俗話說(shuō)：外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。而無(wú)論是風(fēng)調(diào)雨順還是風(fēng)雨飄搖，歐洲更多的是亞洲同行觀風(fēng)識(shí)雨的晴雨表。組團(tuán)到法蘭克?？礋粽挂呀?jīng)很多次，每個(gè)人的心得與收獲各不相同。而抱團(tuán)出行最大的意義就在于，大家各抒己見(jiàn)，從不同的視角相互啟發(fā)，相互交流，我們也盡量通過(guò)梳理，把零散的心得與片段的記憶記錄下來(lái)，以期與業(yè)內(nèi)更多同仁交流探討。

在歐洲的機(jī)場(chǎng)甫一落地，感悟之旅就已經(jīng)悄然展開(kāi)了。

眼前的航站樓并不如國(guó)內(nèi)的大型機(jī)場(chǎng)氣派，開(kāi)闊，疏朗，暢快，但簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)卻給了我們一些小小啟示。它的頂面看上去非常輕盈纖薄，各個(gè)重力點(diǎn)和應(yīng)力點(diǎn)通過(guò)簡(jiǎn)單的錨爪和導(dǎo)軌聯(lián)接，通過(guò)縱向機(jī)構(gòu)的層層聚合，逐步向下匯總，傳導(dǎo)于地面，整個(gè)建筑便有了根。建筑師沒(méi)有采用更簡(jiǎn)潔通透的梁柱結(jié)構(gòu)，我們只能做這樣的猜想：在碩大的空間中，工字鋼梁柱矗立其間，像個(gè)舊工業(yè)時(shí)代的大廠房，而技術(shù)上的成就已經(jīng)不能使人興奮，自豪，或許人們更想找回自然的影子，因?yàn)樽匀徊粌H在形式上愉悅我們的心靈，更在哲理上是我們的宗師。建造技術(shù)的本源在于抗拒重力對(duì)人類(lèi)的挑戰(zhàn)，樹(shù)木更是沖破重力追求光明的典型事物。在人類(lèi)生產(chǎn)實(shí)踐中不僅要在形式上模仿自然，更是要在觀念上認(rèn)識(shí)到：規(guī)律無(wú)處不在。

進(jìn)一步想想，隨著技術(shù)更新和現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展，人類(lèi)的認(rèn)識(shí)水平逐步提高，科技的復(fù)雜程度越來(lái)越高，社會(huì)分工更加明細(xì)，事物的發(fā)展超越了任何個(gè)人和小團(tuán)體所能領(lǐng)悟與駕馭的范圍。因此，獨(dú)立生存和發(fā)展的可能性越來(lái)越小，今后的社會(huì)結(jié)構(gòu)，行業(yè)結(jié)構(gòu)，企業(yè)結(jié)構(gòu)都將在一定規(guī)律的支配下，按照一定規(guī)則，形成更大規(guī)模的系統(tǒng)和治理結(jié)構(gòu)。

企業(yè)和燈具則是這個(gè)宏觀系統(tǒng)下的子系統(tǒng)或叫微觀系統(tǒng)。就像一輛汽車(chē)，它不是為追求性能而誕生的，而是人類(lèi)為了追求安全與速度，提出了性能要求，為此不斷追求卓越，精進(jìn)不斷。照明行業(yè)的分工，各項(xiàng)技術(shù)的完善，燈具性能的提高，并非朝夕彈指之事。

形似樹(shù)木的枝杈將頂面的重力均勻傳導(dǎo)到地面，在意念上體現(xiàn)出自然的哲理。

遠(yuǎn)觀歐洲的云雨，能否洞見(jiàn)亞洲的陰晴。

德國(guó)的工業(yè)基礎(chǔ)與嚴(yán)密的組織分工也值得中國(guó)照明行業(yè)的借鑒

相互交流，共同提高是組團(tuán)出行的意義。但愿回到國(guó)內(nèi)，協(xié)作共贏的精神能夠得到進(jìn)一步發(fā)揮。

新技術(shù)與燈具智造

LED漸成氣候已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，可以看出LED技術(shù)從誕生至今，從爭(zhēng)論不休到地位確立，現(xiàn)在正處在從孵卵期進(jìn)入化蛹期，應(yīng)用開(kāi)發(fā)的招數(shù)變化不多，你不會(huì)從展會(huì)上看出大的突破。其實(shí)，就目前的燈具研發(fā)思路來(lái)看，包括歐洲同行都在沿著傳統(tǒng)燈具的慣性在滑行，而真正的突破是需要化蛹成蝶的時(shí)候來(lái)臨。新型光源引發(fā)的革命是否已經(jīng)改變了你的意識(shí)，如何充分利用機(jī)會(huì)進(jìn)行彎道超車(chē)，如何駕馭航船駛出紅海，向更廣闊的藍(lán)海前行，是行業(yè)同仁思考的關(guān)鍵問(wèn)題。

