TI對公司需求的快速反應(yīng)和強大的本地化支持使我們能夠推出一代又一代領(lǐng)先業(yè)界的產(chǎn)品。我們一直采用TI產(chǎn)品最主要的原因就是合作雙方的高層以及不同層級的管理人員和銷售人員都有緊密的溝通，我們能夠在第一時間拿到TI推出的最新的產(chǎn)品，甚至在產(chǎn)品開發(fā)的階段，雙方就已經(jīng)開始進行合作，真正做到雙劍合璧。

——杭州海康威視數(shù)字技術(shù)股份有限公司常務(wù)副總裁鄔偉琪

從上世紀九十年代至今的短短20年間，視頻監(jiān)控市場經(jīng)歷了由模擬視頻監(jiān)控到數(shù)字視頻監(jiān)控再到網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的飛速發(fā)展，如今，以網(wǎng)絡(luò)攝像機和大容量存儲為主要特征的高清、智能監(jiān)控大行其道。

當人們習(xí)慣了由國外高科技公司主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)頻繁的更新?lián)Q代時，在視頻監(jiān)控領(lǐng)域，情況有些不同。根據(jù)IMS發(fā)布的數(shù)據(jù)，來自中國的、成立于2001年11月的杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司位列2010年全球視頻監(jiān)控市場第4位，DVR(數(shù)字視頻錄像機)市場第1位，嵌入式NVR（網(wǎng)絡(luò)視頻錄像機）市場第2位，監(jiān)控攝像機市場第7位。十年間，這家中國企業(yè)的營收從3000萬元躥升到36億元，秘訣何在？

從踐行者到探索者

每一次產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級都會給善于抓住機會的企業(yè)帶來成就夢想的機會。2001年脫胎于中國電子科技集團第52研究所的?？低暢闪⒊鯐r，正處于監(jiān)控產(chǎn)業(yè)從模擬視頻監(jiān)控向數(shù)字視頻監(jiān)控的起步階段。

“公司崇尚技術(shù)，崇尚創(chuàng)新，成立伊始就緊跟全球視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢并力爭引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”海康威視常務(wù)副總裁鄔偉琪表示，“正是由于始終貫徹這一理念，公司成為視頻監(jiān)控數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化時代的見證者、踐行者、重要推動者，而今，公司正成為高清、智能監(jiān)控時代的探索者。”

占公司員工總數(shù)近30%的1800名研發(fā)人員為公司實現(xiàn)上述愿景提供了重要保證。視頻圖像處理技術(shù)、視音頻編解碼技術(shù)、視頻分析與模式識別技術(shù)、視音頻數(shù)據(jù)存儲技術(shù)、專用集成電路應(yīng)用技術(shù)、嵌入式系統(tǒng)開發(fā)技術(shù)、流媒體網(wǎng)絡(luò)傳輸和控制技術(shù)等七大核心技術(shù)為海康威視構(gòu)建了完整的技術(shù)生態(tài)圈。

十年間，?？低暸cTI、Seagate、Intel、Techwell、Milestone、WD、GE、Bosch、SONY、Honeywell等國際領(lǐng)導(dǎo)廠商建立起良好的合作關(guān)系。目前，公司與TI在杭州總部設(shè)有聯(lián)合實驗室，是TI DSP全球最重要的合作伙伴之一，也是TI DM64X芯片全球最大用戶之一。

 “與以TI為代表的國際頂尖廠商合作使我們獲得了全球視野，也保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)和用戶的高認可度。”鄔偉琪說，“TI伴隨著海康威視成長的每一個階段。2001-2004年，?？低暤闹攸c是安防用視頻壓縮板卡產(chǎn)品，采用TI的DM642 DS-4000板卡系列，解決了?？低暤纳鎲栴}；2005-2007年，除了繼續(xù)鞏固視頻壓縮板卡市場的領(lǐng)先地位之外，?？低曢_始進行嵌入式DVR研發(fā)，采用ARM+DM6442的DS-8000系列經(jīng)典產(chǎn)品幫助?？低暢蔀閲鴥?nèi)最大的DVR廠商，將?？档闹群陀绊懲葡蛄诵碌母叨龋壳肮疽廊皇侨蜃畲蟮那度胧紻VR供應(yīng)商；2008年至今，公司擴展產(chǎn)品線向前后端延伸，戰(zhàn)略定位也進行了調(diào)整，從單一的產(chǎn)品供應(yīng)向系統(tǒng)級延伸，我們采用了TI的DM6441、DM6446等更多達芬奇平臺產(chǎn)品以及最新的NETRA平臺，為公司的轉(zhuǎn)型提供了保證。

