手游爆發(fā)增長背后，潛藏同質(zhì)化危機

大型客戶端網(wǎng)游（簡稱端游）及網(wǎng)頁游戲（頁游）在經(jīng)過前幾年的高速發(fā)展后，增速有所放緩，與之形成對比的是，隨著智能終端用戶數(shù)的不斷增長，手機游戲開始進入了黃金發(fā)展期。據(jù)市場研究公司Niko Partners預計，2012年底中國手機游戲玩家數(shù)量達到1.92億。這意味著，中國手機游戲玩家數(shù)量已經(jīng)超過了PC游戲玩家數(shù)量。而根據(jù)艾媒咨詢最新發(fā)布報告顯示，2012年第三季度中國手機游戲市場規(guī)模達到16.9億元，環(huán)比上漲38.5%，同比上升103.6%。短短4年時間，增長了7倍。相信在不遠的將來，整個手機游戲的產(chǎn)值將超過傳統(tǒng)PC端游戲和網(wǎng)頁游戲的產(chǎn)值。　

中國手游集團CEO肖健

據(jù)小米游戲中心推算的數(shù)據(jù)顯示，2012年手機網(wǎng)游收入將突破50億。中國手游集團CEO肖健表示，目前手機網(wǎng)游中已經(jīng)出現(xiàn)了月花費20萬以上的重度玩家，這與當年端游火爆時期相比非常相似。360董事長周鴻祎則指出，手機App應用盈利關(guān)鍵在于手機游戲，因為手游門檻本身就比較低，加之中國用戶較外國用戶更喜歡玩游戲，免費游戲道具收費關(guān)卡是一種很好盈利模式，當前正處手機游戲爆發(fā)前夜，手機游戲?qū)⒂泻艽蟀l(fā)展空間。

手機游戲市場暴增的同時，進入的玩家也在不斷增加。有業(yè)內(nèi)人士指出，如果不算專為海外制作產(chǎn)品的開發(fā)商，國內(nèi)目前至少有5000家游戲公司在爭奪手游市場。眾多較大規(guī)模的頁游、端游公司也開始進入這一市場搶食。在激烈競爭之下，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象已經(jīng)開始顯現(xiàn)，有分析指出，手機游戲開發(fā)成本和門檻均比較低，很多傳統(tǒng)游戲廠商的產(chǎn)品稍作修改就可以用于手機平臺，再加上手機游戲市場空間廣闊，比其他領(lǐng)域更容易取得成功，不僅傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商在手機游戲方面加大投入，諸多初創(chuàng)小團隊也加入到競爭中來。而這樣的低門檻讓整個手機游戲業(yè)同質(zhì)化嚴重。同質(zhì)化最潛在的風險是挑戰(zhàn)了玩家的新鮮感，如果不能夠在玩法或游戲節(jié)奏上包括游戲畫面風格以及聲效推陳出新的話，很容易失去競爭力。未來中國手機游戲如何保持競爭力和創(chuàng)新力成為行業(yè)未來發(fā)展必需思考的問題。

風靡一時的頁游“神仙道”已經(jīng)被移植到iOS和Android上，成為一款手游了

“頁游目前同質(zhì)化的情況已經(jīng)很嚴重了，我一個做投資的朋友說，最近看類似神仙道的項目已經(jīng)看到想吐了?！毙そ≌J為，在游戲產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，一方面要加強差異化創(chuàng)新，打造精品游戲，另一方面要加強運營能力的建設(shè)。

精品和重度游戲成兩大發(fā)展趨勢

隨著智能手機性能的迅速提升，2013年中國將全面進入雙核手機普及時代，而4核手機也會占有一定的的比例，因此對于重度游戲來說，硬件性能將不再是問題，2013年將會迎來重度游戲的大爆發(fā)?！岸擞螘r代我們都是代理國外的游戲，到了現(xiàn)在很多國外公司都來中國找游戲，所以我認為國內(nèi)游戲與國外的研發(fā)水平差距已經(jīng)不大，甚至一些公司對于游戲的理解會更深刻”。

中國手游集團很早就開始布局手機游戲開發(fā)和手機游戲聯(lián)運兩塊業(yè)務，目前游戲開發(fā)是其旗下的廣州盈正在負責，而游戲運營則由匯友數(shù)碼來負責。廣州盈正目前專注在智能手機上開發(fā)精品游戲，據(jù)介紹，廣州盈正目前擁有超過200人的手機網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)團隊，早在2008開始，廣州盈正的多款網(wǎng)游就獲得很好的營收，以及獲得行業(yè)內(nèi)的一些重要級獎項。比如他們開發(fā)的《創(chuàng)世神曲》就曾是中移動收入最高的網(wǎng)游產(chǎn)品，他們后期開發(fā)的《笑傲江湖》、《顛峰》、《泡泡西游》、《紫翼》等都獲得不俗的營收，部份產(chǎn)品還獲得網(wǎng)游領(lǐng)域的最高獎項“金翎獎”。　

