中國(guó)LED照明行業(yè)渠道高峰論壇于2013年11月12日在CHINASSL2013會(huì)議期間舉行。會(huì)上，各方就“渠道建設(shè)是否已經(jīng)完成”的議題進(jìn)行了熱烈的探討。木林森股份有限公司總經(jīng)理林紀(jì)良表示，木林森于2012年才啟動(dòng)渠道建設(shè)，經(jīng)驗(yàn)并不多，但由于有勇氣投入，加上木林森在LED封裝領(lǐng)域16年的經(jīng)驗(yàn)，使得木林森在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)擁有一定產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也得到了代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可。

目前，木林森已在國(guó)內(nèi)擁有了50家左右的流通代理商和工程代理商，而分銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)賣(mài)場(chǎng)則達(dá)到了500家，設(shè)有展柜、展板的銷(xiāo)售渠道多大8000多個(gè)，而這一數(shù)字預(yù)計(jì)今年年底將增長(zhǎng)到1萬(wàn)家左右。

林紀(jì)良表示，目前確實(shí)是LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的好時(shí)機(jī)，無(wú)論是對(duì)于傳統(tǒng)照明行業(yè)的前輩，還是對(duì)于新晉LED企業(yè)都是機(jī)會(huì)。大家只需要審時(shí)度勢(shì)，將企業(yè)自身產(chǎn)品定位好，在定位好之后要舍得投入，進(jìn)行品牌建設(shè)和渠道建設(shè)。他坦言，木林森自2012年進(jìn)行了大規(guī)模投入，目前已初見(jiàn)成效。由于LED照明與傳統(tǒng)照明，其變化性非常大，方案也一直在更新。因此，企業(yè)與代理商確定了以半年為周期的方案，三個(gè)月之內(nèi)的庫(kù)存是安全庫(kù)存，不會(huì)面臨價(jià)格大幅度下降的風(fēng)險(xiǎn)，但三個(gè)月之后就會(huì)有變化。

林紀(jì)良同時(shí)指出，LED照明產(chǎn)品在銷(xiāo)售初期要當(dāng)做快消品來(lái)賣(mài)，然后等企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的互動(dòng)慢慢暢通后，木林森制定了不補(bǔ)差價(jià)的經(jīng)銷(xiāo)商策略，激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商要將手中的庫(kù)存盡快出手。而這一理念與渠道伙伴溝通好后，在2013年已經(jīng)發(fā)揮了作用。

鑒于木林森在渠道建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)，林紀(jì)良總結(jié)為：第一，將企業(yè)自身定位做好、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)定位好;第二，則是對(duì)品牌建設(shè)和渠道建設(shè)舍得投入，不斷優(yōu)化，這樣才能在渠道競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。