對中小企業(yè)來說，首先要做的是，放棄傳統(tǒng)的經(jīng)營思路，從固有的經(jīng)營慣性中解脫出來，重新進行定位，定位直接決定了企業(yè)的未來，定什么樣的位，就決定了你的位置、你的環(huán)境、你的合作伙伴、你的遠景。定位在中低檔產(chǎn)品，就意味著你的商業(yè)伙伴圈也處于中低檔范疇，制造利潤低、品質(zhì)不主流。

從調(diào)查數(shù)據(jù)可知，全中國現(xiàn)有燈飾照明企業(yè)11000多家，大多集中在廣東、浙江、上海、江蘇、福建等地區(qū)。隨著產(chǎn)業(yè)基地的興起，各地逐漸形成獨具一格的企業(yè)特點，比如：上海燈飾企業(yè)整體較沉穩(wěn)、大氣；浙江企業(yè)則顯得格局大、較專業(yè)；福建企業(yè)則重品質(zhì)、看未來；而廣東企業(yè)的特點是重市場、比較靈活。

廣東企業(yè)憑借改革開放之風(fēng)，率先走向市場，由坐商改行商，抓住市場先機，積累第一筆資金。廣東早年經(jīng)商環(huán)境濃厚，因此催生出一大批照明制造企業(yè)，有大有中有小，且以中小居多。中小企業(yè)靈活性強、速度快，生存能力也不弱。他們習(xí)慣了曾經(jīng)的跟風(fēng)形式，習(xí)慣了傳統(tǒng)的經(jīng)營思路和方式，習(xí)慣了用習(xí)慣的模式賺錢。

但是，時代到了一個新的階段：非廣東企業(yè)在國內(nèi)市場的崛起，逐漸沖擊廣東照明產(chǎn)業(yè)的地位，也讓一批中小型企業(yè)日益走向艱難經(jīng)營的境地。這個時候，我們就得重新思考中小企業(yè)的出路和方向。這時，對中小企業(yè)來說，首先要做的是，放棄傳統(tǒng)的經(jīng)營思路，從固有的經(jīng)營慣性中解脫出來，重新進行定位，定位直接決定了企業(yè)的未來。定什么樣的位，就決定了你的位置、你的環(huán)境、你的合作伙伴、你的遠景。定位在中低檔產(chǎn)品，就意味著你的商業(yè)伙伴圈也處于中低檔范疇，制造利潤低、品質(zhì)不主流。這樣的話，就很難在市場上形成主流。

那么，這個市場的主流是由哪部分人、哪部分企業(yè)主導(dǎo)？是像飛利浦、歐司朗、GE、雷士、三雄·極光、歐普等領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)。如果我們想跟隨主流前行，就必須要與他們?yōu)槲?，或定位相近，或成為他們的合作伙伴。所以，我們企業(yè)在創(chuàng)立之初就選擇了這一戰(zhàn)略，經(jīng)過三年的積累期，如今獲得了10多個國內(nèi)外大品牌的合同訂單，自營品牌的國內(nèi)市場開拓也獲得快速增長，我想這與企業(yè)戰(zhàn)略思維不無關(guān)系。

小編點評想要成功，看你選擇與誰同行。劉總用獨特的經(jīng)營理念和實踐經(jīng)驗告訴我們，企業(yè)的成功也是如此。從固有的慣性經(jīng)營思路中禁錮出來，選擇與主流企業(yè)為伍，進行準(zhǔn)確的定位，成功也就不遠了。