時隔九年，聯(lián)想再次吃下了IBM利潤最低的業(yè)務(wù)，這次被聯(lián)想以23億美元并購的是System x業(yè)務(wù)部門，也就是俗稱的IBM低端服務(wù)器業(yè)務(wù)。對于聯(lián)想來說，這將是一場史無前例的艱難談判，其艱苦程度絲毫不亞于當(dāng)年并購IBM PC業(yè)務(wù)，原因很簡單，對于美國來說，服務(wù)器涉及的安全問題，要比PC業(yè)務(wù)嚴重?zé)o數(shù)倍。

這場收購對IBM來說也是一件好事，這家老牌科技巨頭在硬件業(yè)務(wù)上正急劇萎縮，據(jù)剛剛公布的IBM 2013年度第四季度財報顯示，整個硬件業(yè)務(wù)第四季度的稅前利潤僅為2億美元，總營收為43億美元，同比下滑了26%，其中System x小型機業(yè)務(wù)營收同比下滑了16%。

Gartner去年第三季度全球服務(wù)器市場報告顯示，在出貨量上，惠普以26.7%位居第一，戴爾以19.3%排在第二；營收上，惠普以27.6%位居第一，戴爾則為16.4%。IBM在營收和出貨量所占份額分別為22.9%和8.1%，據(jù)統(tǒng)計，去年IBM服務(wù)器業(yè)務(wù)總營收為154億美元，其中X86服務(wù)器業(yè)務(wù)營收為49億美元。

聯(lián)想用“三步走”形容服務(wù)器業(yè)務(wù)的未來戰(zhàn)略，即在2013年完成通用型、定制化服務(wù)器及存儲產(chǎn)品的全球布局，在2014年實現(xiàn)X86服務(wù)器挺進全球前三，在2016年初步形成以聯(lián)想為中心的生態(tài)系統(tǒng)。

事實上，去年春季，聯(lián)想也曾討論收購IBM低端的x86服務(wù)器業(yè)務(wù)，但由于未能就該業(yè)務(wù)的價值達成一致，談判未能成功。在IBM 服務(wù)器業(yè)務(wù)的接盤名單上，有這么幾個名字，戴爾、富士通、聯(lián)想。對于這三家公司來說，各有利商，比如出售給戴爾就“不存在安全方面“的擔(dān)憂，而且戴爾確實有意向IT服務(wù)轉(zhuǎn)型；而出售給聯(lián)想則可能在業(yè)務(wù)整合上簡單得多。

讓我們回顧一下當(dāng)年聯(lián)想并購IBM PC業(yè)務(wù)的歷史。由于存在安全方面的擔(dān)心，聯(lián)想IBM的合作多次受到干擾，為了使合作進展下去，IBM甚至提出了三項讓步：一，禁止外國人、也就是聯(lián)想人員，進入IBM在美國北卡羅萊納州州府研究三角園區(qū)的兩棟大樓；二，IBM不向聯(lián)想集團提供IBM的美國政府機構(gòu)客戶名單；三，把北卡的數(shù)千名工作人員遷移到其它地方。

而通過聯(lián)想高管的回憶資料我們也知道，在雙方簽約的最后幾分鐘發(fā)生了驚心動魄的一幕。當(dāng)時的劇情如下：2004年12月8日上午九點，IBM高級副總裁JohnR.Joyce 和IBM大中華區(qū)董事長周偉琨等人到達了位于北京亞運村的五洲皇冠假日酒店。在停車場，上述人員接到美國打來的電話：所有人暫時不要下車。按照原計劃，他們是要和聯(lián)想共同宣布收購個人電腦業(yè)務(wù)事項。好在最后有驚無險。

本次收購涉及的服務(wù)器，是一個比PC更敏感的業(yè)務(wù)單元。聯(lián)想IBM談判的焦點圍繞著很多方面展開：并購的范圍、研發(fā)人員的去留、客戶、渠道、品牌等等。