《創(chuàng)世神曲》曾是中移動收入最高的網(wǎng)游產(chǎn)品

肖健表示，“盡管對比目前市場上如《世界OL》、《忘仙》等游戲，在營收上還是存在一定差距，但憑借廣州盈正成熟的網(wǎng)游團隊和開發(fā)經(jīng)驗，相信2013年一季度其陸續(xù)推出的手機網(wǎng)游產(chǎn)品，至少會有一至兩款月收入千萬級別的精品網(wǎng)游出現(xiàn)。我們廣州盈正目前有4款精品網(wǎng)游正在緊張的研發(fā)中，其中一款大作《戰(zhàn)谷》馬上進入封測階段，這款游戲我們集團都非常期待，也會投入大量的資源進行打造，這款游戲?qū)O有可能是中國手游第一款月收入千萬級別的網(wǎng)游！”

在自主研發(fā)方面，中國手游除了廣州盈正這艘旗艦之外，還成立了“新起點”基金，主要向棋牌類游戲和重度網(wǎng)游進行投資，目前已成立多個游戲工作室進行緊張的研發(fā)和投資業(yè)內(nèi)的一些具有一定規(guī)模的游戲開發(fā)商。據(jù)肖健介紹，中國手游“新起點”基金投資的棋牌游戲工作室，斗地主、麻 將和炸金花產(chǎn)品將于2013年1月份正式推向市場，投資控股的3D MMORPG網(wǎng)游公司將于2013年二季度正式推向市場。特別值得一提的是，中國手游已與國內(nèi)頂級的頁游公司紛紛建立合作，強強聯(lián)合研發(fā)。

3D手機游戲?qū)PU性能要求很高，游戲發(fā)燒友絕對會成為4核手機的第一批擁護者

國產(chǎn)手游的競爭力在于運營能力

與手游走精品戰(zhàn)略的趨勢相比，運營能力成為手游產(chǎn)業(yè)鏈上另一個更重要的競爭力。肖健舉了一個例子表明目前產(chǎn)業(yè)格局的變化，半年前肖健與CP談合作，當時的分成比例是6:4，過一段時間變成5:5，到現(xiàn)在變成了4:6。“我相信明年7:3分成模式將成為標準。”

肖健表示，隨著產(chǎn)品數(shù)量增多，游戲聯(lián)運商的議價能力變強，游戲開發(fā)商的分成比例會被壓低！而如果游戲開發(fā)商走自主運營推廣的模式，未來的獲取用戶的渠道成本也會越來越高！[!--empirenews.page--]

“當你運營能力非常強的時候，其實你可以幫很多研發(fā)公司節(jié)省它的推廣成本，不用花這么多精力去找推廣渠道。我們可以幫助研發(fā)公司迅速爆發(fā)，所以運營在整個游戲里是非常重要的一個環(huán)節(jié)?！毙そ”硎?，聯(lián)運可以將有限的流量潛力挖掘到最大，所以我們要有很強的數(shù)據(jù)挖掘能力。任何的客戶流失對于游戲商都是很大的損失，所以聯(lián)運其實是一個精細化的工作。

據(jù)了解，中國手游集團在廣州已建立一支由數(shù)家頁游聯(lián)運商的運營人才加盟的專業(yè)化的網(wǎng)游聯(lián)運業(yè)務團隊，目前已聯(lián)運多款精品網(wǎng)游，單款游戲的月充值流水超百萬，月用戶ARPU值達到400元。目前中國手游集團覆蓋用戶已超過1.5億，每月?lián)碛?000萬活躍用戶，月新增用戶超過1500萬。

基于已有的強大的渠道和用戶資源優(yōu)勢，中國手游針對不同渠道的用戶特點去聯(lián)運和發(fā)行適合這些渠道用戶的手機網(wǎng)游產(chǎn)品?！爸拔覀兇蛟炝艘粋€豆玩的平臺，用很短的時間就已經(jīng)超過了百萬級收入。從這里可以看出，我們的聯(lián)運能力從目前來看還算是可以。接下來我們會重點以中國手游集團這個品牌來打造聯(lián)運工作?！毙そ”硎尽?BR>
目前中國手游與國內(nèi)兩大頁游公司開展了合作，一個是廣州菲音，另一個是深圳墨麟。廣州菲音是目前國內(nèi)最優(yōu)秀的頁游公司之一。中國手游與廣州菲音正聯(lián)合研發(fā)一款新的手機網(wǎng)游《降魔神話》，預計將于2013年3月下旬正式上線，這款游戲是改自廣州菲音一款月營收超過2000萬的頁游《洪荒神話》，中國手游獲得該款游戲的手機版本的獨家技術(shù)開發(fā)權(quán)和運營權(quán)。

