很多企業(yè)品牌在利用明星代言做宣傳時(shí)，仍在遵循老一套模式：明星拿著代言LED產(chǎn)品，喊出品牌名字，最后打出品牌口號(hào)。這樣的直接效果常常是：人們記住了明星，忽略了LED品牌。而實(shí)際上，品牌借助明星代言，應(yīng)該將二者巧妙地融為一體，讓明星帶動(dòng)品牌推廣熱度。明星風(fēng)頭蓋過品牌，那就本末倒置了，與企業(yè)初衷相違背，也就達(dá)不到最終效果和目的。此外，明星氣質(zhì)要與產(chǎn)品定位相符合，兩者共同促進(jìn)良好形象在消費(fèi)者心中的形成，進(jìn)而達(dá)到雙方知名度的共同提升。

企業(yè)想要做大做強(qiáng)，自然就需要以品牌化實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展，來提高企業(yè)知名度，拓寬企業(yè)的邊際效益。而明星代言風(fēng)在燈飾行業(yè)有愈演愈烈之勢(shì)，似乎成了品牌成長的快車道，眾多企業(yè)使出渾身解數(shù)，希望引起極大關(guān)注，收獲眼球，打開市場。

“明星代言是LED照明行業(yè)乃至各行各業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)來說是一種借勢(shì)營銷?！敝猩绞屑恿?strong>照明燈飾有限公司總經(jīng)理何光照說道。

明星的助陣，不僅可以影響目標(biāo)群體的購買選擇和準(zhǔn)確反映品牌的市場定位，還能通過其獨(dú)特的個(gè)人魅力和影響力導(dǎo)致目標(biāo)群體產(chǎn)生模仿、從眾的行為，進(jìn)而影響目標(biāo)群體對(duì)產(chǎn)品和品牌的選擇，在氣氛與人氣上起到了很濃烈的聚合效果，在一定程度上為其代言的品牌產(chǎn)品推波助瀾。由此可見，企業(yè)尋求明星代言，經(jīng)營得好，能引起極大關(guān)注，明星便能成為企業(yè)的一張閃亮名片，成為無形的價(jià)值。正如耐普照明簽約著名影星黃渤，兩者的合作效益已成為業(yè)內(nèi)佳話。

運(yùn)用得當(dāng)可增色運(yùn)用不當(dāng)官司纏身 不能草率跟風(fēng)要深入調(diào)研把握時(shí)機(jī)

市場經(jīng)濟(jì)下的品牌擴(kuò)張運(yùn)作是精明商家的慣用手法，而恰到好處地利用形象代言人已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的一種營銷方式。許多照明燈飾企業(yè)老板都承認(rèn)明星的知名度對(duì)于企業(yè)和品牌來說，是一筆巨大的財(cái)富。正如千泰照明董事長蔣顯軍所說，明星效應(yīng)的影響力十分大，對(duì)于企業(yè)的包裝、形象都有所提升，攜手主持人何炅為千泰照明的品牌推廣增色不少。

在古鎮(zhèn)的照明燈飾行業(yè)里，最先聘請(qǐng)明星做形象代言人的企業(yè)是歐帝爾照明。2002年，歐帝爾照明請(qǐng)來港姐譚小環(huán)助陣，因歐帝爾的市場定位是一個(gè)很親切的產(chǎn)品，與譚小環(huán)外在形象和氣質(zhì)非常吻合。這在一定程度上提高了廠家的主導(dǎo)推銷和消費(fèi)者之間的關(guān)聯(lián)度，提升其在全國市場的影響力和知名度。周海媚助陣幸福世家照明，讓幸福世家照明也聚集了很高的人氣，產(chǎn)生了積極的營銷結(jié)果，吸引了眾多眼球，使幸福世家照明以全新的形象站在了更高的起點(diǎn)上。

