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增加保護(hù)性條款，元器件分銷商明確劃分庫(kù)存責(zé)任界限

時(shí)間：2006-10-11 10:29:34
關(guān)鍵字： 元器件    OEM    供應(yīng)鏈    庫(kù)存管理   
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[導(dǎo)讀]自從20世紀(jì)90年代末以來，分銷商不斷微調(diào)自己的業(yè)務(wù)，以適應(yīng)電子市場(chǎng)中出現(xiàn)的變化。在這個(gè)過程中，它們已從單純的中間人進(jìn)化成了一流的設(shè)計(jì)師和供應(yīng)鏈專家。但分銷商仍然保留了一個(gè)早期特征，不管

供應(yīng)鏈專家。但分銷商仍然保留了一個(gè)早期特征，不管電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的術(shù)語(yǔ)和結(jié)構(gòu)如何變化，分銷商依然不想擁有自己的元器件庫(kù)存。 name=DESCRIPTION>

自從20世紀(jì)90年代末以來，分銷商不斷微調(diào)自己的業(yè)務(wù)，以適應(yīng)電子市場(chǎng)中出現(xiàn)的變化。在這個(gè)過程中，它們已從單純的中間人進(jìn)化成了一流的設(shè)計(jì)師和供應(yīng)鏈專家。但分銷商仍然保留了一個(gè)早期特征，不管電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的術(shù)語(yǔ)和結(jié)構(gòu)如何變化，分銷商依然不想擁有自己的元器件庫(kù)存。

增加保護(hù)性條款，元器件分銷商明確劃分庫(kù)存責(zé)任界限

不管電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的術(shù)語(yǔ)和結(jié)構(gòu)如何變化，分銷商依然不想擁有自己的元器件庫(kù)存。

“如果你在庫(kù)存方面進(jìn)行投機(jī)，就是在拿自己的錢進(jìn)行投機(jī)?！卑哺焕娮訝I(yíng)銷市場(chǎng)分部供應(yīng)鏈服務(wù)執(zhí)行副總裁Greg Frazier表示，“除非產(chǎn)品存在電氣問題，否則我們不接受‘不得取消’或‘不得退貨’的產(chǎn)品退貨，這也包括不得改變的進(jìn)度計(jì)劃?！?

由于利潤(rùn)微薄，分銷商當(dāng)然希望避開任何可能帶來額外成本的東西，特別是那些容易變質(zhì)和容易過時(shí)的庫(kù)存。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，分銷商吸取了2001年庫(kù)存調(diào)整期間獲得的教訓(xùn)，要求客戶和供應(yīng)商簽署嚴(yán)格的合同，同時(shí)他們還要求OEM和EMS公司鑒別預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。

但市場(chǎng)咨詢公司Thomas Weisel Partners的分析師Matthew Sheerin則認(rèn)為，雖然分銷商改進(jìn)了庫(kù)存管理系統(tǒng)，但壓力仍然存在。“分銷商的工具和系統(tǒng)肯定比以前好，但最終他們受其EMS和OEM客戶的需求預(yù)測(cè)支配，并受其自己對(duì)供需形勢(shì)的判斷影響?！盨heerin表示，曾有一家大型分銷商對(duì)其透露，其最好的客戶預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性也只有50%，“我認(rèn)為他們?cè)谶@方面并沒有太大的改善。”

正是這種高度不確定性以及擁有庫(kù)存所帶來的風(fēng)險(xiǎn)迫使分銷商利用合同協(xié)議規(guī)定OEM/EMS客戶的庫(kù)存責(zé)任，以保護(hù)自己的利益。Frazier說：“2000年左右，庫(kù)存責(zé)任界線不是很清晰，在這種情況下，大家訂購(gòu)產(chǎn)品都會(huì)比自己認(rèn)為必需的數(shù)量或者預(yù)測(cè)的數(shù)量多一些。”

保護(hù)性條款增多

安富利在合同中增加了新的條款，以避免庫(kù)存在自己手中停留的時(shí)間過長(zhǎng)。Frazier表示，在一個(gè)合理的期限過后，“我們就會(huì)自動(dòng)地運(yùn)走有關(guān)材料，以保證它們不會(huì)積壓在我們的倉(cāng)庫(kù)中?！?

