全球市場研究機(jī)構(gòu) TrendForce 旗下光電事業(yè)處 WitsView 與消費(fèi)者研究事業(yè)處 AVANTI ，針對中國地區(qū)消費(fèi)者未來換購液晶電視的意愿進(jìn)行訪查，研究數(shù)據(jù)顯示，約有8成的家庭將電視用于客廳，其中液晶電視占據(jù)51.5%、電漿電視（PDP） 22.8%、傳統(tǒng)CRT占17.1%、不知道家中電視型態(tài)規(guī)格的則占10.2%，這表示中國市場保有近五成的電視潛在換機(jī)需求。

此外TrendForce 的調(diào)查結(jié)果也顯示，40~43寸液晶電視為未來半年內(nèi)中國消費(fèi)者心中的首選，占25.4%；排名第二則為46~48寸，占16.2%；而選擇31~35寸則約15%，排名第三。而影響消費(fèi)者購買液晶電視的前三大因素為：螢?zāi)伙@示解析度（占28.4%）、品牌（占17.7%）、功能（占14.8%）。對電視功能的需求考量順序?yàn)椋海?） HD顯示（高解析度）；（2）連網(wǎng)功能；（3）大尺寸螢?zāi)?。其他主要順序?yàn)椋褐г甎SB媒體播放、3D、有搭載操作系統(tǒng)（類似安卓系統(tǒng)）、HDMI和其他。

中國消費(fèi)者半年內(nèi)欲購買之液晶電視尺寸

預(yù)算部份，愿意支付5，000~6，999元人民幣購買新電視的消費(fèi)者占16.4%，4，000~4，999元人民幣的占19.5% （最高），3，000~3，999元人民幣占18%；2，500~2，999元占12.6%。如果以預(yù)算2，500~2，999元人民幣來看，低收入者 （3，000元人民幣以下）有14.7%的人愿意購賣此價(jià)位液晶電視，但愿意以高于此價(jià)位購買電視者占61.1%。

中收入者 （3，001~6，000元人民幣）有7.2%的人愿意以2，500~2，999元人民幣價(jià)位購買新電視，而愿意高于此價(jià)位購買電視者占84.3%；高收入者（6，001元以上人民幣）有1.3%的人愿意以此價(jià)位購賣液晶電視，愿意高于此價(jià)位購買電視者占94.6%，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示此價(jià)位之液晶電視將會更吸引低收入族群及部分中收入族群購買此商品。

代表中國蘋果的小米近期推出訴求年輕人的第一臺的47寸3D連網(wǎng)液晶電視，訂價(jià)為2，999元人民幣，與上述消費(fèi)者愿意支配的預(yù)算不謀而和。而小米訴求的47寸、 1920x1080螢?zāi)唤馕龆取?D、可連網(wǎng)等營銷重點(diǎn)，均符合上述消費(fèi)者購買意愿當(dāng)中所篩選出的重要指標(biāo)，反映小米電視硬件營銷策略從內(nèi)部的4P到客戶的4C策略方向明確，十分符合中國消費(fèi)者胃口。

小米電視銷售規(guī)格與網(wǎng)路問卷結(jié)果對照表

　　WitsView針對小米電視的操作方向及愿景提出以下幾點(diǎn)看法：

1.網(wǎng)絡(luò)民調(diào)，貼近民意──小米一路走來，就是靠網(wǎng)站為溝通平臺，將消費(fèi)者的需求落實(shí)于生產(chǎn)一臺真正屬于消費(fèi)者想要的產(chǎn)品。

2. 賣服務(wù)不賣硬件──當(dāng)市場被小米推出如此親民的售價(jià)所吸引時(shí)，反而小米思考的并非在硬件的收益，而是賣服務(wù)、賣軟件、賣廣告、賣周邊、賣人氣（品牌），更是在賣一個(gè)未來智慧網(wǎng)通的架構(gòu)與機(jī)會，小米創(chuàng)辦人雷軍曾說過，小米公司“不是產(chǎn)品公司”。

