廈門電子行業(yè)協(xié)會秘書長馬承伯曾表示，"LED是一把雙刃劍，對于傳統(tǒng)照明企業(yè)而言，這是機遇，更是挑戰(zhàn)。"他指出，"LED不是簡單的技術(shù)或者一種新產(chǎn)品的推出，而是一次照明的革命，是一種智能飛躍，是功能、技術(shù)、產(chǎn)品和人才跨界的融合。"這對傳統(tǒng)企業(yè)的架構(gòu)、企業(yè)的定位等都是一種挑戰(zhàn)。

不知是否為了應(yīng)證這段話，一直以來是照明業(yè)佼佼者的佛山照明，近兩年卻因官司處理不當(dāng)導(dǎo)致多次陷入索賠，索賠數(shù)額一次次刷新，案情持續(xù)發(fā)酵。這也讓人不禁發(fā)問，正在尋求突破的LED企們在追逐快速發(fā)展的同時是否也應(yīng)該重視自己的原始積累，在資產(chǎn)結(jié)構(gòu)上做到清晰明確無死角。

佛山照明"薄利多銷"

佛山照明前期通過多年的強化和深化批發(fā)渠道、加大力度建設(shè)專賣店渠道、打造專業(yè)的工程渠道和隱性渠道等進行渠道網(wǎng)絡(luò)深拓、推進，同時配以品牌宣傳、市場推廣、集中作業(yè)、會議營銷等，使佛山照明LED產(chǎn)品全面覆蓋終端市場，以微小利潤橫掃市場份額。就在去年8月29日，佛山照明發(fā)布2013年半年度報告。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入12.08億元，比去年同期增長13.52%;利潤總額1.93億元，比去年同期增長20.85%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.53億元，比去年同期增長13.77%。但產(chǎn)品毛利率為23.11%，比去年同期下降2.01%。

據(jù)佛山照明官方網(wǎng)站公布：其3WLED球泡的市場銷售價為5.5元，5WLED球泡也僅為9.8元。從上市公司層面橫向?qū)Ρ?，其低售價策略推向市場有比較明顯的優(yōu)勢。"佛山照明LED球泡燈能賣3元一只，我們的同類產(chǎn)品要上10多塊，佛山照明太厲害了。"其他企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，今年隨著LED照明市場的拉動，佛山照明正在扮演價格殺手的角色。

佛山照明轉(zhuǎn)型新能源頻頻受阻，重回LED尋找未來

佛山照明為了應(yīng)對白熾燈市場的萎靡不正，把目標(biāo)鎖定在投資者追捧的新能源，積極謀求向新能源的轉(zhuǎn)型。佛山照明原董事長鐘信才在2010年入主新能源戰(zhàn)略時曾稱："當(dāng)你看到新能源的成績時，就是我離開的一天。"其進軍新能源領(lǐng)域的決心可見一斑。2011年，佛山照明旗下的成立一年的佛照鋰能、佛照鋰電正極材料分別虧損2103萬元和294萬元，佛照國軒動力僅微盈利8.7萬元。而入股的合肥國軒，雙方約定該公司2010年7月至2013年6月三年平均年利潤額為1億元，即三年凈利潤總額3億元，而實際完成3.19億元。由于進入新能源領(lǐng)域至少投資額達到2億，而投資項目收回成本期限過長，佛山照明轉(zhuǎn)型新能源遭到質(zhì)疑。

佛山照明在新能源擴張的路上連連遭遇不順。2013年，佛山照明原本計劃開通的佛山首條純電動公交線路因技術(shù)不成熟而"夭折"。而此時，佛山照明原董事長鐘信才也陷入"關(guān)聯(lián)交易門"的漩渦中。

直至鐘信才退隱，新帥潘杰成為"接棒者"。半個月后，佛山照明就發(fā)布公告，公司決定清算注銷廣東佛照國軒動力電池有限公司，并擬轉(zhuǎn)讓所持青海佛照鋰電正極材料有限公司的全部51%股權(quán)。"此舉旨在堅定與照明相關(guān)的業(yè)務(wù)方向，由此可以減少公司虧損。"這被看做佛山照明清退新能源非盈利項目的標(biāo)志。