可以確定的是，雙方此前曾因并購價格問題數(shù)度暫停談判，但最終聯(lián)想戰(zhàn)勝了其他兩名競爭對手，這一消息對服務(wù)器市場，尤其是低端小型機市場沖擊極大，聯(lián)想極有可能在服務(wù)器市場上重現(xiàn)2004年年底并購IBM PC業(yè)務(wù)后的故事——由中國市場上的小玩家一躍成為全球市場上的巨頭。

這在當(dāng)時是中國公司進行的規(guī)模最大的一起收購，在未來的幾年中，聯(lián)想將其發(fā)展成為一項盈利能力巨大的業(yè)務(wù)。

分析人士認為，一次對外部業(yè)務(wù)的收購可以幫助聯(lián)想集團在服務(wù)器市場與惠普和戴爾展開競爭，此外還將有助于聯(lián)想在一段時間內(nèi)擁有新的增長點與利潤來源。

聯(lián)想為何并購：PC下滑 后端增長

今天的聯(lián)想盡管是全球PC行業(yè)的第一名，但在過去幾年全球PC市場放緩的大前提下，這一稱號的含金量在不斷下滑，聯(lián)想集團董事局主席兼CEO楊元慶曾幾年前提出過PC+戰(zhàn)略，并依靠智能手機、平板電腦等消費級產(chǎn)品實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。

但楊元慶并未止步消費級市場，從2012年開始，他曾數(shù)次表示期望聯(lián)想擴展服務(wù)器和存儲業(yè)務(wù)。楊元慶的邏輯并不復(fù)雜，移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來，盡管相當(dāng)一部分PC被個人終端所取代，但是對云端內(nèi)容的需求也會大幅增加，這意味著服務(wù)器和存儲將迎來爆發(fā)性增長。

但一直以來，在服務(wù)器市場，中國企業(yè)是不折不扣的配角。聯(lián)想在服務(wù)器領(lǐng)域并不強大，在全球服務(wù)器市場上，惠普、IBM、戴爾等才是一線大廠，從2013年，中國勢力才開始抬頭，其代表企業(yè)是浪潮曙光。

聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)始于1995年，但直到今天表現(xiàn)仍然一般，據(jù)市場研究公司Gartner數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想在2013年第三季度服務(wù)器出貨57929臺，成為全球第九大服務(wù)器廠商。但相比出貨669103臺的惠普，還是遠遠不足。

即便這樣的成績，還是在2012年8月聯(lián)想與EMC在服務(wù)器領(lǐng)域建立深度合作后展開的，事實證明，盡管服務(wù)器小型機和PC電腦同為X86架構(gòu)，但是技術(shù)要求完全不同，聯(lián)想在服務(wù)器的技術(shù)上仍距離一線大廠有較大差距，美國《福布斯》雜志去年11月3日就曾報道稱，聯(lián)想公司新服務(wù)器無法讓企業(yè)用戶從戴爾、惠普以及IBM身上轉(zhuǎn)移注意力。

對于聯(lián)想來說，收購IBM低端服務(wù)器推動了其業(yè)務(wù)的多樣化發(fā)展，同時雖然，IBM低端服務(wù)器表現(xiàn)下滑，但是聯(lián)想此前有著收購IBM虧損的PC業(yè)務(wù)經(jīng)驗，其仍然可以復(fù)制PC市場上的成功，通過削減運營成本來獲得不錯的利潤率，使聯(lián)想走上不同的增長曲線。

在這樣的情況下，收購成了聯(lián)想能夠迅速彌補技術(shù)實力和獲得海外渠道的最佳手段，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在2012年開始，聯(lián)想與IBM就曾展開談判，盡管雙方因價格分歧而擱置，但最終雙方還是23億的價格達成了協(xié)議。