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3. 打造智慧多屏的系統(tǒng)整合──當(dāng)Samsung積極布局一系列智慧產(chǎn)品的同時(shí)，小米開始銷售液晶電視，一個(gè)在未來可能只是擔(dān)任顯示器的硬件裝置，而以電視機(jī)為出發(fā)的智慧家庭整合系統(tǒng)將成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。小米將憑藉其軟件整合系統(tǒng)的優(yōu)勢，掀起聯(lián)網(wǎng)智能電視的風(fēng)潮，手機(jī)也將蛻變成智慧家庭組合之重要控制連結(jié)器。

4. 創(chuàng)造中國的蘋果──目前中國支持小米的“米粉”已接近1，000萬人，公司的經(jīng)營策略貼近消費(fèi)者，創(chuàng)辦人雷軍更不諱言的說過，要營造“類宗教”的氣氛，也讓“小米教”的名號更為暢旺。但小米產(chǎn)品與蘋果不同之處在于產(chǎn)品不論是售價(jià)還是規(guī)格更親民，電視同樣走的是和小米手機(jī)一樣，時(shí)尚、親民與低價(jià)，高性價(jià)比的產(chǎn)品策略不僅造就話題，也造就了趨之若鶩的“米粉”。另一營銷主軸則是小米賣的是“質(zhì)”而非“量”來營造話題性，讓初試啼聲的小米電視未演先轟動。

5.中國物大地博的市場優(yōu)勢──中國13億人口，現(xiàn)有2.5億個(gè)家庭數(shù)，智慧家庭商機(jī)無限。根據(jù)AVANTI調(diào)查顯示，中國消費(fèi)者家中現(xiàn)在擁有中國品牌的電視比重高達(dá)74.5%，中國不僅挾世界工廠的成本優(yōu)勢，龐大的內(nèi)需市場將是小米產(chǎn)品發(fā)展的根基所在。

6. 借力使力、跨業(yè)合作，全球商機(jī)無限──小米在中國與三大電信業(yè)者合作，讓小米的手機(jī)市占率節(jié)節(jié)攀升，小米電視亦將承襲此一商業(yè)模式。有別于其他品牌，小米公司尋求不同的國際大廠合作，讓小米品牌知名度快速提升，逐步推向國際化，此次小米液晶電視是由緯創(chuàng)代工，使用47寸LGD IPS面板，未來將使用SDC 48寸面板，同時(shí)小米手機(jī)亦釋單給鴻海。然真正朝國際一線品牌邁進(jìn)仍然有一段路要走，借力使力、跨業(yè)合作，方能成大局。

WitsView 指出，小米電視不僅代表網(wǎng)絡(luò)電視的趨勢發(fā)展，更提前引爆IT品牌與CE品牌兩大勢力在產(chǎn)品競爭將愈加激烈，誰能掌握多屏系統(tǒng)整合的軟實(shí)力與提供多元化豐富的內(nèi)容，誰將引領(lǐng)市場發(fā)展的主流。而隨著電視訴求提供豐富的網(wǎng)絡(luò)資訊平臺與高畫質(zhì)內(nèi)容，也將順勢帶動提升影像處理所需的關(guān)鍵零組件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如CPU、圖形處理器，以及DRAM與Nand Flash等存儲器產(chǎn)品。

小米藉由深耕多時(shí)的網(wǎng)路平臺，建構(gòu)其貼近消費(fèi)者的商品、價(jià)格和使用者介面（UI）等策略，避免掉不必要的決策和成本浪費(fèi)，以空間換取時(shí)間，有效率的跨業(yè)合作，運(yùn)用創(chuàng)新的商業(yè)與營銷模式，讓小米不只是中國的蘋果，更是進(jìn)擊全球的一顆青蘋果。

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作者：tee