日前，清科研究中心發(fā)布《2012中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)投資趨勢(shì)展望報(bào)告》，報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2012年，中國(guó)手機(jī)游戲用戶規(guī)模將達(dá)到1.78億人，市場(chǎng)規(guī)模將突破180億元。在當(dāng)下如火如荼的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮中，千奇百怪的各種應(yīng)用工具層出不窮，但要問(wèn)什么行業(yè)最賺錢？答案一定是移動(dòng)游戲。但是，隨著大型傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及電信運(yùn)營(yíng)商紛紛進(jìn)入，移動(dòng)游戲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如何能夠持續(xù)地賺錢？剛剛成長(zhǎng)起來(lái)的移動(dòng)游戲開發(fā)商如何面對(duì)巨頭們的“入侵”？9月4日在京舉行的清科第二屆中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投融資高峰論壇上，各大移動(dòng)游戲開發(fā)商和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商就此展開了激烈討論。
好的產(chǎn)品會(huì)長(zhǎng)腳
頑石互動(dòng)打造的軍事策略游戲《二戰(zhàn)風(fēng)云》，已長(zhǎng)期占據(jù)中國(guó)區(qū)App（社交游戲）暢銷排行榜前列。從2000年創(chuàng)立了當(dāng)時(shí)最炙手可熱的手機(jī)游戲公司“數(shù)位紅”，到今天所創(chuàng)立的第二家公司頑石互動(dòng)依然“最賺錢”，頑石互動(dòng)CEO吳剛堅(jiān)持的事情只有一個(gè)：好的產(chǎn)品會(huì)長(zhǎng)腳。即便市場(chǎng)風(fēng)云變幻，他堅(jiān)持不打廣告、不做宣傳、公司不設(shè)置市場(chǎng)人員，一切憑口碑傳播。
“好產(chǎn)品一定會(huì)賺錢，好產(chǎn)品一定是人做的，要重視對(duì)優(yōu)秀制作人的培養(yǎng)?！眳莿傉f(shuō)，他認(rèn)為，一個(gè)好產(chǎn)品能夠非常賺錢，并不代表以后的產(chǎn)品很賺錢，不需要給自己背上包袱?！暗诙€(gè)產(chǎn)品，第三個(gè)產(chǎn)品是不是持續(xù)盈利，我們做產(chǎn)品時(shí)就不再關(guān)注了，開發(fā)過(guò)程中不受任何影響，比如說(shuō)《二戰(zhàn)風(fēng)云》，我們做總結(jié)，該賺多少錢就賺多少錢，這個(gè)時(shí)候決定做下一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我們不管過(guò)去到底怎么樣：不是說(shuō)過(guò)去賺了一兩千萬(wàn)元，下一次產(chǎn)品就一定要賺5000萬(wàn)元或者一億。游戲是屬于一個(gè)時(shí)機(jī)的產(chǎn)物，我們要沉淀在人的身上，讓這個(gè)人成為一個(gè)優(yōu)秀制作人，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這樣成功的概率要高很多?！?BR>吳剛以日本和歐美游戲公司為例，一個(gè)知名游戲制作人事實(shí)上并沒(méi)有開發(fā)過(guò)很多游戲，一般就是在成功的產(chǎn)品后繼續(xù)開發(fā)二代三代續(xù)作，形成了知名的制作人品牌和游戲品牌，這樣的產(chǎn)品會(huì)把一批用戶牢牢黏住10年甚至20年，慢慢會(huì)成為一種游戲的狀態(tài)。所以，要想保持利潤(rùn)的穩(wěn)定，要注重對(duì)成功產(chǎn)品續(xù)作的持續(xù)開發(fā)。
細(xì)致琢磨用戶需求
在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，吳剛對(duì)產(chǎn)品的定位也十分專注。《二戰(zhàn)風(fēng)云》上線至今，一直保持著千萬(wàn)元的月收入，鎖定目標(biāo)卻僅僅為40歲左右的成功人士。吳剛的理由是：35歲以后的人一旦專注一件事，會(huì)比17歲的人關(guān)注時(shí)間長(zhǎng)很多，相對(duì)應(yīng)的體驗(yàn)和付費(fèi)能力更強(qiáng)。
