[導(dǎo)讀]一個(gè)品牌,如果通過一個(gè)人的努力在某一個(gè)地區(qū)建立良好的口碑,進(jìn)而帶動(dòng)它在該地區(qū)的銷售業(yè)績(jī),不是一件容易的事?!皡强傔@個(gè)人很爽快、很厚道,他經(jīng)常為我們這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商著想,還經(jīng)常為我們搞活動(dòng),我們這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)商
一個(gè)品牌,如果通過一個(gè)人的努力在某一個(gè)地區(qū)建立良好的口碑,進(jìn)而帶動(dòng)它在該地區(qū)的銷售業(yè)績(jī),不是一件容易的事。
“吳總這個(gè)人很爽快、很厚道,他經(jīng)常為我們這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商著想,還經(jīng)常為我們搞活動(dòng),我們這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家除了我還有好多都是和吳總合作了五六年的,大家感情就像親兄弟一樣?!边@位鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商口中贊譽(yù)有加的“吳總”,正是太陽寶安徽天長(zhǎng)地區(qū)經(jīng)銷商吳守江。
吳守江的創(chuàng)業(yè)之路始于上世紀(jì)90年代初,在當(dāng)?shù)卣茉崔k的兩年工作經(jīng)驗(yàn)、之后的白酒代理銷售,使得吳守江對(duì)從經(jīng)銷到分銷,都做得都游刃有余。幾年的工作閱歷,不僅積累了大量的人脈關(guān)系,更重要的是,為日后做大市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。然而,最終使吳守江得以安穩(wěn)的,還是從2003年開始做起的太陽能熱水器銷售。偶然的機(jī)會(huì)讓吳守江了解到我國的太陽能行業(yè)正處在發(fā)展階段,蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)商機(jī)。憑借著商人靈敏的市場(chǎng)判斷能力,他快速抓住了這個(gè)機(jī)遇,毫不猶豫地放棄了自己已經(jīng)十分熟悉的白酒銷售,選擇了太陽能熱水器這個(gè)前景遠(yuǎn)大的行業(yè)。
“在決定涉足太陽能熱水器行業(yè)之后,一個(gè)最棘手的問題就是選擇代理品牌。那之前幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)告訴我,最初的品牌選擇是最關(guān)鍵的,成不成得了大事,第一步就要走準(zhǔn)?!奔幢闶钦f到自己的成功經(jīng)驗(yàn),吳守江還是一臉的謙虛。
然而就在這最重要的品牌選擇上,吳守江還是走了一些彎路。不過在他看來,“這是必經(jīng)的階段,實(shí)踐證明最后我還是走對(duì)了?!眳鞘亟f。起初他代理的是雜牌機(jī),但這些雜牌機(jī)產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)可言,質(zhì)量不過關(guān),最后沒有盈利不說,還經(jīng)常因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量問題有很多消費(fèi)者找上門來,讓他根本無法做大。
此時(shí)的吳守江并沒有善罷甘休,通過近一年時(shí)間對(duì)行業(yè)的摸索和對(duì)各地品牌的考察,他認(rèn)準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)還處于發(fā)展階段的品牌——太陽寶?!斑x擇太陽寶這個(gè)品牌,是因?yàn)槲冶容^認(rèn)同太陽寶的品牌發(fā)展理念,在產(chǎn)品品質(zhì)和外觀的設(shè)計(jì)上走精益發(fā)展模式。公司董事長(zhǎng)殷建平具有強(qiáng)大的人格魅力?!眳鞘亟硎荆?jīng)過對(duì)這三方面的衡量,他最終選擇了太陽寶。通過近8年的發(fā)展,事實(shí)證明吳守江選對(duì)了品牌,太陽寶已經(jīng)成為天長(zhǎng)地區(qū)的標(biāo)桿性品牌。
于是,吳守江在天長(zhǎng)當(dāng)?shù)芈氏茸銎鹆肃l(xiāng)鎮(zhèn)渠道分銷,鑒于2003年太陽能熱水器行業(yè)在百姓間認(rèn)知度并不高,導(dǎo)致更多的分銷商因?yàn)閾?dān)心行業(yè)前景而選擇持觀望態(tài)度,很少有人敢去做。但吳守江沒有放棄,每天都是他一個(gè)人不斷地在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)奔波,不斷地為分銷商講解著太陽能行業(yè)的發(fā)展愿景。憑借著他的堅(jiān)持,很多經(jīng)銷商開始慢慢接觸到太陽能行業(yè)。在短短的8年時(shí)間里天長(zhǎng)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋90%以上,而且大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家合作都有五六年時(shí)間了,所以渠道穩(wěn)定而扎實(shí)。