肖健表示，與廣州菲音的合作是手游與頁游的一次互補性合作，中國手游擁有強大的用戶流量渠道，并且擁有豐富的手機游戲研發(fā)經(jīng)驗，而廣州菲音是目前國內(nèi)最好的頁游開發(fā)商之一，產(chǎn)品成熟并擁有出色的營收規(guī)模，這次的強強合作，既解決了做什么游戲、如何跨越游戲開發(fā)難度和技術(shù)穩(wěn)定性、如何確保游戲本身玩法上的成功等問題，如果此次的合作成功，一方面是探索出了手游與頁游的快速整合與合作的模式；另一方面，為未來中國手游與廣菲音進一步加強合作打下基礎(chǔ)。

深圳墨麟也是業(yè)類最為知名的頁游開發(fā)商，其公司創(chuàng)始人是國內(nèi)的金牌制作人陳默，其領(lǐng)導開發(fā)的《傲劍》曾創(chuàng)造月收入過億的佳績。而深圳墨麟旗下的《秦美人》和《戰(zhàn)龍三國》等游戲均已成為行業(yè)內(nèi)的標桿產(chǎn)品，中國手游獲得了深圳墨麟《戰(zhàn)龍三國》游戲手機版的獨家代理運營權(quán)，預計該款游戲?qū)⒂?013年三季度正式推出。2013年一季度，中國手游還有多款獨代、首發(fā)聯(lián)運和自主研發(fā)的精品網(wǎng)游即將推向市場，相信這都將有力地帶動中國手游的聯(lián)運業(yè)務發(fā)展。

搶先布局流量平臺，為未來競爭打下基礎(chǔ)

除了游戲開發(fā)商層面存在劇烈的競爭，2013年在網(wǎng)游聯(lián)運商層面也將存在非常激烈的競！肖健認為，網(wǎng)游聯(lián)運商如果在2013年無法做到月流水超千萬元的話，這樣的網(wǎng)游聯(lián)運商將會被邊緣化。據(jù)肖健介紹，中國手游集團目前的定位就是做“中國最專業(yè)的手游運營平臺”，這種自信來源其對自身運營能力的自信，以及對流量渠道的掌控。

“要做游戲聯(lián)運商，一定是全能選手才能生存，必須懂得創(chuàng)建和聚合流量、挑選能獲得用戶認可和實現(xiàn)高付費的產(chǎn)品，以及比游戲開發(fā)商更為專業(yè)的游戲運營能力，這三種能力必不可少！”

目前承擔中國手游流量渠道構(gòu)建和用戶流量聚合工作的是旗下全資子公司匯友數(shù)碼（深圳）有限公司。匯友數(shù)碼有著非常堅實的渠道建設(shè)基礎(chǔ)，也形成了其在渠道建設(shè)上的創(chuàng)新能力。在功能機時代，匯友數(shù)碼就首創(chuàng)了針對山寨機的包機合作模式，并迅速攻城略地，成為了中國功能手機游戲最大的游戲提供商。2012年，匯友數(shù)碼就開始著手聯(lián)手鋪建一個大型Android手機廣告聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)介紹，這是一個聚合流量的強大平臺，目前該廣告聯(lián)盟覆蓋的用戶數(shù)超過1.5億，每月有近3000萬的活躍用戶，而且每月新增用戶超過1500萬。2012年下半年開始，匯友數(shù)碼開始發(fā)力與手機方案商和廠商的Android手機預裝合作，這是匯友數(shù)碼的傳統(tǒng)優(yōu)勢，因為在功能機時代，匯友數(shù)碼一年的終端預裝量就超過3000萬臺，而目前匯友數(shù)碼原來合作的400多家手機方案商和廠商中的80%都已轉(zhuǎn)做Android智能手機，這些客戶將會在智能機游戲業(yè)務上繼續(xù)與匯友數(shù)碼展開預裝合作。

另外在2012年，中國手游還成功引入了全球領(lǐng)先的手機芯片企業(yè)臺灣聯(lián)發(fā)科技（MTK）作為戰(zhàn)略股東，進一步提升中國手游的終端預裝數(shù)量和效率，強化了中國手游的資源整合能力。