Bell Microproducts等規(guī)模較小的分銷商也對(duì)其與OEM及EMS伙伴之間的關(guān)系表示擔(dān)心。該公司營(yíng)銷與庫(kù)存管理副總裁Joe Cousins認(rèn)為，如果價(jià)格保護(hù)管理計(jì)劃得到采納，OEM與分銷商之間的關(guān)系將會(huì)加強(qiáng)。Cousins說：“在我看來，任何分銷商都不應(yīng)該承擔(dān)過時(shí)庫(kù)存的負(fù)擔(dān)?！?

采用先進(jìn)的工具和機(jī)制

為了避免供應(yīng)鏈出現(xiàn)復(fù)雜化，分銷商在制造流程的早期階段就與OEM/EMS展開合作，并采納能夠深入分析供需趨勢(shì)的技術(shù)工具。觀察家認(rèn)為，庫(kù)存管理效率在最近五年得到了明顯的改善。Thomas Weisel的Sheerin指出，最近幾年，如果按每天的水平來計(jì)算，電子行業(yè)整個(gè)供應(yīng)鏈中的庫(kù)存已經(jīng)下降，“但元器件供應(yīng)商本身是個(gè)例外?！?

艾睿電子將其靈活采購(gòu)優(yōu)勢(shì)歸功于采用了Manugistics公司的供應(yīng)鏈解決方案。通過采取這些解決方案，艾睿電子找到了管理供應(yīng)和需求的最佳模式。艾睿電子全球資產(chǎn)優(yōu)化與伙伴集成部門的副總裁Chris Breslin表示，該方案使艾睿更加專注于那些不確定性較高的方面?！氨泵佬枨笠呀?jīng)有50%實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，艾睿能對(duì)所獲得的信息進(jìn)行what if分析?！彼f。

為了擴(kuò)大預(yù)測(cè)合作，艾睿和六家供應(yīng)商啟動(dòng)了一項(xiàng)計(jì)劃，使艾睿從傳統(tǒng)的采購(gòu)訂單模式轉(zhuǎn)向需求拉動(dòng)和自動(dòng)庫(kù)存補(bǔ)充模式。該項(xiàng)目將在今年年底擴(kuò)大到25家供應(yīng)商，使艾睿的庫(kù)存管理更有效率?！拔覀兠恐芟蛄夜?yīng)商發(fā)送預(yù)測(cè)，并根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行庫(kù)存補(bǔ)充?！盉reslin認(rèn)為，與以前的傳統(tǒng)模式相比，這是一個(gè)巨大的飛躍，“以前我們每天都在忙于取消和重新制訂計(jì)劃。”

但是，盡管分銷商希望通過采取各種機(jī)制使其避免再度出現(xiàn)大規(guī)模庫(kù)存修正問題，但無法絕對(duì)保證下一次產(chǎn)業(yè)衰退的范圍不會(huì)像2001年那樣廣泛。為此，有些分銷商正在考慮如何事先做出反應(yīng)。Digi-Key公司批量業(yè)務(wù)部副總裁Chris Beeson表示，規(guī)模較小的分銷商將可能不愿意承接OEM和EMS廠商的大型訂單，特別是當(dāng)這個(gè)訂單可能會(huì)擠占其日常訂單時(shí)?！澳憧赡軙?huì)發(fā)現(xiàn)分銷商對(duì)于支持大型短期交易并不感興趣，因?yàn)檫@些大訂單可能會(huì)影響過去五年來與其合作的核心客戶?！盉eeson說。

同時(shí)，如果2000年初的情景重現(xiàn)將可能導(dǎo)致另一場(chǎng)令人不快的局面。例如，雙重和三重訂單行為帶來許多令小型分銷商難以克服的挑戰(zhàn)。“如果需要將采購(gòu)規(guī)模擴(kuò)大一倍、增加人手或購(gòu)買更多的設(shè)施，事先我必須知道目前面臨的并不是短期趨勢(shì)。”

安富利的Frazier也希望自從上次大規(guī)模修正以來所采取的變化將足以避開另一次庫(kù)存管理災(zāi)難?！?001～2002年以來，我們?nèi)〉昧碎L(zhǎng)足進(jìn)步，而且供需保持相對(duì)平衡。”Frazier表示。

來源：國(guó)際電子商情

作者：tee

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