七月四日，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)暨執(zhí)行長(zhǎng)楊元慶，悄悄來(lái)臺(tái)灣。半年前，他才從創(chuàng)辦人柳傳志手中接下大位，聯(lián)想正式進(jìn)入楊元慶主導(dǎo)的時(shí)代。

「我來(lái)見了一些材料廠、半導(dǎo)體業(yè)者、整機(jī)廠，」楊元慶只停留兩天，行程保密，在信義計(jì)劃區(qū)W飯店里，馬不停蹄和供應(yīng)鏈高層碰面，包括仁寶總經(jīng)理陳瑞聰、和碩董事長(zhǎng)童子賢、緯創(chuàng)董事長(zhǎng)林憲銘等。

說(shuō)了整天話，楊元慶啞著嗓子，接受在臺(tái)灣唯一的獨(dú)家專訪。舉手投足盡是國(guó)際級(jí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的自信。而他只有四十八歲，比所有見面的臺(tái)灣科技CEO小上十來(lái)歲。

一八一公分高的楊元慶，被昵稱為「聯(lián)想少帥」。白凈斯文的溫和外表，形成一道絕佳的保護(hù)色，遮掩住他大膽、果決的真實(shí)性格。

去年，計(jì)算機(jī)業(yè)低迷，聯(lián)想?yún)s逆勢(shì)和日本計(jì)算機(jī)品牌NEC合資，成立日本最大個(gè)人計(jì)算機(jī)公司，還買下德國(guó)通路品牌Medion。更挖來(lái)前宏碁執(zhí)行長(zhǎng)蘭奇，邀請(qǐng)日本前索尼執(zhí)行長(zhǎng)出井伸之當(dāng)董事。終于，一舉擠下宏碁、戴爾，成為全球第二大計(jì)算機(jī)品牌。

不只想當(dāng)中國(guó)第一

「我們的夢(mèng)想，是成為這個(gè)行業(yè)的龍頭，而且非?？赡軐?shí)現(xiàn)，」他瞄準(zhǔn)惠普龍頭寶座的企圖，直白不隱藏。

這波高調(diào)插旗歐亞主要市場(chǎng)，已是中國(guó)計(jì)算機(jī)本土天王聯(lián)想的第二波世界戰(zhàn)。

第一波在2004年，聯(lián)想以「蛇吞象」之姿，吃下大自己三倍的IBM個(gè)人計(jì)算機(jī)部門，插旗美國(guó)。楊元慶舉家遷到IBM總部所在的美國(guó)北卡羅萊納長(zhǎng)住，熟悉西方文化，學(xué)習(xí)國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

聯(lián)想這兩波關(guān)鍵的世界戰(zhàn)，皆是溫文的楊元慶吹響號(hào)角，帶隊(duì)主攻。六月底柳傳志來(lái)臺(tái)，才一起吃飯的顯示器龍頭廠，冠捷總裁宣建生認(rèn)為，「聯(lián)想是中國(guó)成長(zhǎng)發(fā)展的一部縮影，那是一種快速學(xué)習(xí)、消化吸收，爾后放大自信地往外擴(kuò)展的發(fā)展節(jié)奏?！?/p>

從九五年柳傳志帶著楊元慶等聯(lián)想干部，來(lái)臺(tái)取經(jīng)，宣建生是柳傳志一行人拜訪的對(duì)象之一。當(dāng)年他和楊元慶同車，記得這位曾經(jīng)騎著腳踏車拜訪客戶、銷售計(jì)算機(jī)的大個(gè)兒晚輩，個(gè)性透著沉穩(wěn)、聰敏。

如果說(shuō)創(chuàng)辦人柳傳志的貢獻(xiàn)是，以二十萬(wàn)人民幣創(chuàng)業(yè)，將早年中國(guó)科學(xué)研究院為主的體制，轉(zhuǎn)型為香港上市、績(jī)效分明的企業(yè)化經(jīng)營(yíng)?！笚钤獞c的使命則是帶領(lǐng)聯(lián)想國(guó)際化，因?yàn)樗?，?lián)想不能只做中國(guó)第一，」宣建生說(shuō)。

