www.久久久久|狼友网站av天堂|精品国产无码a片|一级av色欲av|91在线播放视频|亚洲无码主播在线|国产精品草久在线|明星AV网站在线|污污内射久久一区|婷婷综合视频网站

當前位置:首頁 > 模擬 > 模擬
[導讀]2011年8月底上市的家登精密,從土城小模具廠跨入高科技業(yè),不但毛利率達50%,還讓半導體大廠埋單,它有何過人之處? 一家隱身在土城、員工數(shù)不到兩百人的小堡廠,靠著制作機臺與塑膠盒子等,竟然能創(chuàng)造出將近50

2011年8月底上市的家登精密,從土城小模具廠跨入高科技業(yè),不但毛利率達50%,還讓半導體大廠埋單,它有何過人之處?

一家隱身在土城、員工數(shù)不到兩百人的小堡廠,靠著制作機臺與塑膠盒子等,竟然能創(chuàng)造出將近50%的毛利率,還躍上世界舞臺,成為臺灣唯一一家18英寸晶圓光罩國際標準規(guī)格制定者!

這家8月31日正式上市的公司叫作家登精密,它做的塑膠盒子叫作半導體光罩,是運送半導體原料硅晶圓的載具。臺積電、聯(lián)電、全球晶圓(GlobalFoundries)等國內(nèi)外半導體大廠都是它的客戶,就連英特爾(Intel)也看上它的獨特know-how,出錢投資成為最大股東。

更有趣的是,董事長邱銘干,原本只是鴻海小模具作業(yè)員,自行創(chuàng)業(yè)后,從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)跨入科技業(yè),不只飆出高毛利率,還讓一票世界級客戶埋單,家登是怎么做到的?

一開始不為客戶想:破產(chǎn)邊緣學會賣解決方案

“我不是在賣設備,我是賣solution(解決方案),”邱銘干自信的說:“只賣硬體,那就只有削價競爭……,要從服務下手,傾聽客戶的聲音,從需求中才能找出新的價值?!?

“他(對光罩)的知識等級早就超越了臺積電,我們很多東西都是靠他(邱銘干)指導,”一位負責采購的臺積電主任工程師肯定地說:“他把自己當顧問公司,想辦法提升價值,國外廠商都無法做到他這樣。”

這看似簡單的道理,背后卻是從一次差點倒閉學來的經(jīng)驗。

南亞工專機械科畢業(yè)的邱銘干,第一份工作在鴻海當模具技術員,累積第一桶金后,在1998年創(chuàng)立家登精密,用過去的人脈,為鴻海、廣達等大廠做筆記本電腦塑膠外殼制造。

憑著一腔熱血創(chuàng)業(yè)的他,第二年就遇到危機。1999年,代工大廠紛紛出走中國,模具廠若不跟隨其腳步,就是留在臺灣與其他競爭者搶食所剩無幾的訂單。就在邱銘干面臨離鄉(xiāng)背井與訂單枯竭的艱難抉擇時,一家做半導體材料的廠商微相科技,通過關系找到他,向他訂制出半導體工藝前段的黃光微影用零件。

雖然毫無高科技背景,邱銘干卻一口接下,“反正都是用CNC(模具加工機)做的,應差不多!”沒想到這決定卻差點讓他破產(chǎn)。

半導體零件與筆記本電腦塑膠外殼的知識領域不同,其復雜度與精密度比一般筆記本電腦塑膠外殼來得高,但邱銘干一開始不信邪,還是用做模具的思維去做,接連被客戶退了7、8次件,他才放下工程師身段,改為站在客戶角度思考,重新學習半導體知識,花了一年時間研發(fā),好不容易在資金燒盡前成功出貨,解決危機,1999年正式跨入半導體材料領域。

后來客戶幫忙創(chuàng)新:研發(fā)別人出錢又賺到專利

“這次經(jīng)驗告訴我,不能死守一個領域,要懂活用,根據(jù)情勢變動轉(zhuǎn)型,”邱銘干說。

2000年臺積電決定走自主研發(fā)路線,打造本土產(chǎn)業(yè)鏈,給了家登機會。過去臺積電、聯(lián)電大廠的半導體設備都是向國外購買,臺灣沒有相關廠商,而家登卻剛好在前一年累積研發(fā)基礎,成為臺積電扶植首選。

第一階段轉(zhuǎn)型,從塑膠模具跨入半導體材料,第二階段轉(zhuǎn)型則從材料跨入半導體載具。

一片成本高達300萬元的半導體原料硅晶圓,至今絕大部分仍需人工搬運。若在搬運過程中有一點點摩擦或灰塵微粒進入,就會影響良率,造成難以彌補的損失。裝放硅晶圓用的光罩以及清洗、轉(zhuǎn)換等機臺,正是最直接與其接觸的外在物體,需要高度精密的設計才能免除污染、提升良率。

然而邱銘干自以為是的工程師性格再次顯現(xiàn)??吹皆竟庹钟玫姆叫挝瞻?,他覺得不符合人體工學,就自作主張改為圓形,以為這是幫客戶解決問題,結(jié)果驗貨時客戶破口大罵:“我們員工用方形用得好好的,你干嘛把它改掉?”把貨摔在地上就走人。那時起,他推翻自己的主見,完全站在客戶角度思考,客戶提出的大小問題,他從不說No,而是試著用各種方式找出解決之道。

