經(jīng)過(guò)上半年的調(diào)整和發(fā)展，LED照明企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r如何，又如何看待目前市場(chǎng)的發(fā)展?作為一家專注于LED照明和顯示產(chǎn)品研發(fā)與大規(guī)模生產(chǎn)的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，南京漢德森科技股份有限公司在照明行業(yè)拼打多年，那么經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，這個(gè)照明行業(yè)的“前輩”對(duì)于目前的LED照明市場(chǎng)有著怎樣的領(lǐng)悟?在2013年廣州國(guó)際照明展期間，特邀漢德森董事長(zhǎng)兼總裁周鳴做客“光友匯”訪談直播間。

記者：本次展會(huì)，漢德森主要帶來(lái)了哪些新品?這些新品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)都有哪些?

周鳴：本次展會(huì)帶來(lái)了兩大類產(chǎn)品，第一類是光源模塊系列，主要替代35W、 50W 、75W、 100W鹵素?zé)舻腖ED光源模塊，主要應(yīng)用在商業(yè)照明、中高檔酒店等領(lǐng)域;第二類是直下式的平面燈，主要替代T8、T5D燈盤。這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是從性能和價(jià)格方面都比之前產(chǎn)品又明顯變化，所有室內(nèi)產(chǎn)品起步的顯色指數(shù)都在80以上，可靠性方面也都做了大量驗(yàn)證。

記者：2012年8月，漢德森LED照明產(chǎn)品正式登陸蘇寧易購(gòu)，經(jīng)過(guò)近一年的運(yùn)營(yíng)，電商平臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾?哪些產(chǎn)品比較受消費(fèi)者歡迎?

周鳴：在電商方面目前處于嘗試階段，今年的電商業(yè)務(wù)較去年雖然有了增長(zhǎng)，但總量還不大，未來(lái)還會(huì)加大與蘇寧易購(gòu)的合作力度。對(duì)漢德森而言更準(zhǔn)確說(shuō)是一種嘗試未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式，主要用于展示公司產(chǎn)品和品牌，尋求合作伙伴。

記者：您認(rèn)為，對(duì)于LED照明企業(yè)而言，目前電商渠道還有哪些問(wèn)題亟需解決?

周鳴：存在的主要問(wèn)題有，一方面消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需要一個(gè)接受了解的過(guò)程，因?yàn)槊考移髽I(yè)所做LED燈的外形和性能都不同，消費(fèi)者在批量采購(gòu)時(shí)難以界定和選擇，因此這個(gè)問(wèn)題是首要解決的。

另外，關(guān)于產(chǎn)品性能以及對(duì)消費(fèi)者帶來(lái)的好處，比如整體的節(jié)能和效果還需要做些培訓(xùn)和宣傳，讓消費(fèi)者更加明晰。當(dāng)然，因目前電商的產(chǎn)品價(jià)格偏低，且LED燈具不易運(yùn)輸?shù)仍颍娚涛锪鬟€是一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題，而漢德森主要還是做一些性能比較好、價(jià)格適中的普通的室內(nèi)LED照明產(chǎn)品產(chǎn)品，而太個(gè)性化的產(chǎn)品沒(méi)有做。

記者：目前，漢德森已經(jīng)形成顯示、封裝、照明三大事業(yè)部運(yùn)營(yíng)模式，那么漢德森未來(lái)給自己的定位是什么?照明事業(yè)作為公司主營(yíng)之一在未來(lái)的業(yè)績(jī)提升中占到什么樣的地位?

周鳴：其實(shí)漢德森主要有兩塊業(yè)務(wù)，一個(gè)是起步階段的的顯示屏業(yè)務(wù)，一個(gè)目前著力發(fā)展的照明業(yè)務(wù)。但目前主要精力集中于照明業(yè)務(wù)的提升，主要是提供優(yōu)質(zhì)的LED光源產(chǎn)品和燈具并提供相應(yīng)的照明解決方案，未來(lái)這兩項(xiàng)會(huì)占據(jù)大部分的業(yè)務(wù)。

記者：價(jià)格對(duì)產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的表現(xiàn)起著重要作用，那么漢德森多年的照明和顯示市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，對(duì)于今年LED市場(chǎng)的整體價(jià)格趨勢(shì)如何判斷?漢德森又是采取何種價(jià)格策略的?

