在中國(guó)的太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)，從未有這樣一家企業(yè)在行業(yè)內(nèi)部受人尊重、影響巨大。

一位太陽(yáng)能熱水器企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，與皇明的高調(diào)不同，與太陽(yáng)雨的規(guī)?；瘮U(kuò)張不同，與力諾瑞特堅(jiān)持與建筑結(jié)合的差異化不同，清華陽(yáng)光保持著對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的執(zhí)著、保持著自身的技術(shù)貴族身架，未能及時(shí)轉(zhuǎn)型。

一位內(nèi)部人士戲稱:清華陽(yáng)光在國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能行業(yè)，技術(shù)、人才、資金、品質(zhì)、實(shí)力，要什么有什么，但這些年來卻沒有找到將這些優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)接的突破口，仍停留在“吃老本”的階段，依靠過去10多年積累的資源緩步前行，有點(diǎn)可惜。

技術(shù)開拓者的蛋糕

就是這么一家被稱為“中國(guó)全真空鍍膜管鼻祖”的企業(yè)，近年來在國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的規(guī)模化、品牌化、市場(chǎng)化的井噴擴(kuò)張中，淪為被動(dòng)參與者。依靠此前積累的市場(chǎng)影響力和企業(yè)口碑，清華陽(yáng)光卻未能將企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，與市場(chǎng)建立有效對(duì)接，喪失了領(lǐng)跑者的地位。

當(dāng)年清華大學(xué)教授殷志強(qiáng)教授發(fā)明了全真空鍍膜管后，清華大學(xué)便成立了太陽(yáng)能電子廠專門生產(chǎn)全真空鍍膜玻璃管和太陽(yáng)能熱水器，拉開了中國(guó)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)的大幕一角。這便是清華陽(yáng)能太陽(yáng)能公司的前身，也確立了其在國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能光熱領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)軍者地位。

此后，清華陽(yáng)光依據(jù)專利優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)全真空鍍膜玻璃管和太陽(yáng)能熱水器。當(dāng)年，華揚(yáng)、輝煌、皇明、力諾瑞特等國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能市場(chǎng)的佼佼者，都曾是清華陽(yáng)光玻璃管的代理商。毫不夸張地說，清華陽(yáng)光成為中國(guó)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)的“黃埔軍?！?，沒有清華陽(yáng)光就不會(huì)有今天國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)“千家追逐”景象，更不會(huì)有后來皇明、太陽(yáng)雨等企業(yè)的規(guī)?；瘮U(kuò)張、市場(chǎng)化揚(yáng)名。

不過，隨著殷志強(qiáng)教授將全真空鍍膜玻璃管專利技術(shù)的開放，清華陽(yáng)光在這一市場(chǎng)領(lǐng)域的壟斷優(yōu)勢(shì)被打破，隨后國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)出現(xiàn)了井噴式發(fā)展，全國(guó)出現(xiàn)了以力諾為代表的玻璃管大型生產(chǎn)企業(yè)，還出現(xiàn)了華揚(yáng)、皇明、太陽(yáng)雨、桑樂等一批專業(yè)化整機(jī)企業(yè)。

記者了解到，當(dāng)年為了防止在整機(jī)產(chǎn)品上的正面競(jìng)爭(zhēng)，清華陽(yáng)光玻璃管的代理商，都不允許從事熱水器的生產(chǎn)，只能代理全真空玻璃管的銷售。但許多代理商都私下在運(yùn)營(yíng)自己的太陽(yáng)能熱水器工廠。

從壟斷走向開放的挑戰(zhàn)

隨著清華陽(yáng)光在太陽(yáng)能產(chǎn)品上不再具備技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)之后，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器企業(yè)的發(fā)展也迎來了新的春天。但當(dāng)企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)遭遇市場(chǎng)化挑戰(zhàn)之后，清華陽(yáng)光并沒有快速找到一條“立足技術(shù)優(yōu)勢(shì)、開拓全國(guó)市場(chǎng)”的突破口。

據(jù)一位原清華陽(yáng)光的人士透露，企業(yè)從最初的行業(yè)霸主，后來遭遇眾多同行的挑戰(zhàn)，最終落后于當(dāng)年的“徒弟”，確實(shí)走了一條“下行”路，但原因卻很復(fù)雜。一方面是公司國(guó)有體制，對(duì)于市場(chǎng)末端的反應(yīng)速度較慢，且企業(yè)內(nèi)部管理人員的市場(chǎng)意識(shí)薄弱，始終未能走出當(dāng)年行業(yè)領(lǐng)軍者的光環(huán)。后來皇明、華揚(yáng)，甚至四季沐歌、桑樂等企業(yè)一哄而上，當(dāng)年的學(xué)生變成了對(duì)手，最終取代自己成為市場(chǎng)的佼佼者，一度讓清華陽(yáng)光找不到北。

另一方面，從買方市場(chǎng)向賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，從行業(yè)壟斷到市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，清華陽(yáng)光的轉(zhuǎn)身速度慢了半拍多，在當(dāng)前的熱水器市場(chǎng)“不進(jìn)則退”，也不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，再好的產(chǎn)品和技術(shù)也要會(huì)吆喝，也要能讓市場(chǎng)和消費(fèi)者接觸到。但清華陽(yáng)光原來的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)被對(duì)手不斷搶奪，又在市場(chǎng)營(yíng)銷手段的靈活和反應(yīng)速度上慢半拍。

此外，一大批“傍名牌”企業(yè)在市場(chǎng)上出現(xiàn)，也一度讓“清華陽(yáng)光”不堪騷擾。據(jù)了解，此后市場(chǎng)上出現(xiàn)了“清華揚(yáng)光”、“華清陽(yáng)光”等傍名牌的企業(yè)，還帶動(dòng)了“北大陽(yáng)光”、“中科陽(yáng)光”等一批企業(yè)的跟風(fēng)。

不過，亦有太陽(yáng)能企業(yè)內(nèi)部人士表示，“瘦死的駱駝比馬大”，短期內(nèi)雖然清華陽(yáng)光在規(guī)模和發(fā)展勢(shì)頭上不如太陽(yáng)雨、桑樂、皇明等市場(chǎng)化企業(yè)，但與目前市場(chǎng)上眾多的中小規(guī)模企業(yè)比起來，仍具有很多優(yōu)勢(shì)。特別是在最近幾年，在同濟(jì)陽(yáng)光、元升、榮事達(dá)、美菱等二線品牌還未發(fā)展起來時(shí)，對(duì)于清華陽(yáng)光仍留有一定的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。