以一臺光罩清洗機為例,美國產(chǎn)品只有單一功能,售價即高達3000萬元;但臺積電為提升效率與節(jié)省成本,問邱銘干說,能不能做出一臺同時具備清洗、傳輸?shù)裙δ艿娜弦粰C器來?但預算只有2000萬元。

這要求聽起來就像是天方夜譚,但邱銘干沒有拒絕。他回去拆解了三臺機器,分析出各個零組件功能,在臺灣各地找電控、機構(gòu)件等與內(nèi)部操作軟體的制造商,發(fā)包出去后,他再整合。結(jié)果真的做出一臺三合一機,且成本只花600萬。對比美國三臺機器合計高達上億元的價格,他賣2000萬元,就能幫臺積電省下八成成本,自己還賺1200萬元。

“這叫‘客戶協(xié)同式創(chuàng)新’,”邱銘干說:“ 你想,我哪有本事去想像這樣的東西?就算想得到,做這臺機器還要測試,一片300萬,成本嚇死人,但如果我跟他(指客戶)合作,成本都算他的?!?

看似為臺積電量身打造的產(chǎn)品,推出后大受好評,連對手也來下訂單。研發(fā)過程中,還創(chuàng)造許多新專利,“只要看到哪個有價值就lock(鎖)住,才能建立競爭門檻,”邱銘干說,200多個黃金專利,就是從客戶口中挖出來的。

靠著傾聽客戶聲音與資源整合,這家土城小公司不只把產(chǎn)品做到世界級,也讓自己晉升為高科技產(chǎn)業(yè)規(guī)格制定者。( 撰文:林俊劭,《商業(yè)周刊》)

小檔案_家登精密

成立:1998年
資本額:3億7,700萬元
董事長:邱銘干
主要業(yè)務:半導體機臺設備制作等
2010年成績單:全臺市占率逾60%、5年毛利率維持在50%上下、營收6.7億元、EPS2.58元



本站聲明: 本文章由作者或相關機構(gòu)授權(quán)發(fā)布,目的在于傳遞更多信息,并不代表本站贊同其觀點,本站亦不保證或承諾內(nèi)容真實性等。需要轉(zhuǎn)載請聯(lián)系該專欄作者,如若文章內(nèi)容侵犯您的權(quán)益,請及時聯(lián)系本站刪除。
換一批
延伸閱讀

9月2日消息,不造車的華為或?qū)⒋呱龈蟮莫毥谦F公司,隨著阿維塔和賽力斯的入局,華為引望愈發(fā)顯得引人矚目。

關鍵字: 阿維塔 塞力斯 華為

加利福尼亞州圣克拉拉縣2024年8月30日 /美通社/ -- 數(shù)字化轉(zhuǎn)型技術解決方案公司Trianz今天宣布,該公司與Amazon Web Services (AWS)簽訂了...

關鍵字: AWS AN BSP 數(shù)字化

倫敦2024年8月29日 /美通社/ -- 英國汽車技術公司SODA.Auto推出其旗艦產(chǎn)品SODA V,這是全球首款涵蓋汽車工程師從創(chuàng)意到認證的所有需求的工具,可用于創(chuàng)建軟件定義汽車。 SODA V工具的開發(fā)耗時1.5...

關鍵字: 汽車 人工智能 智能驅(qū)動 BSP

北京2024年8月28日 /美通社/ -- 越來越多用戶希望企業(yè)業(yè)務能7×24不間斷運行,同時企業(yè)卻面臨越來越多業(yè)務中斷的風險,如企業(yè)系統(tǒng)復雜性的增加,頻繁的功能更新和發(fā)布等。如何確保業(yè)務連續(xù)性,提升韌性,成...

關鍵字: 亞馬遜 解密 控制平面 BSP

8月30日消息,據(jù)媒體報道,騰訊和網(wǎng)易近期正在縮減他們對日本游戲市場的投資。

關鍵字: 騰訊 編碼器 CPU

8月28日消息,今天上午,2024中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會開幕式在貴陽舉行,華為董事、質(zhì)量流程IT總裁陶景文發(fā)表了演講。

關鍵字: 華為 12nm EDA 半導體

8月28日消息,在2024中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會上,華為常務董事、華為云CEO張平安發(fā)表演講稱,數(shù)字世界的話語權(quán)最終是由生態(tài)的繁榮決定的。

關鍵字: 華為 12nm 手機 衛(wèi)星通信

要點: 有效應對環(huán)境變化,經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)中有升 落實提質(zhì)增效舉措,毛利潤率延續(xù)升勢 戰(zhàn)略布局成效顯著,戰(zhàn)新業(yè)務引領增長 以科技創(chuàng)新為引領,提升企業(yè)核心競爭力 堅持高質(zhì)量發(fā)展策略,塑強核心競爭優(yōu)勢...

關鍵字: 通信 BSP 電信運營商 數(shù)字經(jīng)濟

北京2024年8月27日 /美通社/ -- 8月21日,由中央廣播電視總臺與中國電影電視技術學會聯(lián)合牽頭組建的NVI技術創(chuàng)新聯(lián)盟在BIRTV2024超高清全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展研討會上宣布正式成立。 活動現(xiàn)場 NVI技術創(chuàng)新聯(lián)...

關鍵字: VI 傳輸協(xié)議 音頻 BSP

北京2024年8月27日 /美通社/ -- 在8月23日舉辦的2024年長三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)聯(lián)合招商會上,軟通動力信息技術(集團)股份有限公司(以下簡稱"軟通動力")與長三角投資(上海)有限...

關鍵字: BSP 信息技術
關閉
關閉