在展會(huì)上值得我們關(guān)注的不光是新樣子，透過(guò)外在的現(xiàn)象觀察內(nèi)在的技術(shù)發(fā)展成果也很重要。直觀的感受是燈具越來(lái)越輕、薄、小。我們要將眼光穿透造型的表象分析燈具得以輕薄小的條件發(fā)展到什么程度，感受更高的發(fā)光效率，更好的散熱結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)帶來(lái)的實(shí)體變化。可以看出在某些產(chǎn)品上，光源的散熱系統(tǒng)已經(jīng)直接融合于殼體，既增大表面積又節(jié)省內(nèi)部空間，關(guān)鍵在于芯片的熱源高效傳導(dǎo)出來(lái)的方式，對(duì)承擔(dān)熱橋的材料選擇和接觸方式值得關(guān)注，我們應(yīng)該從外觀上的一些細(xì)節(jié)洞悉其內(nèi)部設(shè)計(jì)。此外，驅(qū)動(dòng)電源小型化內(nèi)置于燈具或改變供電原理可以實(shí)現(xiàn)相對(duì)較遠(yuǎn)距離的供電方式也將使燈具的安裝環(huán)境得以改善。

要注重?zé)艟叩牧硪话?—— 光學(xué)設(shè)計(jì)

燈具是光源技術(shù)與控光技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，LED光源發(fā)展的話語(yǔ)權(quán)不在我們手上，但是中國(guó)是應(yīng)用制造大國(guó)，我們應(yīng)該在應(yīng)用開(kāi)發(fā)商多下功夫。

LED控光主要不是通過(guò)反射器，于是光學(xué)鏡頭將是應(yīng)用領(lǐng)域的重要課題。LED在鏡頭領(lǐng)域的多變性競(jìng)爭(zhēng)將是開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)，無(wú)論是聚焦，變焦，改變光型，改變色彩都需要在光學(xué)處理上下功夫。誰(shuí)研究的透徹，技術(shù)完善，誰(shuí)將占領(lǐng)新型燈具的主動(dòng)權(quán)。

功能美、工業(yè)美與意趣性

燈具不僅是功能性產(chǎn)品，也是工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展水平的代表，燈具在室外應(yīng)用主要考慮耐候性，在室內(nèi)應(yīng)用則本身的視覺(jué)效果會(huì)影響整體環(huán)境的感受性。LED產(chǎn)品的輕薄小的趨勢(shì)恰恰給工業(yè)設(shè)計(jì)提供了一定的條件和空間。

人類(lèi)心靈愉悅的一種內(nèi)因是成就感和駕馭感，當(dāng)我們駕駛車(chē)輛，開(kāi)動(dòng)起重機(jī)或超越生理能力的時(shí)候會(huì)有一種操控性的愉悅感，體現(xiàn)在燈具上就是對(duì)光的品質(zhì)與形狀精細(xì)而準(zhǔn)確的控制能力。因此，設(shè)計(jì)人員和使用者體驗(yàn)燈具帶來(lái)的得心應(yīng)手的感覺(jué)也會(huì)形成愉悅的體驗(yàn)。

將RGB顏色分離，構(gòu)成彩色光斑增加立面的色彩豐富性。對(duì)于每一束光的幅寬的精準(zhǔn)性要求很高，同時(shí)對(duì)設(shè)計(jì)師的想象力也是挑戰(zhàn)。

燈具的造型簡(jiǎn)潔明快，而尺度比例甚至和光型之間的比例關(guān)系都恰到好處，燈具與光型整體構(gòu)成立面的裝飾效果。光型的統(tǒng)一性光色的均勻度都是整體成功的關(guān)鍵。

燈具建材化，建材燈光化趨勢(shì)

