彩電設備商與內容商合作是解決彩電整機利潤日漸走低的創(chuàng)新舉措，不過設備商在追求這種高附加值功能的時候，應盡量實現(xiàn)與內容商共贏，而不要向內容方一邊倒。

從今年年初至今，彩電設備商與內容商合作的陣營越來越大，包括松下、索尼、三星、AOC、創(chuàng)維、海爾等在內的國內外知名彩電企業(yè)在與內容商合作方面都有所動作?！败浻病焙献魇墙鉀Q彩電整機利潤日漸走低的創(chuàng)新舉措，不過設備商在追求這種高附加值功能的時候，還應做好準備。“和內容商合作，設備商應該采取‘收益置換’原則，盡量實現(xiàn)雙贏，同時力保消費者利益最大化，不要讓合作一邊倒。”AOC自牌事業(yè)部亞洲區(qū)電視總經理劉丹表示。

整機向內容延伸

在今年CES(美國國際消費電子展)上，松下展示了其與谷歌合作的可收看YouTube(視頻網站)上影片的電視。這種設備與內容融合的趨勢迅速在世界范圍內擴展開來，家電娛樂化應用的趨勢日益明顯，“打開電視看電影”逐漸成為現(xiàn)實。

今年年初以來，除松下外，夏普、索尼、三星等國外電視廠商紛紛宣布了它們與網絡媒體、廣電媒體、搜索引擎等內容服務商的最新合作計劃：夏普的計劃是推出一項讓消費者可以在電視機上瀏覽特定網絡內容的服務，帶有這項服務的夏普電視售價比不帶服務的電視高出200美元左右；索尼的合作對象則是美國三大廣播電視公司之一的哥倫比亞廣播公司。

“軟硬結合”模式同樣吸引著越來越多國內廠商的關注。6月，海爾推出平板電視與網絡服務相結合的流媒體電視，內容搜索引擎為“海爾百度”，由多個內容供應商提供節(jié)目源，包括時代華納提供電影、音樂網站提供MV和音樂、網游服務商提供游戲等。

創(chuàng)維近日也對酷開系列進行技術升級，開發(fā)出可以直接聯(lián)網下載文件的多媒體娛樂終端系統(tǒng)。據(jù)介紹，用戶只要將電視接上網線，就可以進入創(chuàng)維酷開網站，在后臺下載海量賽事視頻、網絡電影、圖片、音樂等內容，而在前臺盡情收看電視節(jié)目。

此外，冠捷集團自有品牌AOC電視也與影視數(shù)字分銷商捷報網結成戰(zhàn)略合作伙伴，實現(xiàn)了網絡內容向顯示終端的植入。憑借AOC全球領先的智能芯片及捷報網的海量內容平臺，“AOC捷報影院”系列電視的用戶可以自由觀看捷報網提供的包括2008年新片在內的1萬部正版影視大片，AOC電視也因此正式邁入了影院電視這一細分市場。

數(shù)字電視提供契機

按照國家廣電總局的規(guī)劃，2015年前我國將完成從模擬電視向數(shù)字電視轉型的所有工作。數(shù)字時代將越來越強調電視的互動娛樂功能，這也是近段時間以來許多設備商紛紛尋找內容商作為戰(zhàn)略合作伙伴的最主要原因。

“很多消費者都沒有用過真正的數(shù)字電視，現(xiàn)在所有的討論都是集中在模擬電視方面，到了數(shù)字時代，內容和設備結合將更為緊密，一般中等以上的數(shù)字電視機都將擁有EPG(電子節(jié)目指南)功能，消費者可以通過EPG獲得節(jié)目清單，從而選擇自己喜愛的電視節(jié)目?！眲⒌ね嘎丁?

數(shù)字時代最大的特點不是節(jié)目格式發(fā)生了變化，而是用戶使用習慣發(fā)生了變化。這一變化的主要表現(xiàn)形式就是互動，簡而言之就是從“看電視”變成“玩電視、用電視”。

天柏寬帶網絡科技有限公司董事長呂品、大連大顯網絡系統(tǒng)股份有限公司總經理李弘等數(shù)字電視相關設備提供商代表，以及包括杭州數(shù)字電視有限公司副總經理勵怡青在內的數(shù)字電視運營商代表都肯定了數(shù)字時代互動功能的重要性。

不過現(xiàn)狀是，模擬電視向數(shù)字電視轉移的工作正在進行，即便是數(shù)字電視也只能提供最基本的互動功能，所以很多電視廠商在現(xiàn)有的模擬電視上添加融合內容的功能，從而達到“軟硬結合”的目的。

劉丹表示：“我們追求的最高境界是電視機的三網合一，下一步要做數(shù)字電視一體機和電子節(jié)目點播導航，最低的境界是通過一個特定的模塊獲取網絡方面的資源。現(xiàn)階段雖然處于最低的境界，但設備廠商應該向最高境界努力，因為這是電視未來發(fā)展的趨勢。”

市場研究公司GfK中國行業(yè)研究與定制服務事業(yè)部總監(jiān)葉平表示：“數(shù)字時代，電視和網絡資源的融合將是鐵定的趨勢?！?

不能向內容方一邊倒

雖然目前已經有數(shù)十家設備企業(yè)宣布與內容商開展合作，為消費者提供更多內容服務，但各個企業(yè)與內容商合作的具體模式，卻不盡相同。

目前設備商和內容商合作的模式主要有三種：

一是選擇與百度、谷歌等知名門戶搜索引擎合作，以海爾、松下為代表。這種合作的優(yōu)勢在于，這些網站擁有豐富的電視節(jié)目資源，消費者選擇余地大。但問題是，由于這些網站過于強勢，所以消費者下載影片時需要按部收費，也就是說消費者需要持續(xù)繳費。

“這種不是獨家排他性的合作，其他企業(yè)同樣很容易復制，這是該模式最大的風險。”葉平說。

二是通過控股電影網站形成“內部合作”的模式，以創(chuàng)維、索尼為代表。比如創(chuàng)維專門投資與數(shù)碼儲存巨頭朗科公司聯(lián)合成立酷開網，專門為購買酷開液晶電視的顧客提供酷開網高清電影下載服務，創(chuàng)維擁有酷開網50%的股權。索尼也是采取和索尼旗下電影公司合作的模式。這種模式的優(yōu)勢在于可以掌控網絡資源的話語權，但缺點是設備廠商需要投入大量資金，而能提供的內容卻比較少。

再就是設備商選擇和有一定知名度的網站合作，比如AOC。據(jù)了解，作為與AOC合作的條件，捷報網拿出了他們所購買的3萬部正版電影中的1/3開放給AOC“捷報影院”系列的用戶，并且專門開設了“AOC捷報影院”頻道，讓AOC“捷報系列”液晶電視機用戶能夠欣賞到1萬部正版影視大片，AOC也通過這個頻道實現(xiàn)了對自身產品及品牌宣傳的目的。

劉丹表示，AOC與內容商合作以“收益置換”為前提。比如AOC投入3000萬元的廣告費，這3000萬元的廣告都把捷報網加上，無形中使捷報網獲得3000萬元的品牌傳播效應，捷報網則將價值3000萬元的節(jié)目版權交給AOC，雙方在實現(xiàn)共贏的同時，更書寫了一個從“0”到“6000萬元”的神話。

“如果換成和百度、谷歌這類網站合作，我們不可能獲得這么多免費的節(jié)目，也很難找到雙贏的基點。”劉丹表示。

（編輯：文靜）