2010年,太陽能行業(yè)迎來了行業(yè)快速發(fā)展的春天,很多品牌企業(yè)都加速了市場(chǎng)招商的步伐?,F(xiàn)代企業(yè)的快速成長(zhǎng)離不開廣大經(jīng)銷商隊(duì)伍的緊密配合支持。而經(jīng)銷商經(jīng)營市場(chǎng)的好壞也直接影響到企業(yè)的市場(chǎng)布局發(fā)展。太陽寶作為太陽能行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)袖品牌,堅(jiān)持將誠信待人作為優(yōu)秀經(jīng)銷商的成功之本。
“樸實(shí)、誠信”是采訪過程中吳守江留給記者最深的印象?!罢\信待人應(yīng)該是經(jīng)銷商的做人原則,也是經(jīng)商的原則?!眳鞘亟冀K堅(jiān)持這一點(diǎn)。
“從經(jīng)商開始,無論代理什么品牌,無論有多么難做,他都始終把誠信待人放在首位。他是一個(gè)杰出的總代理,喜歡帶頭跑動(dòng)在市場(chǎng)前沿,通過不斷與分銷商們溝通,多聽分銷商們的意見,從而幫助我們分銷商進(jìn)一步熟悉市場(chǎng),操作市場(chǎng),制勝市場(chǎng)。我們40多位經(jīng)銷商的成功就是他的成功?!碧扉L(zhǎng)地區(qū)一位優(yōu)秀的分銷商葉義明曾這樣評(píng)價(jià)吳守江。
“‘誠信’是太陽寶作為一個(gè)企業(yè)的精髓,我們代理了一個(gè)品牌,首先則要肯定它的產(chǎn)品和理念,然后才能盡最大的努力把它宣傳給百姓,只有百姓真正接受了,市場(chǎng)自然也不會(huì)差?!边@么多年來,吳守江正是用自己的實(shí)際行動(dòng)不斷摸索出了這樣一條誠信的商業(yè)路。(中國企業(yè)報(bào))
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編碼器
CPU
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華為
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半導(dǎo)體
8月28日消息,在2024中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上,華為常務(wù)董事、華為云CEO張平安發(fā)表演講稱,數(shù)字世界的話語權(quán)最終是由生態(tài)的繁榮決定的。
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華為
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手機(jī)
衛(wèi)星通信
要點(diǎn): 有效應(yīng)對(duì)環(huán)境變化,經(jīng)營業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升 落實(shí)提質(zhì)增效舉措,毛利潤(rùn)率延續(xù)升勢(shì) 戰(zhàn)略布局成效顯著,戰(zhàn)新業(yè)務(wù)引領(lǐng)增長(zhǎng) 以科技創(chuàng)新為引領(lǐng),提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展策略,塑強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)...
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通信
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電信運(yùn)營商
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VI
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新能源
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PLAYER
ASIA
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LAN
SPI
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華為
12nm
EDA
半導(dǎo)體
上海2024年8月26日 /美通社/ -- 近日,全球領(lǐng)先的消費(fèi)者研究與零售監(jiān)測(cè)公司尼爾森IQ(NielsenIQ)迎來進(jìn)入中國市場(chǎng)四十周年的重要里程碑,正式翻開在華發(fā)展新篇章。自改革開放以來,中國市場(chǎng)不斷展現(xiàn)出前所未有...
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BSP
NI
SE
TRACE
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COM
AI
INDEX
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CIS
IO
SI
BSP
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模型
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高通
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電話會(huì)議
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TE
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華為
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半導(dǎo)體