在商業(yè)地產(chǎn)逐步走向“專業(yè)化”、“規(guī)?；钡慕裉欤笈屡d的賣場在運(yùn)營、管理、服務(wù)等方面均在創(chuàng)新突圍。從規(guī)劃到動工、從定位到招商，它們不甘于后，力爭脫穎而出，獨(dú)占鰲頭。

　　賣場的建設(shè)和運(yùn)營要放眼未來

古鎮(zhèn)賣場發(fā)展到今天，既是偶然也是必然。從上個世紀(jì)90年代中后期到2008年的“燈飾一條街”，再到2009年以后更多的賣場出現(xiàn)，古鎮(zhèn)的燈飾市場逐漸走向了成熟。但是，配套服務(wù)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃相對滯后。要帶領(lǐng)入駐企業(yè)走出去，走向高端國際市場，賣場的建設(shè)需要放眼未來之余，還需要有一顆包容的心。

　　解析古鎮(zhèn)周邊賣場的“競爭利器”

古鎮(zhèn)應(yīng)以自己為核心，向外擴(kuò)大商圈的范圍，加強(qiáng)與橫欄、江門、順德、小欖等周邊地區(qū)賣場之間的合作與交流，同時，把深圳、東莞、惠州、廣州、上海、浙江、江蘇等地區(qū)的賣場作為學(xué)習(xí)對象，吸納更多的照明企業(yè)加入商圈之中，把古鎮(zhèn)的賣場進(jìn)行有效升級，并帶領(lǐng)企業(yè)走向國際化的大舞臺。

光博匯在項目規(guī)劃時就放眼未來，并沒有簡單地模仿古鎮(zhèn)已有賣場的運(yùn)營模式和建設(shè)理念，而是從傳統(tǒng)的“物業(yè)管理”型升級“管理服務(wù)”型，不但引入主流品牌，甚至建立臺灣館、日本館、韓國館等專區(qū)，以便吸引更多元而優(yōu)質(zhì)的企業(yè)群。同時，帶領(lǐng)入駐企業(yè)多次參加各種國內(nèi)外大型展覽會，為入駐企業(yè)提供了走國際化之路的條件和平臺。此外，企業(yè)入駐光博匯，可享受政府提供的貸款、政策等全力支持;同時，在租金、資源整合方面，光博匯的優(yōu)勢也是高于同類賣場的。

市場定位確保20年不落后

不斷興起的賣場，對提升古鎮(zhèn)整個區(qū)域購燈環(huán)境起到了巨大的改善作用，同時也為“中國燈都”向“世界燈都”邁進(jìn)奠定了堅實(shí)的硬件設(shè)施基礎(chǔ)。但古鎮(zhèn)整個城市居民生活配套問題也由于全力發(fā)展燈飾照明產(chǎn)業(yè)而逐漸凸顯出來，因此古鎮(zhèn)利和廣場項目的建成將拉大古鎮(zhèn)城市建設(shè)框架，有望解決老城區(qū)交通問題，解決行業(yè)服務(wù)水平滯后的現(xiàn)狀，并提升古鎮(zhèn)及周邊市民生活水平。

從燈飾產(chǎn)業(yè)升級的必然趨勢來看，古鎮(zhèn)將會出現(xiàn)更多促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級的承載體，包括各類型的創(chuàng)新平臺、公共服務(wù)平臺、傳統(tǒng)商務(wù)及電子交易平臺等。這些平臺的搭建能為燈飾企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的營商環(huán)境，從而帶動古鎮(zhèn)整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。古鎮(zhèn)利和廣場·世界燈博中心總建筑面積超過80萬平方米，為專業(yè)燈飾文化展示功能而特別設(shè)定為12層，標(biāo)準(zhǔn)層高5.8米，局部層高9米，同時我們還計劃把燈博樓頂做成一個路燈展示平臺。整個古鎮(zhèn)利和廣場計劃最快完工的就是世界燈博中心項目，預(yù)計26個月左右時間就能完成并交付使用。

古鎮(zhèn)利和廣場世界燈博中心明確的目標(biāo)定位是建造國內(nèi)乃至世界頂級燈飾專業(yè)市場之一，無論建筑體量、組合規(guī)劃、商業(yè)服務(wù)、物流配備均為領(lǐng)先水平，同步國際標(biāo)準(zhǔn)，打造短期內(nèi)不可復(fù)制的，古鎮(zhèn)乃至全國最大、最繁華的燈飾產(chǎn)業(yè)中心，爭取做到未來20年不落后。

　　賣場需從“量變”到“質(zhì)變”

