂帶來的也許是價(jià)格戰(zhàn)的腥風(fēng)血雨，一場(chǎng)看不見的行業(yè)革命正悄悄到來。

馬云曾說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分企業(yè)是死在明天晚上。”而終結(jié)傳統(tǒng)照明企業(yè)的黑馬，也許并不是圈子里的企業(yè)，一如蘋果終結(jié)手機(jī)行業(yè)，數(shù)碼終結(jié)相機(jī)行業(yè)……在LED的替換階段，圈子外的人做圈子里面的事情，他們往往有資金與技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，在原來的圈子，市場(chǎng)推廣與銷售促進(jìn)也是頂尖高手，需要熟悉的，無非是照明行業(yè)的市場(chǎng)而己。

資本并購(gòu)與聯(lián)姻企業(yè)是殺手锏

未來的LED企業(yè)，有兩類企業(yè)將是競(jìng)爭(zhēng)的王者，一類是資本引領(lǐng)下的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，他們生產(chǎn)的大抵是定型產(chǎn)品甚至是半成品，成本+技術(shù)將是可以預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一類企業(yè)是下游LED“創(chuàng)造型應(yīng)用”企業(yè)，他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是“市場(chǎng)差異化”，對(duì)光與環(huán)境的深刻理解、對(duì)人性的深刻洞察，在此基礎(chǔ)上制造個(gè)性定制的光環(huán)境解決方案將是他們無可匹敵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。前者是大企業(yè)，后者甚至有可能是“小微企業(yè)。

LED企業(yè)上市之后或者其他手段融資之后，既有利于在混亂的市場(chǎng)中樹立自己良好的品牌形象，又可以利用資本手段來收購(gòu)兼并，壯大自己，凈化市場(chǎng)。通過資本優(yōu)勢(shì)，并購(gòu)企業(yè)，或者優(yōu)勢(shì)企業(yè)吸引資本，是一條捷徑。但資本選擇好的企業(yè)不太好找;被收購(gòu)的企業(yè)不僅是要求“看上去很美”，而是表里如一的企業(yè)。這種企業(yè)不僅有產(chǎn)品與技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，更主要的是有基于營(yíng)銷層面的渠道優(yōu)勢(shì)。

將核心品類做深做透才有出路

LED企業(yè)的發(fā)展路徑，家電行業(yè)與手機(jī)行業(yè)或許可以作為參照，我們可以給行業(yè)下一個(gè)大致的判斷：產(chǎn)品力時(shí)代-渠道力時(shí)代-品牌力時(shí)代-整合力時(shí)代-資本力時(shí)代。換句話說，整個(gè)LED企業(yè)的成長(zhǎng)路徑，可以理解為以第一步，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)渠道(企業(yè)的成長(zhǎng)初期必然要有明確的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位，強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品打開市場(chǎng)是不二法門)，第二步，以渠道提升品牌(不必執(zhí)著于做品牌，以強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品招商，渠道豐富了，行業(yè)品牌地位自然鞏固了)，第三步，以品牌延伸產(chǎn)品線(以產(chǎn)品+渠道的優(yōu)勢(shì)，延伸更多的產(chǎn)品線)，第四步，以資本整合產(chǎn)品與品牌。(通過資本的力量，做好系統(tǒng)營(yíng)銷的整合工作，為客戶提供更多的增值服務(wù)及帶來更多的解決方案)

LED企業(yè)入市之時(shí)，不建議做大而全的產(chǎn)品線。產(chǎn)品線豐富而且全，固然可以增加系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于急劇變化的LED應(yīng)用型市場(chǎng)，大而全的產(chǎn)品線反而是劣勢(shì)。因?yàn)槠湟馕吨a(chǎn)品的庫存管理要求更高，供貨周期的難度加大，產(chǎn)品的性價(jià)比更合適宜……因此，管理龐大而豐富的產(chǎn)品線，使之每個(gè)品類都具競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)際上是很難的。

我們發(fā)現(xiàn)，在照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)，幾乎都是以單品起家，比如雷士品類突圍靠的是商照，歐普靠的是廚衛(wèi)燈，佛山照明靠的是節(jié)能燈支架……實(shí)際上，未來的LED應(yīng)用市場(chǎng)也當(dāng)如此，現(xiàn)有的LED品類競(jìng)爭(zhēng)，全靠現(xiàn)有的LED產(chǎn)品取代原有的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，

因此，根據(jù)現(xiàn)階段的LED應(yīng)用市場(chǎng)的格局而言，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，確認(rèn)自己的核心品類，把一個(gè)品類做深做透，方能立于不敗之地。