一、市場(chǎng)反饋

第一個(gè)市場(chǎng)反饋：自動(dòng)化不是剛需

現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)給出我們一個(gè)明確的反饋：智能家居里所談到的自動(dòng)化，其實(shí)不是一個(gè)剛需。很多團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，我一回到家，家里面的燈打開(kāi)了，音樂(lè)打開(kāi)了，全自動(dòng)的使用場(chǎng)景，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，一定很有吸引力。但我們做調(diào)研的結(jié)果是，消費(fèi)者不會(huì)被這樣的產(chǎn)品所打動(dòng)。那種感覺(jué)是什么?舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，洗手臺(tái)是自動(dòng)的水流還是需要用手把水龍頭打開(kāi)，對(duì)用戶來(lái)講“自動(dòng)化”與“手動(dòng)”只是這樣一點(diǎn)點(diǎn)的差別。所以對(duì)于大部分的家庭來(lái)說(shuō)，不需要一個(gè)自動(dòng)把燈打開(kāi)的產(chǎn)品。

這是第一個(gè)市場(chǎng)帶給我們的反饋，雖然我們談?wù)摵芏嘧詣?dòng)聯(lián)動(dòng)的東西，但在這里需要強(qiáng)調(diào)“自動(dòng)聯(lián)動(dòng)”它不是消費(fèi)者想要的智能，但它是智能硬件產(chǎn)品要必要的的特性、環(huán)節(jié)。也就是說(shuō)，消費(fèi)者不為“自動(dòng)化”買單，但產(chǎn)品做不到“自動(dòng)聯(lián)動(dòng)”的話根本也稱不上是智能設(shè)備。

第二個(gè)市場(chǎng)反饋：智能硬件=創(chuàng)意產(chǎn)品=禮品市場(chǎng)

由于“自動(dòng)化”不是剛需，所以現(xiàn)在所有來(lái)自渠道的反饋是智能硬件等于創(chuàng)意產(chǎn)品，等于禮品市場(chǎng)。

禮品市場(chǎng)對(duì)于智能產(chǎn)品特別活躍，是因?yàn)榘阎悄茉O(shè)備當(dāng)成禮品，不但可以體現(xiàn)關(guān)懷，其包含的科技感和小眾的特性會(huì)讓送禮者和受禮者都擁有優(yōu)越感。所以智能產(chǎn)品在禮品市場(chǎng)中不但可以走量，還有利潤(rùn)的空間。但在禮品市場(chǎng)，不是自用市場(chǎng)，智能硬件中所謂的采集數(shù)據(jù)，所謂的自動(dòng)對(duì)采購(gòu)者而言不具備實(shí)際的意義，它僅僅停留在一個(gè)新潮、酷炫的科技禮品。

第三個(gè)市場(chǎng)反饋：Input設(shè)備無(wú)法持續(xù)積累數(shù)據(jù)

如果是做Input設(shè)備的話，照目前的情形看，用戶的粘性不超過(guò)三個(gè)月，而且三個(gè)月其實(shí)已經(jīng)算是比較寬裕的時(shí)間，大部分是一個(gè)月，甚至只是一兩周。由于用戶沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間佩戴，就沒(méi)有辦法持續(xù)積累采集數(shù)據(jù)，那么Input設(shè)備就不能夠持續(xù)它的價(jià)值。比如手環(huán)，你只戴了一周，這有什么樣的意義呢?你只知道這一周的運(yùn)動(dòng)狀況，而不是一整年。這是一個(gè)很大的問(wèn)題。

第四個(gè)市場(chǎng)反饋：軟硬件仍在打磨中，同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新不足

目前，國(guó)內(nèi)的軟硬件廠家都還在打磨中，同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新不足。國(guó)內(nèi)特有的現(xiàn)狀，比如小K火了，點(diǎn)名時(shí)間后臺(tái)就會(huì)接到一大堆類小K的智能插座，魔力貼火了，一大堆做按摩產(chǎn)品的蜂擁而至，大家鮮少有獨(dú)立思考的精神在里面。商家都不是從用戶的需求去考慮。這個(gè)問(wèn)題也很嚴(yán)重。

但我們也看到一些進(jìn)展，在去年接觸的團(tuán)隊(duì)里，今年基本上已經(jīng)做得非常穩(wěn)健，不管是在供應(yīng)鏈，對(duì)產(chǎn)品的理解，對(duì)市場(chǎng)的理解，都比去年強(qiáng)得多。而且這些團(tuán)隊(duì)如果在去年拿到融資，今年的公司估值至少是四倍。因?yàn)檎麄€(gè)打磨過(guò)程不是一個(gè)選擇，沒(méi)有捷徑，所有的環(huán)節(jié)必須一一經(jīng)歷。如果現(xiàn)在做硬件，你沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)和工廠的博弈，沒(méi)有打通供應(yīng)鏈，沒(méi)有遇到各種困難的話，你以后也一定會(huì)遇到，這個(gè)過(guò)程無(wú)法避免。