為下一個十年而轉(zhuǎn)型

目前，前端監(jiān)控攝像機正在經(jīng)歷從標清到高清、從模擬到數(shù)字的轉(zhuǎn)換，行業(yè)轉(zhuǎn)型期也是各廠商跑馬圈地的最好機會。從監(jiān)控各產(chǎn)品線的增長情況來看，攝像機等前端產(chǎn)品增速明顯高于硬盤錄像機、網(wǎng)絡(luò)存儲等后端產(chǎn)品，后端市場經(jīng)過行業(yè)洗牌，已經(jīng)形成高度集中的競爭格局，而前端市場格局相當分散，目前?？低暪镜氖袌稣加新嗜匀挥泻艽蟮纳仙臻g。

“前端產(chǎn)品將是今年及今后幾年重要的增長點。”鄔偉琪表示，“2010年，?？低暻岸水a(chǎn)品銷售收入達到11.06億元，同比增長2倍。目前，前端產(chǎn)品正成為?？低暫蚑I新的合作點。公司一直以來都使用TI的DSP產(chǎn)品，TI的技術(shù)開發(fā)能力比較強，而前端產(chǎn)品的研發(fā)需要DSP芯片具有很強的可擴展性和靈活性，TI的產(chǎn)品正好滿足我們的需求。”
　  
2008年以來，編碼功能的前移，以及云計算、網(wǎng)絡(luò)存儲的發(fā)展使后端硬件的功能在逐漸削弱。芯片廠商Turnkey解決方案使設(shè)備廠商的技術(shù)門檻降低，這些都將使設(shè)備商面臨行業(yè)地位被削弱的風(fēng)險。“我們認識到競爭環(huán)境發(fā)生的深刻變化，海康威視正由產(chǎn)品供應(yīng)商向產(chǎn)品&行業(yè)解決方案提供商轉(zhuǎn)變，目前已經(jīng)能夠提供金融、公安、司法、交通、電力等行業(yè)整體解決方案。”鄔偉琪表示。

總投資超過50億元的重慶市社會公共視頻信息管理系統(tǒng)項目成為?？低曈僧a(chǎn)品商向產(chǎn)品及解決方案提供商轉(zhuǎn)變的一次重大試水。該項目以現(xiàn)有的公安光纖網(wǎng)絡(luò)和公共通信網(wǎng)絡(luò)資源為傳輸通道，以重慶市空間地理信息平臺為載體，運用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，搭建重慶市統(tǒng)一的智能化平臺，建成覆蓋重慶市的視頻物聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)市、區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及部門視頻資源的互聯(lián)互通，其接入能力按不低于50萬個視頻監(jiān)控點設(shè)計，達到國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的水平。

從DM642起步的十年合作

海康威視與TI的合作可以追溯到十年前的TMS320DM642，雙方人員同舟共濟，其中也共同經(jīng)受了風(fēng)浪和波折的考驗。

DM642曾經(jīng)是業(yè)界領(lǐng)先的通用媒體處理器，一顆芯片就可取代原有競爭對手的四顆芯片。當時，?？低暤募夹g(shù)團隊幾個月內(nèi)就把數(shù)字視頻壓縮算法從MPEG4升級到了H.264，并有望借此一躍成為中國視頻監(jiān)控行業(yè)的引領(lǐng)者。

然而，在投入小批量試產(chǎn)時卻出現(xiàn)了部分芯片工作不穩(wěn)定的情況。鄔偉琪回憶說：“得知這一情況，TI迅速從中國大陸及菲律賓等地調(diào)集工程師會商，雙方的技術(shù)團隊發(fā)現(xiàn)是內(nèi)部快速緩存的問題。由于解決及時，并沒有影響批量生產(chǎn)計劃的進行，這使得公司胡忠揚總經(jīng)理相信，基于TI公司的快速反應(yīng)和強大的本地及全球資源，TI方面有能力協(xié)助我們規(guī)避風(fēng)險并最終解決問題。”