近幾年來，古鎮(zhèn)、小欖、江門相繼出現(xiàn)了很多賣場，這些賣場從規(guī)模、管理、運(yùn)營、展示水平、導(dǎo)購服務(wù)等方面都在潛移默化地發(fā)生著改變，也體現(xiàn)了賣場的格局逐漸向集約型和專業(yè)化方向發(fā)展。同時大體量的賣場不斷出現(xiàn)，它們帶來的激烈競爭在加速了照明燈具市場洗牌的同時，也給賣場的運(yùn)營方帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，租金下降、市場人氣不夠、入駐商戶投入和收益不成正比、電子商務(wù)對直營店的沖擊、管理及服務(wù)等，如若不能好好應(yīng)對，賣場將面臨危機(jī)。在市場幾近飽和的情況下，賣場生存下去的關(guān)鍵是運(yùn)營，并要實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的突破。合理運(yùn)營包括賣場需要有自己的核心競爭力、專業(yè)的管理團(tuán)隊、資源整合能力、精準(zhǔn)的定位、完善的配套服務(wù)等，并致力提高入駐企業(yè)的盈利空間，幫助企業(yè)做好宣傳推廣。

在合理運(yùn)營的同時，賣場還需要有一定的前瞻性和規(guī)劃性。LED中國九州城定位為“中高端LED照明展貿(mào)博覽平臺”，迎合了當(dāng)前LED快速發(fā)展的需要。同時，它能為眾多國內(nèi)外LED照明企業(yè)提供產(chǎn)品交易、研發(fā)、展覽、進(jìn)出口等便捷渠道，能無縫對接企業(yè)、品牌的資源和優(yōu)勢，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

　　解析賣場運(yùn)營的2:2:6法則

隨著越來越多的賣場出現(xiàn)，古鎮(zhèn)作為一個“貿(mào)易集合中心”的地位逐漸凸顯。在古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)30年的發(fā)展中，一直是以“坐商”為主?，F(xiàn)階段，隨著照明燈飾行業(yè)的快速發(fā)展及終端銷售需求的細(xì)化，古鎮(zhèn)賣場逐漸呈現(xiàn)出區(qū)域劃分更細(xì)、集約性更明顯等特點(diǎn)。賣場的數(shù)量不斷增加，但市場已經(jīng)趨于飽和，因此，賣場擁有清晰、準(zhǔn)確的定位很重要。

燈飾賣場的運(yùn)營有一個“2：2：6”的運(yùn)作法則：前期市場規(guī)劃占項目比重的20%，中期市場招商占項目比重的20%，后期市場運(yùn)營是重中之重，占項目比重的60%。因此，以負(fù)責(zé)任的態(tài)度組建負(fù)責(zé)任的市場運(yùn)作團(tuán)隊，對于賣場也是至關(guān)重要的。

另外，政府帶領(lǐng)賣場入駐的企業(yè)組團(tuán)出擊，打造古鎮(zhèn)更為深遠(yuǎn)的影響力。同時，賣場應(yīng)組建專業(yè)的運(yùn)營管理團(tuán)隊，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)良性、有序發(fā)展之余，也可以讓賣場、企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源共享，最終有利于推動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

合理的運(yùn)營機(jī)制是賣場生存下去的核心，定位為“中低檔平價商場”的鼎豐燈飾城采用“星火燎原”計劃，與其它燈飾城結(jié)盟，并聘請北大、清華的講師來做相關(guān)培訓(xùn);同時幫助租戶進(jìn)行品牌優(yōu)化及產(chǎn)品推廣等，把為“入駐商戶盈利”作為工作重點(diǎn)。

古鎮(zhèn)賣場涌現(xiàn)屬行業(yè)良性競爭

銀泉燈飾城將于8月25-27日舉行新老客戶答謝會，為入駐的企業(yè)和商家搭建交流共贏的服務(wù)平臺。之所以選擇在8月下旬舉辦這次活動，主要是想在“金九銀十”到來之前讓市場熱一把，讓活動的余溫持續(xù)到10月份的古鎮(zhèn)燈博會。

銀泉燈飾城借此次答謝會的契機(jī)，對賣場進(jìn)行重新定位、重新裝修。銀泉燈飾城目前有商戶100多家，同時還有大批的商戶陸續(xù)入駐，呈擴(kuò)張之勢。銀泉管理團(tuán)隊的調(diào)整、管理思維的轉(zhuǎn)變和改善、回歸理性的價格調(diào)整等都為銀泉燈飾城接下來的發(fā)展提供了保障。

針對燈都古鎮(zhèn)不斷涌現(xiàn)賣場的現(xiàn)象，這對行業(yè)的發(fā)展有積極推動的作用，是行業(yè)良性競爭的體現(xiàn)，并不存在供需失衡的情況。

不同定位、不同類型、不同層次的賣場出現(xiàn)，是一個優(yōu)勝劣汰的市場發(fā)展過程。賣場經(jīng)營應(yīng)該具備與時俱進(jìn)的思想，讓行業(yè)不斷涌現(xiàn)的新品及時展示出來，消除行業(yè)之間信息不對稱。

責(zé)編：李杰