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吃中國(guó)奶水 走向世界

楊元慶打國(guó)際戰(zhàn)的本錢，來(lái)自廣大中國(guó)市場(chǎng)的豐沛奶水。

去年，中國(guó)超越美國(guó)，成為全球最大的計(jì)算機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)。聯(lián)想財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，在中國(guó)有32%市占率，而第二、三名的戴爾、宏碁都不到10%。

「中國(guó)市場(chǎng)成長(zhǎng)，聯(lián)想就跟著成長(zhǎng)，特別四到六級(jí)城市高成長(zhǎng)，都是聯(lián)想吃下，」國(guó)際市調(diào)機(jī)構(gòu)Gartner資深分析師蔡惠芬指出。

一名曾在中國(guó)駐點(diǎn)超過(guò)五年，和聯(lián)想多次交手的計(jì)算機(jī)品牌廠總經(jīng)理透露，外商在中國(guó)打不過(guò)聯(lián)想?！敢?yàn)闆](méi)人能在地圖上都沒(méi)畫出來(lái)的城鎮(zhèn)，布建銷售點(diǎn)，」他說(shuō)。

柳傳志曾自豪，「把坦克車（外商）引到泥巴路上，就卡住了，」傳神地描述聯(lián)想在四到六級(jí)城市，能用牛車送計(jì)算機(jī)的深入程度，外商比不上。

但一進(jìn)北京這類一級(jí)大城，聯(lián)想又是另一種資源投放。記者曾在北京計(jì)算機(jī)商場(chǎng)大本營(yíng)中關(guān)村，目睹聯(lián)想大手筆替占營(yíng)收已超過(guò)六成的商用ThinkPad系列，打造黑白裝潢的商用專門店。

隔壁緊連的，又是自家彩色格調(diào)的家用產(chǎn)品專門店，一旁惠普、宏碁等，各產(chǎn)品都混在一個(gè)店頭賣。

「聯(lián)想人用四個(gè)字『精耕細(xì)作』。在中國(guó)打仗，各區(qū)域就像歐洲小國(guó)家，各區(qū)不同的通路文化、在地政府關(guān)系，各區(qū)控管，」這名總經(jīng)理感嘆，聯(lián)想細(xì)分區(qū)域、行業(yè)別，超過(guò)三十個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模。外商進(jìn)中國(guó)則只有一個(gè)統(tǒng)稱的中國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)，資源及深入程度，根本難以匹敵。

宏碁掌管大中華區(qū)的副總裁林顯郎，也剛在六月的超薄筆電發(fā)表會(huì)上透露，「今年宏碁將以?？顚Ｓ玫念A(yù)算，要在中國(guó)四到六級(jí)城市積極布建，」想用中國(guó)偏鄉(xiāng)成長(zhǎng)動(dòng)能，急起直追的企圖很明顯。

雙拳策略 攻守并行打全球

曾經(jīng)，聯(lián)想并購(gòu)IBM個(gè)人計(jì)算機(jī)事業(yè)部后，輝煌的世界戰(zhàn)，沒(méi)有立刻發(fā)揮功效，并且成長(zhǎng)落后。

聯(lián)想最弱的一環(huán)，是海外缺乏B2C的消費(fèi)性業(yè)務(wù)。08年金融風(fēng)暴，美國(guó)企業(yè)客戶業(yè)績(jī)下滑，原本要買美國(guó)通路品牌佰德，又被宏碁半途攔截，市占在7%就停滯不動(dòng)。09年，出現(xiàn)有史以來(lái)最大的虧損。柳傳志還因此回鍋任董事長(zhǎng)，力保楊元慶執(zhí)行長(zhǎng)的位置。

當(dāng)時(shí)楊元慶就明白，先守好快速成長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)，就迅速回防，放緩走向世界的步伐。

一年后，聯(lián)想迅速?gòu)墓鹊着榔稹！缸罴训姆朗鼐褪沁M(jìn)攻，」去年初，楊元慶對(duì)媒體宣告「雙拳策略」。如同打拳，一拳防守中國(guó)市場(chǎng)，一拳進(jìn)攻成熟、新興市場(chǎng)。

