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[導(dǎo)讀]在商業(yè)叢林里,創(chuàng)業(yè)如同一場(chǎng)探尋未知的冒險(xiǎn),行走在隨時(shí)會(huì)裂開的地面,這是一場(chǎng)捆綁命運(yùn)的賭博。資本流向讓創(chuàng)業(yè)成為新時(shí)期的關(guān)鍵詞,但在過去一年里,所有創(chuàng)業(yè)者也都經(jīng)歷了一回資本市場(chǎng)的過山車。2015年6月12日,上證

在商業(yè)叢林里,創(chuàng)業(yè)如同一場(chǎng)探尋未知的冒險(xiǎn),行走在隨時(shí)會(huì)裂開的地面,這是一場(chǎng)捆綁命運(yùn)的賭博。

資本流向讓創(chuàng)業(yè)成為新時(shí)期的關(guān)鍵詞,但在過去一年里,所有創(chuàng)業(yè)者也都經(jīng)歷了一回資本市場(chǎng)的過山車。

2015年6月12日,上證指數(shù)攀至5178點(diǎn),之后開始暴跌。數(shù)據(jù)顯示,6月15日至8月26日,52個(gè)交易日內(nèi),滬指暴跌40.31%,深成指下跌45.30%,中小板下跌44.35%,創(chuàng)業(yè)板下跌51.53%,A股總市值蒸發(fā)超30萬億元。

恐懼和警報(bào)迅速蔓延至一級(jí)市場(chǎng)。IT桔子數(shù)據(jù)顯示,截至2015年12月31日,IT桔子公司庫里共有989家公司處于“關(guān)閉”狀態(tài),占到了總體的4.5%,比2014年新增83家公司。平均存活時(shí)長為32個(gè)月,電子商務(wù)、本地生活、SNS社交網(wǎng)絡(luò)、文化娛樂體育成為了死亡重災(zāi)區(qū)。

瓜子二手車直賣網(wǎng)董事長楊浩涌打了個(gè)比方,他現(xiàn)在做的工作,就像是給飛行狀態(tài)的飛機(jī)換引擎。而58到家CEO陳小華說,“熬這個(gè)字,適合O2O市場(chǎng)99%的企業(yè),所有人都在熬。”

這不是給創(chuàng)業(yè)者們潑冷水,也不是為了抓人眼球而夸大其詞。政策走向、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)搭建、市場(chǎng)角力……太多的門檻需要跨越,太多的抉擇需要面對(duì),沒有一種“熬”的樂觀心態(tài),公司可能隨時(shí)會(huì)倒下。

熬,并不是停下腳步徘徊不前,也不是面對(duì)未知束手無策。熬,更像是低谷時(shí)期的隱忍和準(zhǔn)備,爆發(fā)之前的醞釀和籌謀。

在2016年第十六屆未來之星的評(píng)選過程中,我們采訪了幾十位創(chuàng)業(yè)者和投資人,他們或者是所在行業(yè)的獨(dú)角獸,或者在細(xì)分市場(chǎng)上筑起了一道高不可攀的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。但他們最有價(jià)值的財(cái)富,不是創(chuàng)業(yè)英雄的光環(huán),而是他們?cè)诎具^一個(gè)又一個(gè)關(guān)口時(shí)經(jīng)歷的磨難與練就的智慧。

「關(guān)口一:政策判斷」

政策往往成為最好的創(chuàng)業(yè)溫床。

表面看,“雙創(chuàng)”浪潮熱火朝天,但政策是一個(gè)系統(tǒng),盤根錯(cuò)節(jié),很多地方對(duì)創(chuàng)業(yè)的支持還停留在口號(hào)上。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,政策支持就意味著商機(jī),搶先一步就可能贏得市場(chǎng)。但事實(shí)并非總是如此和諧。當(dāng)新技術(shù)、新模式對(duì)傳統(tǒng)格局造成沖擊之時(shí),監(jiān)管政策的變化和調(diào)整,對(duì)創(chuàng)業(yè)者就是一把雙刃劍。

2015年的政府工作報(bào)告,提出了互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃,使得互聯(lián)網(wǎng)+被提到前所未有的高度,也讓擁抱互聯(lián)網(wǎng)成為傳統(tǒng)行業(yè)不約而同的姿勢(shì)。夢(mèng)想燃燒的創(chuàng)業(yè)者將傳統(tǒng)行業(yè)視為待開墾的處女地,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)教育、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)新面孔讓人眼花繚亂。但新狀況也接踵而至。