明星代言在短時(shí)期內(nèi)能使企業(yè)產(chǎn)品的知名度和銷量上升，但要讓品牌真正立足于市場，光有知名度顯然還不夠。形象代言人的無形價(jià)值的存在并不意味著它就可以很順利地轉(zhuǎn)化現(xiàn)實(shí)的生存力，轉(zhuǎn)化成品牌的力量。最終顧客消費(fèi)的是產(chǎn)品，是來自于品牌的服務(wù)，來自于很多增值的東西。何光照對(duì)此說道：“請(qǐng)明星做代言人，只是企業(yè)選擇傳播的一種途徑，它對(duì)企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作只是起到輔助的作用。明星代言對(duì)企業(yè)是一種鞭策和激勵(lì)，是一份沉甸甸的社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)和使命實(shí)現(xiàn)的義務(wù)。明星代言只是起到一個(gè)迅速曝光的效應(yīng)，借助明星的公眾效應(yīng)拉近和消費(fèi)者的距離，企業(yè)想長久還是要靠產(chǎn)品，要為消費(fèi)者提供真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，將明星的價(jià)值轉(zhuǎn)移到品牌上，賦予品牌生命力和影響力。”中山市晶芯LED照明有限公司總經(jīng)理林玉華就曾表示，產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基本品質(zhì)，品質(zhì)才是企業(yè)品牌的立足之本。因?yàn)槠髽I(yè)必須生產(chǎn)出讓市場接受并受市場歡迎的產(chǎn)品，才有可能持久經(jīng)營下去，最終成為市場的一部分。

再者，明星代言是一把雙刃劍，運(yùn)用好了，會(huì)給企業(yè)帶來極大的效果，但如果運(yùn)用不當(dāng)，也許會(huì)傷及企業(yè)本身。明星代言在很多行業(yè)及照明燈飾行業(yè)都鬧出了不少丑聞，甚至官司纏身。聘請(qǐng)明星代言，企業(yè)面臨的可能是得，也可能是失。何光照說道：“企業(yè)在請(qǐng)明星做形象代言人時(shí)，不能草率，不能跟風(fēng)，必須深入調(diào)研，把握住時(shí)機(jī)，步驟清晰，將資源整合利用到最佳的效果?！?/p>

依附明星達(dá)不到效果 切忌讓明星搶“風(fēng)頭”

現(xiàn)在很多企業(yè)品牌在利用明星代言做宣傳時(shí)，慣常的模式就是明星拿著代言產(chǎn)品，喊出產(chǎn)品的品牌名字，最后打出品牌的口號(hào)。這樣的直接廣告效果是：人們常常記住了明星，忽略了品牌，因?yàn)樵谶@樣的場景下，明星的分量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于品牌本身。

這也正是企業(yè)所顧慮的因素之一，擔(dān)心明星的風(fēng)頭蓋過產(chǎn)品。用明星代言，應(yīng)該讓明星服從于品牌，而不是將品牌依附于明星身上。明星要符合品牌的場景，才可能展現(xiàn)出品牌的風(fēng)貌?！坝妹餍谴裕屆餍堑膬?nèi)在氣質(zhì)個(gè)性與品牌相吻合。每個(gè)明星都有自己的氣質(zhì)和個(gè)性，在公眾中有自己的品牌形象，比如有的明星比較有愛心，有的明星特立獨(dú)行等，這些氣質(zhì)無論廣告如何去要求，都是很難改變的。因此，品牌代言不能苛求一個(gè)特立獨(dú)行的明星去演繹一個(gè)有親和力的場景，那樣的結(jié)果就是讓整個(gè)品牌的廣告顯得非常僵硬?！焙喂庹諏?duì)記者說道。

從整體來看，現(xiàn)今很多照明燈飾企業(yè)的明星代言戰(zhàn)略，注重的只是提高品牌知名度、渠道建設(shè)和短期產(chǎn)品終端銷量，而品牌的整體形象、內(nèi)涵并沒有得到有效提升。同時(shí)，很多企業(yè)利用明星的知名度和影響力短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了品牌知名度的提升，但品牌延續(xù)推廣卻相對(duì)脆弱，明星本身的魅力也會(huì)在某種程度上掩蓋產(chǎn)品本身的魅力。片面追求明星效應(yīng)而忽視了產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，也必然得不償失，因?yàn)槠髽I(yè)是否選擇代言人以及選擇怎樣的代言人，其終極目標(biāo)都是拉動(dòng)產(chǎn)品終端銷量，把企業(yè)做大、做強(qiáng)，能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的只有消費(fèi)者，所以，最為重要的是企業(yè)必須遵循讓消費(fèi)者接受的準(zhǔn)則。