聯(lián)想拿中國(guó)賺的錢，再次投入世界戰(zhàn)。

蘇格蘭皇家銀行下游硬件產(chǎn)業(yè)首席分析師王萬(wàn)里分析，聯(lián)想在成熟市場(chǎng)的市占落后。和日本NEC合資、并購(gòu)德國(guó)Medion，明顯是想快速增加在成熟市場(chǎng)的市占，打開品牌知名度。

「但未來(lái)重點(diǎn)，是在成長(zhǎng)率高的新興市場(chǎng)，譬如，聯(lián)想一直傳出想并購(gòu)巴西當(dāng)?shù)仄放疲蛟诋?dāng)?shù)卦O(shè)廠，」王萬(wàn)里說(shuō)。根據(jù)聯(lián)想財(cái)報(bào)，聯(lián)想在新興市場(chǎng)如俄羅斯、印度的市占都成長(zhǎng)。去年，不含中國(guó)的新興市場(chǎng)市占率，超越內(nèi)部動(dòng)蕩的惠普，成為龍頭，營(yíng)收創(chuàng)新高。

就連臺(tái)灣地區(qū)，也首度成為外商第一大品牌，成長(zhǎng)率是市場(chǎng)平均的9.8倍?！鸽p拳是很易懂、易溝通的策略，各地區(qū)很容易了解，大家的認(rèn)知、方向就會(huì)一致，」聯(lián)想臺(tái)灣區(qū)總經(jīng)理梁百鋒說(shuō)。

不只積極攻占PC世界的領(lǐng)土，在外界唱衰計(jì)算機(jī)業(yè)走向夕陽(yáng)，楊元慶在聯(lián)想成為PC全球第二大品牌時(shí)，跳出來(lái)大聲表達(dá)反對(duì)意見。

「我們不把PC當(dāng)成commodity（大宗商品），我們認(rèn)為現(xiàn)在是走到PC+的時(shí)代，」他大聲疾呼。

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重新定義PC的未來(lái)

五月，聯(lián)想趕在蘋果之前，推出智能電視。楊元慶宣稱這是聯(lián)想往PC+時(shí)代轉(zhuǎn)型，四屏戰(zhàn)略的最后一屏（編按：其他三屏為個(gè)人計(jì)算機(jī)、平板、手機(jī)）。

「電視機(jī)就是大屏幕的PC，」楊元慶告訴《天下》，「未來(lái)聯(lián)想要重新定義PC、電視機(jī)，」堅(jiān)持在三網(wǎng)融合、智能化的時(shí)代，擴(kuò)展了PC廠跨入其他屏幕的機(jī)會(huì)。

在推出電視之前，去年聯(lián)想在中國(guó)推的「樂(lè)phone」，不但讓臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科股價(jià)從谷底翻轉(zhuǎn)，也讓聯(lián)想在中國(guó)成為智慧手機(jī)前三大品牌。楊元慶坦承，中國(guó)市場(chǎng)提供聯(lián)想發(fā)展四屏的場(chǎng)域，只要在中國(guó)做到領(lǐng)導(dǎo)品牌，就能成為世界領(lǐng)導(dǎo)品牌。

楊元慶為了和蘋果一樣能更掌握供應(yīng)鏈上游，去年找上合作多年的代工廠仁寶，合資成立聯(lián)寶。雖然臺(tái)灣代工廠紛紛為仁寶捏把冷汗，認(rèn)為臺(tái)灣掌握制造的know-how，會(huì)被聯(lián)想偷師。更傳出聯(lián)想因占51%大股，主導(dǎo)意味濃。臺(tái)資公司中，仁寶為了拉緊聯(lián)想，只能空投入資源，卻難以置喙。

「和臺(tái)灣合作，當(dāng)然在生產(chǎn)制造有成本優(yōu)勢(shì)，但更重要的目的是為了創(chuàng)新。過(guò)去和零件廠中間隔了一層ODM廠，透過(guò)和仁寶的合作，把絕緣打破，」專訪中，楊元慶不斷強(qiáng)調(diào)「合作」說(shuō)。

景氣不明 聯(lián)想攻頂大挑戰(zhàn)

但今年整年，全球景氣不明朗。包括宏碁、戴爾都態(tài)度保守，戴爾甚至下修出貨數(shù)字。六月底市場(chǎng)傳出聯(lián)想下修出貨量，聯(lián)想股價(jià)立刻下跌。楊元慶立即跳出來(lái)否認(rèn)。也沒(méi)有收回攻上PC龍頭的承諾。