而在幾年前，吳剛打造的游戲《契約》，其目標(biāo)群體竟是農(nóng)民工。在做這款游戲時(shí)，他從深圳工廠請(qǐng)來(lái)了幾百位農(nóng)民工，包吃、包住、包火車票，就是為了了解這部分用戶的需求。雖然有人認(rèn)為“三低”人群不會(huì)在游戲付費(fèi)上花太多錢，但是憑借在諾基亞上300萬(wàn)元的投入，《契約》竟在3個(gè)月就收回了成本，并持續(xù)盈利3年。雖然用戶不過(guò)30萬(wàn)，吳剛卻賺到了將近2000萬(wàn)元?！霸谖铱磥?lái)，‘大叔’和農(nóng)民工沒(méi)區(qū)別。你要做的就是深層次了解用戶需求，讓它變成公司的基因?！眳莿傉f(shuō)。
與吳剛觀點(diǎn)一致的是當(dāng)樂(lè)網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO肖永泉，當(dāng)樂(lè)網(wǎng)是一家手機(jī)游戲平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。他認(rèn)為，平臺(tái)跟產(chǎn)品的價(jià)值是相輔相成的，最后如何產(chǎn)生價(jià)值在于某一個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)滿足了某個(gè)細(xì)分點(diǎn)上的需求。
肖永泉介紹，其最近推出的一個(gè)跳舞游戲，類似于傳統(tǒng)網(wǎng)頁(yè)游戲——?jiǎng)盼鑸F(tuán)，經(jīng)過(guò)多輪討論后，將目標(biāo)消費(fèi)群體定位在“90后”和“00后”的用戶群體，這樣的用戶群基本上在上大學(xué)和中學(xué)，沒(méi)有人給他們做游戲?！斑@一用戶群很有特點(diǎn)，比如他們喜歡一些大眾都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的歌手和明星，這些明星已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上非常有影響力，但不像王菲這樣大眾皆知。借助這些小眾明星可以讓產(chǎn)品迅速到達(dá)用戶群體，借助他們的音樂(lè)、他們?cè)谟螒蚶锏慕巧?，就可以?shí)現(xiàn)一個(gè)很好的宣傳。這就是一個(gè)面向特殊用戶群體，借用不同尋常的一些營(yíng)銷方式和營(yíng)銷渠道?！毙び廊f(shuō)。
肖永泉認(rèn)為，游戲行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生非常多的細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而對(duì)平臺(tái)商來(lái)講，不是要模仿360或騰訊，做得大而全，而一定要看有什么樣的產(chǎn)品，符合什么樣的用戶需求，然后怎樣把這個(gè)東西做得很深入，怎樣讓用戶之間產(chǎn)生很好的互動(dòng)，如虛擬道具的交易、用戶和游戲工會(huì)的互動(dòng)等。
跨界究竟有沒(méi)有前途
中國(guó)移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)鏈參與者逐漸多元化，尤其是電信運(yùn)營(yíng)商，從平臺(tái)提供商的角色逐漸走向前臺(tái)，擬整合內(nèi)容提供商，進(jìn)而演變?yōu)檎嬲囊苿?dòng)游戲運(yùn)營(yíng)商角色。從電信運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)布局來(lái)看，2011年10月，中國(guó)移動(dòng)手機(jī)游戲基地相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)外公開表示，中國(guó)移動(dòng)將全力推進(jìn)泛游戲戰(zhàn)略，突破傳統(tǒng)游戲范疇，積極參與手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展；2010年，中國(guó)電信跟進(jìn)成功搭建手機(jī)游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，電信運(yùn)營(yíng)商建立垂直的手機(jī)游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)加速了手機(jī)游戲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與優(yōu)勝劣汰。