二、商業(yè)模式

從商業(yè)模式的角度，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，越來(lái)越多的企業(yè)想用流量，而不是通過(guò)硬件來(lái)賺錢。不僅是小米，很多互聯(lián)網(wǎng)公司都是如此?；ヂ?lián)網(wǎng)就是免費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)，你能獲得流量，獲利的事情后續(xù)再說(shuō)。以低價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng),羊毛出在狗身上。

然后問(wèn)題來(lái)了，沒(méi)有利潤(rùn)空間(20%~25%)給渠道，我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的團(tuán)隊(duì)，是以模仿“小米模式”而起家。由于沒(méi)有利潤(rùn)空間，他只好自建官網(wǎng)，在自己的官網(wǎng)銷售，自產(chǎn)自銷。這樣一來(lái)，傳統(tǒng)的B2C的電商怎么辦?如果未來(lái)所有3C家電全部都是智能產(chǎn)品，全部的利潤(rùn)不到10%的時(shí)候，B2C電商到底是做還是不做呢?

B2C電商到后來(lái)就是變成了賣家電的，這也是為什么小米不會(huì)跟其他B2C的電商合作，因?yàn)樗緵](méi)有利潤(rùn)可掙，它只會(huì)自己到天貓店，到QQ空間自己去做。這其實(shí)都借由其他平臺(tái)的流量，去把用戶拉到自己家里面。甚至沒(méi)有給渠道任何的利潤(rùn)空間，因?yàn)樗约旱睦麧?rùn)就特別小。以前可以賣給分銷商的現(xiàn)在都沒(méi)有辦法，中間的那層因?yàn)榈屠麧?rùn)而被拔掉了。

有越來(lái)越多的智能產(chǎn)品廠家這樣做的話，消費(fèi)者的價(jià)值觀也會(huì)被重新梳理。最明顯的莫過(guò)于自從小米出了紅米手機(jī)之后，很多智能硬件的團(tuán)隊(duì)，在提價(jià)的能力上被完全削減了。想想紅米才多少錢?一臺(tái)智能手機(jī)才699、799的時(shí)候，你的產(chǎn)品賣一千塊，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得不值，價(jià)值觀被打亂了。從這樣的現(xiàn)象來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)為產(chǎn)品付出的代價(jià)將會(huì)越來(lái)越低。這種性價(jià)比變成了對(duì)所有團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，越來(lái)越嚴(yán)格。你沒(méi)有辦法跟大公司一樣大批量的去采購(gòu)，把價(jià)錢壓低，但如果你的東西比他還貴，就很難在這樣殘酷的市場(chǎng)環(huán)境生存下去。

三、趨勢(shì)環(huán)境

大環(huán)境來(lái)說(shuō)，為了采集更多的數(shù)據(jù)，所有的互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司都會(huì)推出智能硬件產(chǎn)品。這是大勢(shì)所趨。對(duì)于大部分的硬件團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，除了原有供應(yīng)鏈上這些做硬件的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之外，互聯(lián)網(wǎng)公司也強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐。

另外，目前的數(shù)據(jù)還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，這家手環(huán)采集到的數(shù)據(jù)和那家手環(huán)采集到的數(shù)據(jù)不太一樣，這家采集到你跑100步，那家采集到90步。最后，單一產(chǎn)品銷量破百萬(wàn)才有號(hào)召力。如果沒(méi)有破百萬(wàn)，你很難撬動(dòng)相關(guān)的資源去把你的市場(chǎng)份額做大。

四、挑戰(zhàn)

總體有三個(gè)挑戰(zhàn)

第一個(gè)，同時(shí)也是機(jī)會(huì)。智能硬件還有很多沒(méi)有做到極致、藍(lán)海市場(chǎng)還有很多機(jī)會(huì)，還有很多智能產(chǎn)品沒(méi)有出現(xiàn)。

第二個(gè)，劇烈的洗牌效應(yīng)。很多傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)被不靠賣貨賺取利潤(rùn)的企業(yè)取代，傳統(tǒng)企業(yè)必須運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，拋棄掉原來(lái)的賣貨思維方式，才有可能有機(jī)會(huì)去跟類似小米這樣的公司去競(jìng)爭(zhēng)。

第三個(gè)，利潤(rùn)空間被壓縮。大家都會(huì)越來(lái)越往小米那樣自制自銷的模式去傾斜。

最后，追求性價(jià)比會(huì)變成所有團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)。