這半年,一呼醫(yī)生董事長兼CEO馬海平的狀態(tài)不好,接受采訪當(dāng)天,他口內(nèi)生瘡,后背直冒虛汗。一呼醫(yī)生因預(yù)約掛號(hào)業(yè)務(wù)被貼上了“網(wǎng)絡(luò)號(hào)販子”的標(biāo)簽,撞到了政策嚴(yán)打的槍口上。業(yè)務(wù)量萎縮、團(tuán)隊(duì)斗志受挫,馬海平的情緒也觸底了。思量再三后,他從政策中又發(fā)現(xiàn)了新機(jī)會(huì)——國家正倡導(dǎo)醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)和分級(jí)診療體系,越來越多的公立醫(yī)院專家醫(yī)師在私立醫(yī)院執(zhí)業(yè)。通過與私立醫(yī)院展開合作,一呼醫(yī)生的流量恢復(fù)到了春節(jié)前的一半。

貝瑞和康CEO周代星或許多少可以理解馬海平的煎熬,兩年前他的公司也因政策的變化而發(fā)展擱淺。

2014年2月9日,國家食品藥品監(jiān)督管理總局和國家衛(wèi)生計(jì)生委聯(lián)合出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)臨床使用基因測(cè)序相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)管理的通知》,規(guī)定所有基因檢測(cè)技術(shù)、儀器等均需經(jīng)食品藥品監(jiān)管部門審批注冊(cè),并經(jīng)衛(wèi)生計(jì)生行政部門批準(zhǔn)技術(shù)準(zhǔn)入方可應(yīng)用。對(duì)于包括貝瑞和康在內(nèi)的相關(guān)企業(yè)來說,無異是一個(gè)晴天霹靂。好在,很快國家衛(wèi)生計(jì)生委發(fā)布了《關(guān)于開展高通量基因測(cè)序技術(shù)臨床應(yīng)用試點(diǎn)單位申報(bào)工作的通知》,隨后國家食品藥品監(jiān)督管理總局也首次批準(zhǔn)基因測(cè)序產(chǎn)品三類醫(yī)療器械注冊(cè)證。

創(chuàng)業(yè)者選擇的市場(chǎng)縫隙,監(jiān)管政策往往還不健全,甚至往往需要通過創(chuàng)新去突破監(jiān)管的壁壘。這是市場(chǎng)的機(jī)遇,也可能是一個(gè)巨大的坑。監(jiān)管政策有任何風(fēng)吹草動(dòng),對(duì)創(chuàng)業(yè)者都可能意味著滅頂之災(zāi)。選擇規(guī)范起跑,既考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的政策判斷力,也是進(jìn)入商業(yè)叢林的第一課。

「關(guān)口二:模式選擇」

商業(yè)模式的選擇決定了創(chuàng)業(yè)者走什么樣的路、能走多遠(yuǎn),可謂一念生死。

企業(yè)級(jí)服務(wù)已經(jīng)成為新風(fēng)口,這將是一個(gè)萬億級(jí)市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示,2015年前三季度國內(nèi)獲得融資的To B企業(yè)就超過200家,超過2014年全年融資項(xiàng)目數(shù)。而C端則是海量用戶、高頻的代名詞,當(dāng)用戶已經(jīng)被智能手機(jī)高度武裝之后,引爆市場(chǎng)似乎是分分鐘的事。

但對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言,憑借風(fēng)口和想象中的用戶來決定商業(yè)模式,顯得過于草率和盲目。實(shí)際上,在To B還是To C的十字路口,不少創(chuàng)業(yè)者都曾猶豫過。這取決于創(chuàng)業(yè)者自身的優(yōu)勢(shì)與短板、投資人的態(tài)度、以及行業(yè)其他玩家怎么出招。

2014年6月,達(dá)達(dá)上線,蒯佳祺與投資人出現(xiàn)了嚴(yán)重分歧,鑒于淘寶、eBay等平臺(tái)的榜樣力量,投資人傾向于C2C,蒯佳祺堅(jiān)持B2B。蒯佳祺的堅(jiān)持讓達(dá)達(dá)成為美團(tuán)、餓了么等外賣巨頭背后的螞蟻雄兵。

雖然搞定了投資人,但合作伙伴的動(dòng)作卻讓蒯佳祺陷入了被動(dòng)。O2O平臺(tái)紛紛自建物流,這讓一直以中立面目示人的達(dá)達(dá)頗為尷尬。

去年10月,達(dá)達(dá)推出了自己的外賣平臺(tái)派樂趣,加入外賣平臺(tái)混戰(zhàn)。這意味著主要針對(duì)B端的達(dá)達(dá)開始了大規(guī)模的To C業(yè)務(wù)。達(dá)達(dá)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,派樂趣所有訂單由達(dá)達(dá)完成配送,日單量超過120萬單。11月初,達(dá)達(dá)即完成了由DST和紅杉資本領(lǐng)投的D輪3億美元融資。這一變化,讓百度、 美團(tuán) 、餓了么等盟友反轉(zhuǎn)立場(chǎng),封殺達(dá)達(dá)?;蛟S,這也促成了今年4月京東到家與達(dá)達(dá)的合并。