而從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)看，騰訊、盛大的手機(jī)游戲發(fā)展之路都較為明顯。2011年11月，百度也加入戰(zhàn)局，推出正版手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)，目前已經(jīng)與103家手機(jī)游戲廠商達(dá)成版權(quán)合作，上線正版游戲產(chǎn)品突破1100款。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)游戲公司也開始加速在移動(dòng)游戲行業(yè)布局，隨著運(yùn)營(yíng)商的多業(yè)務(wù)拓展及游戲品類的逐漸模糊化，中國(guó)PC游戲與移動(dòng)游戲之間的融合發(fā)展趨勢(shì)逐漸明顯。
跨界電視屏、電腦屏和手機(jī)屏的“三屏合一”模式成為行業(yè)熱點(diǎn)話題，最近，人人游戲也發(fā)布了“跨屏力量TM”項(xiàng)目，使2007年至今發(fā)布的《貓游記》、《亂世天下》、《盜墓筆記》、《鋼鐵元帥》、《怒海爭(zhēng)鋒》、《口袋英雄》等多款游戲?qū)崿F(xiàn)了跨屏應(yīng)用。那么，這種將傳統(tǒng)網(wǎng)頁(yè)游戲移植到手機(jī)上的模式到底有沒(méi)有前途？
麒麟網(wǎng)CEO尚進(jìn)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)游戲已有非常成熟的商業(yè)模式，并由幾大巨頭把持，但是移動(dòng)游戲的利潤(rùn)切割更零碎，現(xiàn)在手機(jī)廠商像蘋果、小米，電信運(yùn)營(yíng)商如中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通都已經(jīng)進(jìn)入，哪層平臺(tái)最后能卡住用戶流量，內(nèi)容就只好為它服務(wù)，現(xiàn)在還看不出來(lái)誰(shuí)能脫穎而出。
尚進(jìn)介紹，麒麟網(wǎng)正在嘗試通過(guò)文化題材方面來(lái)進(jìn)行跨界和整合，比如，其開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲《成吉思汗》，已有相關(guān)電影《樓蘭》在新疆準(zhǔn)備開拍。“我們更多是想把這種游戲文化包括電影文化進(jìn)行整合，真正意義上的‘三屏合一’也應(yīng)該如此。對(duì)我們來(lái)說(shuō)是跨平臺(tái)，其實(shí)就是做一個(gè)文化的整合?！?BR>而吳剛則認(rèn)為，不必過(guò)分強(qiáng)調(diào)跨界的問(wèn)題，核心還是應(yīng)關(guān)注自己的用戶群體的需求?！皫讉€(gè)月前我在一個(gè)做手機(jī)游戲的群里面問(wèn)大家，如果面對(duì)網(wǎng)頁(yè)游戲公司的競(jìng)爭(zhēng)，我們有什么優(yōu)勢(shì)？90%的人說(shuō)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，我不同意。網(wǎng)頁(yè)游戲界新上一個(gè)產(chǎn)品，一定是開幾百組，能進(jìn)行大范圍的運(yùn)營(yíng)，對(duì)其來(lái)講，產(chǎn)品的類型、題材和玩法已經(jīng)決定了幾種類型，沒(méi)有太大的變化。移動(dòng)游戲廠商則不同，我只有5萬(wàn)用戶，我只要能切中他們的需求，也能賺到錢?！眳莿傉f(shuō)，“不必去強(qiáng)調(diào)移植不移植，其實(shí)跨來(lái)跨去就是跨自己，考驗(yàn)對(duì)用戶的理解及細(xì)分市場(chǎng)的要求。每一個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品要求是不一樣的，其實(shí)不是一個(gè)技術(shù)上移植的工作，最主要是針對(duì)于哪個(gè)國(guó)家、哪個(gè)平臺(tái)，針對(duì)每個(gè)客戶產(chǎn)生不同的特點(diǎn)，最主要還是怎么去理解用戶的問(wèn)題?！?[!--empirenews.page--]