而合肥國軒于2012年11月完成股份制改革，但隨著2013年IPO關(guān)閘，以及證監(jiān)會目前暫停接受IPO申報材料，合肥國軒不得不采取借殼上市的迂回戰(zhàn)術(shù)。此次合肥國軒傳來的上市消息，也讓參股方佛山照明處于意外之中。

但依托新能源概念股，一旦合肥國軒上市成功，佛山照明也將受益于投資者對新能源該年的推崇。公司年終所得盈利也將成為佛山照明的贏利點。無心插柳柳或成蔭。"如果不出意外，佛山照明本來應(yīng)該將剩下的新能源項目清退干凈的，但合肥國軒也許只是一個巧合，目前據(jù)我了解，公司的主要精力和業(yè)務(wù)都已經(jīng)放在LED照明上。"佛山一位和佛山照明有代工往來的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者。

LED球泡刷新銷售幾率，背后隱患深藏

2014年LED照明市場將持續(xù)成長，并逐步取代傳統(tǒng)照明。據(jù)了解，在春節(jié)工作天數(shù)減少情況下，臺灣芯片龍頭晶電2月營收逆勢環(huán)比增長5%，同比大增 57%，訂單飽滿開工率超9成，且樂觀看待三四月經(jīng)營;東貝在照明和背光雙重驅(qū)動下，月增達7%;隆達、艾笛森等廠商亦明顯好于去年同期。

同時，佛山照明LED球泡再次刷新驕人成績，銷量高達1200萬只/月，據(jù)了解，佛山照明的LED球泡作為室內(nèi)應(yīng)用照明產(chǎn)品的一員，多次刷新銷量記錄。對此，佛山照明相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者坦言：佛山照明堅定轉(zhuǎn)型LED照明，基本面情況良好，渠道優(yōu)勢顯著。公司目前已擁有400多家專賣店，2000多家終端渠道商，以五金店和便利店為主，擁有極高的品牌知名度和認(rèn)知度。如果與歐普、雷氏、陽光、三雄等其他幾家公司對比，公司的渠道能排國內(nèi)第二，僅次于歐普照明。

無論是在行業(yè)還是公司層面，公司的歷史性拐點都非常清晰。同時還有兩大原因：一、質(zhì)量優(yōu)勝，價格實惠，佛山照明自2012年大規(guī)模投入和發(fā)展LED以來，重點優(yōu)化產(chǎn)品、加大研發(fā)力度、提高產(chǎn)品性價比、快速拓展網(wǎng)絡(luò)，不斷積累消費者的信心與口碑。LED產(chǎn)品在高效、節(jié)能、環(huán)保等層面優(yōu)勝于傳統(tǒng)光源產(chǎn)品，其中，佛山照明"水晶系列"球泡更以高品質(zhì)、低售價震撼全國市場;二、品牌推廣、渠道深化，佛山照明借助其健全的渠道和成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)，在流通渠道、專賣店渠道、工程渠道上全面發(fā)力，并采用大量的會議營銷、密集的小區(qū)推廣、龐大的經(jīng)銷商訂貨采購團以及豐富的市場宣傳等多種形式，搶占LED市場，助推LED照明事業(yè)發(fā)展。

佛山照明在這個大機遇面前雖然以廉價在爭取大量的市場，而背后的索賠案案情也是持續(xù)發(fā)酵，索賠數(shù)額一次次刷新，則讓企業(yè)的發(fā)展顯得有些無力。行內(nèi)人士認(rèn)為，單從上市公司的財報狀況來看，佛山照明各項營收指標(biāo)表現(xiàn)均為正常，核心競爭力、內(nèi)部結(jié)構(gòu)較為完善，公司現(xiàn)代管理體制的構(gòu)建比較成熟，訴訟案件不會對公司的實體經(jīng)營造成很大沖擊。但上市公司違法違規(guī)行為的披露必然會影響企業(yè)信譽，今后在融資、銷售環(huán)節(jié)或會受到不良沖擊。