2010年，某家電企業(yè)無(wú)錫工貿(mào)公司的經(jīng)理們頻繁奔波于轄區(qū)范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，隨后，一家又一家該企業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)專(zhuān)賣(mài)店冒了出來(lái)。一直處于銷(xiāo)量和利潤(rùn)雙重壓迫之下的中國(guó)家電生產(chǎn)企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)的“淘金”正如火如荼地展開(kāi)。
2010年11月，最新一輪家電下鄉(xiāng)招標(biāo)結(jié)果顯示出，洗衣機(jī)中標(biāo)企業(yè)由2009年的68家增加到2010年的105家，洗衣機(jī)“家電下鄉(xiāng)”的龐大陣容超越了其他任何產(chǎn)品，夏普、GE、西門(mén)子、東芝、三星、LG等國(guó)外品牌也“耐不住寂寞”，參與到“家電下鄉(xiāng)”中來(lái)。數(shù)量龐大的洗衣機(jī)中小企業(yè)在面對(duì)國(guó)內(nèi)外大企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻時(shí)，是否還能安之若素？洗衣機(jī)三四級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是否已經(jīng)白熱化？
大小品牌成績(jī)各異
有關(guān)部門(mén)根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)總署和商務(wù)部信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)測(cè)算，2010年1~6月，洗衣機(jī)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)得以改觀，一二級(jí)市場(chǎng)、三四級(jí)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)的銷(xiāo)量比重分別為40%、30%和30%，三四級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售比重有所上升。
國(guó)家信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，2010年1~8月，中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)整體銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)21.15%，但三四級(jí)市場(chǎng)的增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于整體情況。其中，三級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)量同比增幅為40.12%，四級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)量同比大增70.93%，在一二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)量平均增幅為15%之時(shí)，三四級(jí)洗衣機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量以平均增幅55%的高增長(zhǎng)，成為洗衣機(jī)市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
洗衣機(jī)三四級(jí)市場(chǎng)總量的增長(zhǎng)，與大品牌借“家電下鄉(xiāng)”攻城略地，增加這一部分市場(chǎng)投入有很大的關(guān)系。在這場(chǎng)充滿(mǎn)硝煙的戰(zhàn)斗中，大企業(yè)與中小企業(yè)正經(jīng)歷著不同的境遇。
在2010年的洗衣機(jī)“家電下鄉(xiāng)”中，最大的贏家仍是海爾。海爾洗衣機(jī)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《電器》記者，海爾洗衣機(jī)在三四級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)量連續(xù)三年保持40%以上的增長(zhǎng)速度，銷(xiāo)量超過(guò)排名2~8位企業(yè)的總和。2011年，海爾洗衣機(jī)還會(huì)繼續(xù)加大對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的投入。
小天鵝A（000418.SZ）半年報(bào)顯示，2010年上半年該公司實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷(xiāo)收入28.50億元，同比增長(zhǎng)107.7%，其中，三四級(jí)市場(chǎng)收入為8.37億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)300%。
據(jù)合肥榮事達(dá)三洋電器股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理章榮中介紹，2010年三洋洗衣機(jī)三四級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超過(guò)80%。他預(yù)計(jì)2011年這一數(shù)字將繼續(xù)被刷新?；荻种袊?guó)區(qū)織物護(hù)理事業(yè)部總監(jiān)張衛(wèi)則估計(jì)，惠而浦洗衣機(jī)2011年三四級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)量占比將提升到40%，目前這一占比為30%。
據(jù)了解，2010年松下洗衣機(jī)三四級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)量同比也提升了20%，杭州松下家用電器有限公司副總經(jīng)理柳建國(guó)對(duì)《電器》記者表示，三四級(jí)市場(chǎng)是松下未來(lái)重點(diǎn)的開(kāi)拓目標(biāo)。
與大企業(yè)節(jié)節(jié)升高的戰(zhàn)績(jī)不同，2010年中小洗衣機(jī)企業(yè)多數(shù)感到舉步維艱?！?010年銷(xiāo)量能和2009年相當(dāng)，就已經(jīng)很難得了?！币晃恢行∑髽I(yè)負(fù)責(zé)人直言不諱。甘肅長(zhǎng)風(fēng)信息科技（集團(tuán)）有限公司計(jì)劃部部長(zhǎng)任強(qiáng)坦承，2010年長(zhǎng)風(fēng)洗衣機(jī)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)幅度沒(méi)有想象的好。四川超迪電器實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理吳銳也告訴《電器》記者，2010年超迪洗衣機(jī)的銷(xiāo)量和2009年基本持平。
企業(yè)各顯神通
為了能在三四級(jí)市場(chǎng)占有一席之地，無(wú)論是大企業(yè)還是中小企業(yè)無(wú)不使出渾身解數(shù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加白熱化。一邊是大企業(yè)的步步為營(yíng)，一邊是中小企業(yè)的以守為攻。
海爾集團(tuán)（600690.SH）半年報(bào)指出，海爾將繼續(xù)推行“渠道下沉、精耕網(wǎng)絡(luò)”的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略。目前在全國(guó)縣級(jí)市場(chǎng)建立了7000多家日日順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)，縣級(jí)覆蓋率達(dá)90%以上；3萬(wàn)家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)到65%以上,并在13萬(wàn)個(gè)村建立了村級(jí)服務(wù)聯(lián)系站，通過(guò)建立銷(xiāo)售售后一體化專(zhuān)賣(mài)店，網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各個(gè)角落。
據(jù)了解，海爾集團(tuán)控股子公司海爾電器為拓展三四級(jí)銷(xiāo)售市場(chǎng)業(yè)務(wù)，于2010年1月27日與青島海爾投資發(fā)展有限公司、海爾集團(tuán)公司簽訂了《產(chǎn)品采購(gòu)協(xié)議》和《內(nèi)銷(xiāo)協(xié)議》，根據(jù)協(xié)議：海爾電器向合同方采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，采購(gòu)價(jià)格按海爾電器向市場(chǎng)獨(dú)立第三方在類(lèi)似交易中購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)型產(chǎn)品的前提下，不遜于獨(dú)立第三方向海爾電器提供的條款和條件來(lái)確定；海爾電器向合同方銷(xiāo)售產(chǎn)品供其自用或銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)時(shí)，銷(xiāo)售價(jià)格按其向市場(chǎng)獨(dú)立第三方在類(lèi)似交易中出售同類(lèi)型產(chǎn)品的前提下，不遜于公司控股子公司海爾電器向獨(dú)立第三方提供的條款及條件來(lái)確定。
美的在2010年也加大了專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，為提升美的品牌在縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場(chǎng)的影響力，通過(guò)推動(dòng)“千縣萬(wàn)鎮(zhèn)工程”，新增各類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)4萬(wàn)個(gè)。TCL家用電器（惠州）有限公司白家電事業(yè)部洗衣機(jī)項(xiàng)目部部長(zhǎng)王國(guó)飛表示，TCL洗衣機(jī)目前正在著力開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)，也取得了不小的成效，2010年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量同比增長(zhǎng)50%~60%。

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