IBM為何出售：轉(zhuǎn)型云端拋離硬件

對外界來說，藍色巨人IBM出售System x小型機業(yè)務(wù)并不是新聞，這家公司什么時候徹底拋離硬件業(yè)務(wù)才是新聞。據(jù)IBM剛剛發(fā)布的財報顯示，包括服務(wù)器和存儲等在內(nèi)的IBM硬件部門去年第四季度營收同比下滑26.1％至42.6億美元，稅前利潤2億美元，遠低于前一年同期的9.7億美元。

顯然，僅僅硬件部門稅前2億美元的利潤對凈利潤62億的IBM來說無足輕重，在硬件業(yè)務(wù)中，技術(shù)含量相對較低，且競爭激烈的System x小型機業(yè)務(wù)便理所當(dāng)然的成為出售對象，據(jù)財報顯示，System x小型機業(yè)務(wù)更是已經(jīng)連續(xù)2年沒有增長。

需要說明的是，IBM并不是一家擅長打價格戰(zhàn)的公司，該公司一向強調(diào)技術(shù)制勝，當(dāng)一個市場因技術(shù)不再稀缺而進入赤膊相爭的狀態(tài)時，IBM的官僚體系和繁瑣流程往往讓其在成本上高于競爭對手，截止2013年第四季度，IBM在服務(wù)器市場的份額不足8%，已不是超過25%市場份額的惠普的對手。

此外，IBM的重心目前已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了云端，據(jù)財報顯示，IBM軟件業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)去年第四季度營收同比增長2.8％至81.4億美元，稅前利潤同比增長6%至42億美元。其中，云服務(wù)收入達到40億美元，同比大幅增長69%。

據(jù)IBM此前預(yù)計，到2020年全球云服務(wù)市場的規(guī)模將達到2000億美元，去年，IBM斥資20億美元收購云計算基礎(chǔ)設(shè)施提供商SoftLayer，并花費10億美元推廣其公共云計算業(yè)務(wù)。上周，IBM宣布進一步投資12億美元，在全球新建15個數(shù)據(jù)中心，以拓展在全球云計算業(yè)務(wù)方面的部署。

并購風(fēng)險及產(chǎn)業(yè)格局

這項交易的達成并不僅僅是兩家公司的事情，和當(dāng)年聯(lián)想并購IBM PC部門一樣，這次交易也需要面臨美國外國投資委員會和聯(lián)邦貿(mào)易委員會的批準及各國商務(wù)部的支持，目前這項交易是否會遭遇阻力還不得而知，畢竟服務(wù)器與PC業(yè)務(wù)不同，涉及更多的數(shù)據(jù)服務(wù)。

一旦這一交易被批準，對聯(lián)想來說意味著一次重大勝利，和當(dāng)年并購IBM PC部門時不同，今天的聯(lián)想在并購問題上可謂專家，2011年至2012年，聯(lián)想先后并購德國計算機廠商MedionMDN和巴西消費電子廠商CCE，還與日本的NEC建立合資公司獲得NEC的PC業(yè)務(wù)的控制權(quán)。

可以預(yù)見的是，并購IBM服務(wù)器之后，聯(lián)想的角色應(yīng)該有兩種，一種是IT管家，另外一種是硬件提供商。

IT管家是一個綜合方案提供商，它涉及的產(chǎn)品不僅僅來自于單機，還有軟件，網(wǎng)絡(luò)以及服務(wù)器。聯(lián)想擔(dān)任總服務(wù)商，提供端到端的解決方案。

這種事情對聯(lián)想來說，可謂輕車熟路。實際上，北京奧運的時候聯(lián)想就扮演過類似的角色。當(dāng)然，聯(lián)想也可以在其解決方案上集中一些其他廠商的產(chǎn)品，比如思科之類的。

另外一個就是扮演硬件提供商。由其他企業(yè)扮演IT管家的角色，聯(lián)想?yún)⑴c進來，提供IBM的服務(wù)器。

當(dāng)然，不管是哪種角色，對于聯(lián)想以后的道路來說，都會簡單很多。原因是IBM對于很多中國企業(yè)來說，意味著品質(zhì)，這家公司的產(chǎn)品被很多公司列入了首選的名單上。