「惠普的龍頭地位不容易動(dòng)搖。加上整體市場(chǎng)成長(zhǎng)很慢，聯(lián)想要超越，一季市占要拿下超過(guò)4%，才可能達(dá)到第一。第一季已經(jīng)確定沒(méi)達(dá)到，所以接下來(lái)，他一季要超過(guò)6%，難度太高，」蔡惠芬觀察。

一名在中國(guó)的臺(tái)灣計(jì)算機(jī)品牌廠副總裁，在中國(guó)通路上走一遭，頻頻搖頭。感嘆自己做PC生意，二十多年來(lái)沒(méi)看過(guò)這么差的景像。

「剛過(guò)完年那一個(gè)月應(yīng)該是旺季，但賣場(chǎng)里頭都沒(méi)有人，」這名副總裁透露。包括聯(lián)想在內(nèi)的品牌廠，為了沖出貨量，塞貨在通路端的庫(kù)存水位很高，是需要注意的警訊。畢竟，宏碁去年才發(fā)生被嚴(yán)重庫(kù)存數(shù)字燙到的前車之鑒。

此外，包括智能手機(jī)、平板產(chǎn)品，也在今年遇上低價(jià)風(fēng)潮。光是中國(guó)山寨、白牌平板，甚至網(wǎng)站公司如阿里巴巴等，都推出自家手機(jī)搭配方案，也讓聯(lián)想打世界戰(zhàn)之際，先遇上自家人低價(jià)襲擊。

但聯(lián)想確實(shí)蛻變了。速度之快，讓世界不敢忽視它的話語(yǔ)權(quán)。

楊元慶剛當(dāng)上聯(lián)想總經(jīng)理時(shí)，血?dú)夥絼偞蟮恫脝T、改規(guī)則，引發(fā)內(nèi)部大反彈，還被柳傳志當(dāng)頭痛罵。

但多年后，柳傳志交棒了。他這樣形容自己一手提拔的愛(ài)將，「楊元慶過(guò)去是一個(gè)目的性強(qiáng)的人，從墻這邊到墻那邊，要過(guò)去，他堅(jiān)決要過(guò)去，就會(huì)把墻打個(gè)洞。過(guò)去是過(guò)去了，但代價(jià)很大，房子會(huì)受損，現(xiàn)在他一定要過(guò)去，但會(huì)努力找門?！?/p>

經(jīng)過(guò)并購(gòu)IBM的PC部門、德國(guó)Medion，并與日本NEC合資，楊元慶在一次次實(shí)戰(zhàn)中逐漸沉穩(wěn)。他也必須沉穩(wěn)，因?yàn)榈却{駛的，是比柳傳志時(shí)代更復(fù)雜的國(guó)際大船。

攤開聯(lián)想經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)表，一半以上是外籍面孔，有來(lái)自IBM、戴爾、宏碁的高階主管。美國(guó)北卡的人也都搬回北京中關(guān)村總部，在北京，已是一個(gè)完整的國(guó)際化總部。

楊元慶坦言，中間也有段痛苦期。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)努力適應(yīng)多元文化差異，聯(lián)想也換過(guò)兩任美國(guó)執(zhí)行長(zhǎng)。但他很自豪，當(dāng)年IBM的人，還有許多留在聯(lián)想;和自己一路打江山的老聯(lián)想團(tuán)隊(duì)，也都沒(méi)人「掉隊(duì)」。

「他們已經(jīng)不是Bank of China，而是World Bank，是人才聯(lián)合國(guó)，才可能走向世界，」宣建生說(shuō)。

楊元慶每周搭機(jī)，飛行不同的地區(qū)、國(guó)家，以一個(gè)國(guó)際化企業(yè)的CEO身段，周旋在各國(guó)員工、客戶間。連最愛(ài)的乒乓、網(wǎng)球都少打了，只能偶爾看體育臺(tái)網(wǎng)球賽。

但他口中很土的、打仗起家的中國(guó)聯(lián)想，正向世界證明，自己不只是個(gè)中國(guó)品牌，而是來(lái)自中國(guó)的全球品牌。