巨頭們的專利互授已成為了其全球戰(zhàn)略的一部分。而上游目前所有的關(guān)鍵技術(shù)，幾乎都被他們壟斷。這無疑給中國(guó)企業(yè)留下了一個(gè)尷尬的局面。

這些熱衷于專利官司的跨國(guó)巨頭，絲毫沒有出讓關(guān)鍵技術(shù)的計(jì)劃。而在專利圍堵政策的保護(hù)下，他們大可從容完成在中國(guó)的市場(chǎng)渠道先期部署。如對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的突破，以及對(duì)市場(chǎng)先機(jī)的把握。更甚是，相較于處于起步階段的中國(guó)企業(yè)，飛利浦等企業(yè)目前的渠道優(yōu)勢(shì)已然十分突出。

五大巨頭聯(lián)手專利壁壘

在Cree與歐司朗的這單協(xié)議之前，Cree已與日亞化學(xué)（Nichia）、豐田合成（Toyoda Gosei）達(dá)成LED技術(shù)專利協(xié)議。同時(shí)，其不久前宣布與飛利浦簽署了一項(xiàng)類似廣泛交叉許可協(xié)議。同時(shí)，歐司朗也表示，已完成與日亞化學(xué)、豐田合成和飛利浦的全球?qū)＠ナ凇?/P>

至此，全球五大LED巨頭已基本完成專利互授。

歐司朗表示，目前他們手握約8000項(xiàng)專利技術(shù)。歐司朗首席運(yùn)營(yíng)官M(fèi)artin GoetzELer公開表示：“擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司進(jìn)行專利互授將有利于LED市場(chǎng)的順利發(fā)展?！?/P>

臺(tái)灣廠商晶電則在去年與豐田合成簽署專利交叉授權(quán)，合資的子公司豐晶光電已于近期開始小量出貨。

歐司朗同時(shí)認(rèn)為，該協(xié)議將保護(hù)歐司朗和Cree客戶的專利，避免出現(xiàn)潛在的專利糾紛。此協(xié)議有望加快LED技術(shù)在各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展；同時(shí)將減輕意外侵犯其它公司專利權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

Cree總裁兼執(zhí)行長(zhǎng)Chuck Swoboda表示，Cree一直專注在LED照明技術(shù)，透過這次的協(xié)議，能更好地服務(wù)于客戶，進(jìn)一步加速LED照明變革。

五大巨頭聯(lián)手造就的這道專利封堵早已不是一日之城。除了聯(lián)手合作之外，他們也有著自己的保留領(lǐng)域。

如專利圍堵中的另一關(guān)鍵的主角日亞化學(xué)。以GaN作為材料的LED，日亞化學(xué)仍舊是主要供應(yīng)商。由于大量的專利保護(hù)，GaN技術(shù)幾乎成為了日亞化學(xué)的壟斷資產(chǎn)?？v然目前各大巨頭都在進(jìn)行一定的交叉授權(quán)，但在日亞化學(xué)領(lǐng)先的白光部分依然沒有開發(fā)。

Osram是除了日亞化學(xué)以外，對(duì)于發(fā)展白光LED布局較早實(shí)力較強(qiáng)者。雖然在發(fā)光效率上仍有一定距離，但因日亞化學(xué)的技術(shù)封鎖政策，臺(tái)灣等亞洲廠商依然傾向向歐司朗尋求技術(shù)授權(quán)。

上述五大廠商在技術(shù)和產(chǎn)品上各具特色，其中日亞化學(xué)和豐田合成都形成了LED完整的產(chǎn)業(yè)鏈， Cree具有自己成熟的技術(shù)體系，并只集中于外延和芯片的制造；Lumileds則更關(guān)注大功率LED的研發(fā)，在白光照明領(lǐng)域?qū)嵙π酆瘛?/P>

瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)

飛利浦除了高品牌認(rèn)知度和技術(shù)優(yōu)勢(shì)以外，擁有十分健全的分銷渠道?！拔覀?cè)谝欢€大城市的分銷渠道是非常健全的。這也是飛利浦的主要優(yōu)勢(shì)之一?！憋w利浦公共關(guān)系與綠色市場(chǎng)經(jīng)理胡怔宏告訴記者。

這幾家巨頭無疑在中國(guó)已占有成熟的銷售渠道，但目前，相較普通照明市場(chǎng)，他們的目標(biāo)似乎是更大的細(xì)分市場(chǎng)，如娛樂照明、體育照明、農(nóng)業(yè)照明等。

2007年飛利浦全資收購(gòu)LTI，這是美國(guó)一家為娛樂業(yè)生產(chǎn)高強(qiáng)度氙氣燈的制造商。資料顯示，LTI于1999年成立，是美國(guó)電影院照明的領(lǐng)先供應(yīng)商。在之前的4年中，LTI公司的銷售額年增長(zhǎng)約40%。

時(shí)任飛利浦特殊光源事業(yè)部首席執(zhí)行官基夫特表示，收購(gòu)將有利于飛利浦進(jìn)軍經(jīng)濟(jì)效益更好的舞臺(tái)娛樂照明市場(chǎng)，從而鞏固飛利浦在北美市場(chǎng)與GE在照明領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。

至2010年，飛利浦娛樂照明旗下已擁有Vari-Lite， Strand和Selecon等品牌。2010年12月6日，飛利浦又宣布收購(gòu)私人控股公司嘉力時(shí)（集團(tuán)）有限公司。

該公司總部位于中國(guó)香港，并在中國(guó)大陸設(shè)有一個(gè)生產(chǎn)基地。飛利浦在收購(gòu)的新聞通稿中表示，嘉力時(shí)是一家“在全球市場(chǎng)上領(lǐng)先的LED、傳統(tǒng)娛樂照明和照明控制解決方案的設(shè)計(jì)、制造和經(jīng)銷商”。

對(duì)細(xì)分市場(chǎng)關(guān)注的不僅是飛利浦。巨頭之一歐司朗日前推出Brilliant Mix解決方案，全力搶攻臺(tái)灣農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，將旗下LED聚焦在植物燈的應(yīng)用層面。

臺(tái)灣歐司朗相關(guān)人士表示，Brilliant Mix解決方案可提高約6%的發(fā)光功率，并可延長(zhǎng)LED燈具壽命。

據(jù)了解，目前已有丹麥的花農(nóng)場(chǎng)配置超過五萬顆歐司朗Golden Dragon Plus，與傳統(tǒng)植物照明相較之下，達(dá)到近40%的節(jié)能效果，并可減少化學(xué)生長(zhǎng)劑的使用，花苞數(shù)也明顯提升。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，中國(guó)的LED目前還在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，其后將會(huì)進(jìn)入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段，而最終的競(jìng)爭(zhēng)階段，取勝關(guān)鍵因素必將是渠道。而此時(shí)，這些跨國(guó)巨頭們多年在中國(guó)市場(chǎng)的耕耘，則可充分體現(xiàn)“渠道為王”的優(yōu)勢(shì)。