照明產(chǎn)品的未來(lái)不是燈具的發(fā)展，而將體現(xiàn)在發(fā)光材料的開(kāi)發(fā)應(yīng)用方面，燈具是從松明火把來(lái)的，你不能把沙發(fā)點(diǎn)著了坐在上面看書(shū)，到了燈泡時(shí)代也不行，但是LED時(shí)代則可能。照明的未來(lái)不是燈具的大發(fā)展，而是一切皆有可能發(fā)光，當(dāng)一切皆有可能發(fā)光的時(shí)候，研究的課題一定不再是現(xiàn)在考慮的這而事，至少?gòu)恼箷?huì)上的幾個(gè)細(xì)節(jié)課題預(yù)示我們它的一些走向。

企業(yè)文化力與形象力

形象是修養(yǎng)的外在表現(xiàn)，我們稱(chēng)為氣質(zhì)，意識(shí)是行為的前提，我們稱(chēng)作動(dòng)機(jī)。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中傳遞信息，與人交流，不僅是通過(guò)語(yǔ)言和態(tài)度，不僅是憑產(chǎn)品和服務(wù)，別人也會(huì)通過(guò)外在形象和做事風(fēng)格上判斷企業(yè)理念，管理水平和合作空間。

燈展絕不是賣(mài)燈的攤位，是企業(yè)形象的窗口。我們的照明行業(yè)發(fā)展太快，缺少百年積淀企業(yè)文化的時(shí)間。所以從企業(yè)名稱(chēng)，到企業(yè)標(biāo)識(shí)，到企業(yè)宣傳策劃還有很多工作需要完善。但愿在國(guó)際貿(mào)易合作中打動(dòng)客戶的不再是價(jià)位，而是深厚的企業(yè)文化和完善的管理體系，符合國(guó)際規(guī)范的商業(yè)模式，具有清晰思路的展覽主題和現(xiàn)代審美意識(shí)下的表現(xiàn)方式、展陳設(shè)計(jì)。

企業(yè)發(fā)展與公平競(jìng)爭(zhēng)

為什么，中國(guó)企業(yè)經(jīng)常遭到侵權(quán)調(diào)查，我們應(yīng)該從哪些方面做出調(diào)整。

此次，法蘭克福展會(huì)期間，中國(guó)的參展企業(yè)遭受反侵權(quán)調(diào)查不是孤例。為什么中國(guó)企業(yè)會(huì)經(jīng)常遭到這樣的不公正待遇?是貿(mào)易保護(hù)和歧視嗎?我想，原因不是單一的。

首先，應(yīng)該看到，中國(guó)企業(yè)憑借自身的努力和打拼開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)是可喜可賀的。只是在國(guó)際合作與貿(mào)易摩擦更加頻繁的時(shí)代，作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體中的中國(guó)照明企業(yè)應(yīng)該檢討我們未來(lái)發(fā)展的路徑在哪里，與國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)的真正實(shí)力是什么。

我們的企業(yè)家很努力，但就意識(shí)而言許多地方有待提高。

企業(yè)底蘊(yùn)不足，科技投入不夠，戰(zhàn)略目標(biāo)迷茫，決定了企業(yè)行為方式的短淺。有些燈具企業(yè)并不真正理解照明，做燈具和做鍋蓋是一個(gè)路數(shù)，只要看哪款產(chǎn)品好賣(mài)，根據(jù)圖片大差不差的開(kāi)仿?？蜌恻c(diǎn)的，在局部稍加改變，雖然粗糙，但是價(jià)格只賣(mài)原品的零頭好了，反正客戶大多不懂燈具，挎著LU以為就是LV呢。

中國(guó)的產(chǎn)品大部分以價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)入歐美中低端市場(chǎng)，給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)帶來(lái)一定壓力，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。隨著國(guó)內(nèi)人口紅利的枯竭，勞動(dòng)力成本不斷上升，單靠低成本，低價(jià)格，撈一把算一把的粗放戰(zhàn)略。歐洲經(jīng)濟(jì)低迷可能會(huì)持續(xù)多年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)調(diào)整，城市發(fā)展模式面臨轉(zhuǎn)變，有些國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際上過(guò)于依賴訂單生意，在國(guó)內(nèi)過(guò)于依賴政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，企業(yè)后續(xù)發(fā)展的動(dòng)力能維系多久，需要企業(yè)敏銳觀察，冷靜思考。