周鳴：漢德森會(huì)選準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，會(huì)及時(shí)根據(jù)客戶和市場(chǎng)需求推出一些實(shí)惠的產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品是有底線的，因?yàn)闈h德森是一家做標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的公司，有著自己的底線，會(huì)在客戶關(guān)注的主要指標(biāo)上下大力氣，比如可靠性、光通量和價(jià)格方面，下一步漢德森就將會(huì)推出這樣的產(chǎn)品作為現(xiàn)有產(chǎn)品的補(bǔ)充。

因?yàn)槟壳爸袊?guó)的LED市場(chǎng)還是一個(gè)畸形、扭曲的市場(chǎng)，好的產(chǎn)品得到市場(chǎng)的認(rèn)可還需要一段時(shí)間，只有等消費(fèi)者上過(guò)當(dāng)、吃過(guò)苦頭之后才會(huì)慢慢認(rèn)得一些好的產(chǎn)品、品牌和服務(wù)。

記者：目前不僅是很多中小企業(yè)，一些國(guó)際企業(yè)也都推出了一些低價(jià)產(chǎn)品，您怎樣看待目前市場(chǎng)上的“價(jià)格戰(zhàn)”?

周鳴：價(jià)格戰(zhàn)肯定是不可避免的，因?yàn)槟壳暗漠a(chǎn)能剩有些嚴(yán)重，但怎樣在市場(chǎng)上成為贏家，關(guān)鍵在于這場(chǎng)“戰(zhàn)”怎么打。我認(rèn)為一些國(guó)際品牌也面臨著同樣的困惑，在中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是非常重要的，所以他們也嘗試推出了一些低價(jià)產(chǎn)品。但在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，有的公司堅(jiān)持為客戶提供好的產(chǎn)品和解決方案，不降身價(jià)，而有的則進(jìn)行沒(méi)有底線的價(jià)格戰(zhàn)。

我認(rèn)為，在性能表現(xiàn)方面，一些富余的指標(biāo)可以放一放，對(duì)客戶關(guān)注的性能指標(biāo)能夠做到他們滿意，然后想辦法將成本降下來(lái)。比如客戶比較關(guān)注光通量和可靠性，但壽命并不需要做到10萬(wàn)小時(shí)，對(duì)有些家庭而言，一個(gè)燈具1萬(wàn)小時(shí)或者1.5萬(wàn)小時(shí)的壽命就足夠了，那么就可以通過(guò)縮短燈具壽命來(lái)降低成本，因?yàn)?.5萬(wàn)小時(shí)和1.5萬(wàn)小時(shí)燈具成本肯定不一樣。

說(shuō)到底，其實(shí)就是要滿足客戶和市場(chǎng)的需求。比如此前客戶100塊錢買一個(gè)燈，現(xiàn)在100塊錢可以買兩個(gè)燈，只不過(guò)壽命從原來(lái)10萬(wàn)小時(shí)做到了現(xiàn)在的1萬(wàn)小時(shí)或1.5萬(wàn)小時(shí)，在保證可靠性和光通量的情況下，客戶認(rèn)為這樣就足夠了。

我認(rèn)為目前的LED行業(yè)，除了企業(yè)和市場(chǎng)自身宣稱的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)之外，有時(shí)候還應(yīng)參照市場(chǎng)真正的需求。從這個(gè)角度來(lái)講，適應(yīng)市場(chǎng)是我們企業(yè)需要真正要做的事情。

記者：如何看待未來(lái)兩年的半導(dǎo)體照明市場(chǎng)發(fā)展前景?在市場(chǎng)需求增大和價(jià)格繼續(xù)下滑的市場(chǎng)環(huán)境下，漢德森將采取何種策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?

周鳴：一方面市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，各類細(xì)分市場(chǎng)都會(huì)增長(zhǎng)。但目前中國(guó)在LED行業(yè)的投資太多，因此產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩之后的洗牌是不可避免的。我認(rèn)為，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是“得細(xì)分市場(chǎng)者得天下”，當(dāng)然，企業(yè)的資金實(shí)力、管理能力和技術(shù)研發(fā)也很重要。

漢德森目前主要關(guān)注室內(nèi)照明領(lǐng)域，主要有商業(yè)、辦公、工業(yè)以及原來(lái)有優(yōu)勢(shì)的光源類產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品都要貼近市場(chǎng)，一方面適應(yīng)現(xiàn)在市場(chǎng)需求，另一方面照明行業(yè)技術(shù)變化很快，我們要及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)技術(shù)變化，綜合各種信息集中進(jìn)軍兩類市場(chǎng)，一類是通用照明市場(chǎng)，另一類是專業(yè)的照明解決方案提供商。

但要取得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，LED未來(lái)一定要求有自己的產(chǎn)品特性，肯定不能只是現(xiàn)在看到的燈具類型。因LED是半導(dǎo)體器件，更適合智能控制，此種特性要比節(jié)能燈和金鹵燈先進(jìn)很多，未來(lái)的發(fā)展方向是更適應(yīng)未來(lái)細(xì)分市場(chǎng)需求的一體化燈具。