正在海康威視H.264視頻壓縮卡一鳴驚人，產(chǎn)品成千上萬地出貨之時，幾片板卡的退貨引起了關(guān)注。原來出現(xiàn)了芯片脫落的問題，雖然比例僅為萬分之幾，但TI對此極為重視，第一時間內(nèi)和?？低曉谝黄穑敿毶钊氲胤治鲅b配和使用過程中的細節(jié)。經(jīng)過連續(xù)幾天的越洋電話會議交流和TI品質(zhì)工程師的現(xiàn)場分析，在?？低暤娜ε浜现拢惶淄晟频慕鉀Q方案立即投入實施。一方面通過在裝配上調(diào)整工藝以保證產(chǎn)品量產(chǎn)，另一方面在芯片封裝上改進新型材料以確?？煽啃?。

鄔偉琪認為，正是由于雙方坦誠相待、竭誠合作，把問題發(fā)現(xiàn)并解決在萌芽階段，使DM642在海康威視的出貨量迅速上升，不久就達到了每年一百萬片的規(guī)模，同時也帶動了全行業(yè)廣泛采用DM642的熱潮。

始于DM642的緊密合作奠定了雙方十年以及未來更久的合作基礎(chǔ)。

“白紙”之喻

2011年6月，?？低曂瞥鋈乱淮W(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(DVR)產(chǎn)品DS-9116HF-ST/ DS-8116HF-ST。據(jù)介紹，該系列DVR采用TI最新的NETRA平臺，產(chǎn)品從定義到開發(fā)，歷時三年，接下來公司還將發(fā)布基于NETRA平臺的其他產(chǎn)品。

“NETRA平臺是?？低曃磥韼啄陿O其重要的一個產(chǎn)品平臺，既是DVR的產(chǎn)品平臺，也是NVR的產(chǎn)品平臺。這個產(chǎn)品平臺能保證?？低曃磥韼啄暝贒VR/NVR中高端市場上的競爭力，也是?？低暯獯a器/大屏控制器/視頻綜合平臺的基礎(chǔ)產(chǎn)品平臺。”鄔偉琪表示。

同時，?？低曇桓脑瓉淼膯我划a(chǎn)品平臺策略，也開發(fā)了基于SoC的產(chǎn)品平臺。“現(xiàn)在海康威視不再只關(guān)注中高端DVR/NVR市場，已經(jīng)進入低端DVR/NVR市場。來自IT設(shè)備廠商的現(xiàn)實威脅使我們不得不關(guān)注中高端之外的市場。”鄔偉琪如此解釋公司進入低端市場的初衷。“不過，中高端市場依然是我們的重點，也是我們區(qū)別于其他供應(yīng)商的重要區(qū)別。”

“我們擁有1700人的研發(fā)隊伍，可以提供業(yè)界領(lǐng)先的難度比較大的產(chǎn)品。這就需要一個載體，使我們實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，做出中高端的產(chǎn)品。從2003年開始采用TI的TMS320系列產(chǎn)品到2006年采用TI的達芬奇平臺再到2011年采用TI的NETRA平臺為公司做到這一點提供了保證。“鄔偉琪解釋說，”與SoC產(chǎn)品相比，TI的高性能DSP產(chǎn)品就像一張白紙，工程師可以盡情地在上面揮毫潑墨。

然而，與通用芯片產(chǎn)品相比，如何保證采用DSP芯片同樣可以快速推出相關(guān)產(chǎn)品呢？鄔偉琪說： “TI對公司需求的快速反應(yīng)和強大的本地化支持使我們能夠推出一代又一代領(lǐng)先業(yè)界的產(chǎn)品。十年來，?？低?/strong>跟TI公司的合作很愉快。TI是很優(yōu)秀的公司，特別是在本地化支持方便做的非常好，市場需求和客戶服務(wù)響應(yīng)非?？?。在全球經(jīng)濟一體化的背景下，必然需要縮短響應(yīng)周期，而TI很愿意傾聽客戶的建議，很善于采納客戶的意見。我們一直采用TI產(chǎn)品最主要的原因就是合作雙方的高層以及不同層級的管理人員和銷售人員都有緊密的溝通，我們能夠在第一時間拿到TI推出的最新的產(chǎn)品，甚至在產(chǎn)品開發(fā)的階段，雙方就已經(jīng)開始進行合作，真正做到雙劍合璧。”