國(guó)內(nèi)燈具專(zhuān)利大多是申請(qǐng)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利，但燈具外觀絕不僅僅是因?yàn)閷徝赖男枰?，很多外觀都有功能上的意義。在設(shè)計(jì)過(guò)程中將專(zhuān)利要點(diǎn)進(jìn)行凸顯和強(qiáng)化，有利于專(zhuān)利范圍的清晰化，使侵權(quán)越界的行為更加明顯，為保護(hù)提供有利的條件。有些企業(yè)真的不是存心抄襲，但是觀摩來(lái)觀摩去，新產(chǎn)品在腦子里揮之不去，在開(kāi)發(fā)的時(shí)候，有意無(wú)意學(xué)了別人的樣子。就像花兒樂(lè)隊(duì)的某首歌曲，誰(shuí)聽(tīng)了都覺(jué)得旋律很熟悉，主唱大張偉拒不承認(rèn)抄襲，只是承認(rèn)，聽(tīng)太多遍了，到自己創(chuàng)作，怎么一哼就是這個(gè)調(diào)了。在照明行業(yè)，很多人能看懂的就是燈具外觀，外觀是最不具限制性的競(jìng)爭(zhēng)條件，最好還是將外觀與內(nèi)在技術(shù)兼修，以增強(qiáng)技術(shù)復(fù)雜性和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，我們企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之前的專(zhuān)利檢索不夠，悶頭苦思冥想出一個(gè)好點(diǎn)子，其實(shí)國(guó)外專(zhuān)利公示里有大把的雷同方案。我們要善于通過(guò)科學(xué)手段，開(kāi)放式思維，超越對(duì)手的勇氣來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展?？傁腱`機(jī)一動(dòng)，短平快的實(shí)現(xiàn)利益其實(shí)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。其實(shí)，國(guó)外申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)非常周密，他們會(huì)將一切可能侵害利益的機(jī)會(huì)點(diǎn)事先充分研究，將科研成果的維護(hù)半徑盡量擴(kuò)大，一個(gè)產(chǎn)品甚至可以申請(qǐng)上千個(gè)專(zhuān)利保護(hù)，無(wú)論從哪個(gè)角度，稍一靠近就碰觸紅線，還沒(méi)發(fā)生實(shí)質(zhì)侵權(quán)就已經(jīng)被追訴了，我們的企業(yè)在科學(xué)精神和商業(yè)技巧上值得在深入一些。

我們企業(yè)還不太擅于做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃。所謂開(kāi)發(fā)，大多是受到幾款國(guó)外最新式樣的啟發(fā)，決定進(jìn)行仿制，至于明年后年出什么產(chǎn)品就要等下一屆展會(huì)了。國(guó)外企業(yè)對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是有詳細(xì)戰(zhàn)略規(guī)劃的，產(chǎn)品規(guī)劃是根據(jù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)用戶調(diào)研，根據(jù)技術(shù)路線圖進(jìn)行預(yù)判，對(duì)未來(lái)產(chǎn)品特征做出定義和描述，并建立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的圖譜。圖譜上的產(chǎn)品不一定有具體形態(tài)，但是在功能上，技術(shù)細(xì)節(jié)上，產(chǎn)品特性上，外觀特征上都有明確的概念定位。根據(jù)圖譜的需要進(jìn)行定向技術(shù)攻關(guān)和市場(chǎng)公關(guān)，這將大大提高企業(yè)技術(shù)發(fā)展的針對(duì)性和計(jì)劃優(yōu)勢(shì)。

在展會(huì)上我們很容易識(shí)別出“鄉(xiāng)音”，從燈具造型和頂著的鋼球，一眼就能認(rèn)出這是一家國(guó)內(nèi)企業(yè)推出的國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品。經(jīng)常聽(tīng)到我們企業(yè)家自豪的宣稱(chēng)：我們的意識(shí)有了很大提升，現(xiàn)在我們已經(jīng)意識(shí)到：我們賣(mài)的不是燈，而是光。是否就此把這種意識(shí)推向了極致，不得而知，至少有一點(diǎn)是可以肯定的，這個(gè)產(chǎn)品外觀在國(guó)外不會(huì)受到侵權(quán)調(diào)查。

短短幾天，走馬觀花，感慨良多。一定要堅(jiān)持走出去，堅(jiān)持合作心態(tài)，堅(jiān)持虛心求教，堅(jiān)持堅(jiān)韌不拔，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。

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