創(chuàng)業(yè)不能一條道走到黑。沒有一家公司,在創(chuàng)立之初就擁有完美的商業(yè)模式。成功之后回頭看,核心產(chǎn)品與出發(fā)時(shí)相比往往已面目全非。調(diào)整商業(yè)模式,是創(chuàng)業(yè)路上難以躲過的坑。一路煎熬,每一次模式調(diào)整,考驗(yàn)的都是創(chuàng)業(yè)者的決斷和智慧。

「關(guān)口三:速度考驗(yàn)」

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加速了創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏,壓縮了市場(chǎng)驗(yàn)證和用戶積累的時(shí)間,但對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說,要跟上公司發(fā)展和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張的節(jié)奏,卻不是那么容易。

Keep創(chuàng)始人兼CEO王寧感同身受,并且一直注意不讓自己或者團(tuán)隊(duì)成為限制公司發(fā)展的短板。公司初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)只有4人,目前達(dá)到100多人。20人到50、60人那段時(shí)間,王寧壓力很大,甚至心底充滿恐懼。他如此描述自己的心境,“你是在一個(gè)鄉(xiāng)村小路上飛馳的三輪車,突然到了城鎮(zhèn)公路,能不能繼續(xù)跑,要不要換車,挑戰(zhàn)是很大的。”

最近,58到家CEO陳小華也意識(shí)到這種恐懼。5月的一天,他坐在辦公室的沙發(fā)上陷入沉思,之后有所頓悟。在他看來,組織文化建設(shè)聽起來很虛,其實(shí)很實(shí),決定著公司的未來和壽命,接下來他將更多關(guān)注公司的組織能力和管理能力,將公司文化從墻上撤下來,要掛在心里。

增長過快會(huì)帶來焦灼感,但若速度遲緩,創(chuàng)業(yè)者的心理承受能力也要面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。選擇一路狂飆,還是按照自己的節(jié)奏往前走,是一個(gè)兩難的選擇。

2012年6月,小豬短租成立,以美國房屋共享公司Airbnb為模板,試圖在房東與房客間搭建一個(gè)平臺(tái)。市場(chǎng)爆發(fā)的到來,比創(chuàng)始人陳馳預(yù)期的要慢得多,以至于焦慮至極的他經(jīng)常爆粗口。

用戶積累和市場(chǎng)擴(kuò)展是一把雙刃劍,發(fā)展太慢,很可能被市場(chǎng)淘汰,但急速飆車非常容易失控,短時(shí)間內(nèi)公司迅速變大,團(tuán)隊(duì)怎么帶、節(jié)奏如何把控,也是不小的挑戰(zhàn)。

「關(guān)口四:金錢戰(zhàn)爭(zhēng)」

2015年的O2O大戰(zhàn)中,一大波公司因?yàn)槭а瓜隆X做流量是O2O創(chuàng)業(yè)公司最容易陷進(jìn)去的坑。如果沒有BAT這樣的大平臺(tái)成為流量入口,燒錢引流便是最簡(jiǎn)單粗暴的解決方式。不過,大多數(shù)O2O公司的資金儲(chǔ)備并不能支撐到曙光來臨的那一天。

愉悅資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人劉二海直言,O2O讓大家很受傷。北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理姜皓天則慶幸,去年沒有投資O2O項(xiàng)目,沒有掉進(jìn)坑。

相比之下,58到家已經(jīng)相當(dāng)幸運(yùn)。去年10月,58到家完成3億美金A輪融資,投資方包含阿里巴巴、全球投資巨頭KKR和平安創(chuàng)投,估值超10億美元。但陳小華坦承,58到家的融資“也是焦慮的”,因?yàn)檫@是一個(gè)有三家(阿里巴巴、平安和騰訊)萬億級(jí)投資方共同參與的投資。投資協(xié)議七八月間已經(jīng)簽署,但最后交割對(duì)外發(fā)布推遲到了10月12日,每一次推遲背后都有股東間的三方博弈條款。

陳小華感覺本次融資就像當(dāng)年58同城上市一般,“不到最后一刻,你永遠(yuǎn)不知道會(huì)發(fā)生什么。”

當(dāng)O2O成為投資人眼里的死亡高發(fā)地帶時(shí),創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了令他們熱血沸騰的新大陸——人工智能、文化體育、視頻直播……跟當(dāng)年的O2O一樣,新風(fēng)口上的創(chuàng)業(yè)公司迅速積累了規(guī)模龐大的用戶,贏得了資本的重磅籌碼。但要將巨大的沖擊力轉(zhuǎn)變成可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式,平衡好用戶體驗(yàn)和商業(yè)變現(xiàn)的節(jié)奏,“熬”還是一門值得研究的學(xué)問。

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