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[導(dǎo)讀]如何獲得超越預(yù)期的薪水,以及超越薪水的心情?秘訣只有一個,用供應(yīng)商心態(tài)做事情。如果心底的想象可以被畫出來,那么員工、老板、公司眼中的彼此多半會南轅北轍,大家都把對方想成了西 施,結(jié)果一看連包子西施都算不

如何獲得超越預(yù)期的薪水,以及超越薪水的心情?秘訣只有一個,用供應(yīng)商心態(tài)做事情。

如果心底的想象可以被畫出來,那么員工、老板、公司眼中的彼此多半會南轅北轍,大家都把對方想成了西 施,結(jié)果一看連包子西施都算不上。所以想象來得很傻很天真,現(xiàn)實就加倍地?zé)o奈。而實際上,工作中人與人之間只是一種勞動、合作以及換取薪酬的利益關(guān)系,這 關(guān)系本是健康、無害的,卻因為我們先前的想象而顯得冰冷和殘酷。

為什么我們努力工作卻得不到足夠的薪水,為什么我們每天上班卻總是沒有好心情?我想在這里我們可以為這兩個古老的追問提供一個解答──總是過度地關(guān)注我們自身,就會忘了我們所售賣的商品。商品?沒錯——你的勞動就是你的商品。

一個記者的商品是他寫出的稿件;一個廚師的商品是他做出的菜肴;一個清潔工的商品是他掃過的地面。我們把自己的商品拿給想要買下它的公司,換取報酬。我們的商品越好,賣價越高,我們不是在那家公司上班,我們是在同它合作。

打破心中的雇傭關(guān)系,建立一種更加積極的心態(tài)取而代之,它就是供應(yīng)商心態(tài)。它讓你重新獲得自主權(quán),即便你每天要被迫地刷卡上班,你也可以為自己打工,你 知道你是去那個地方完成自己要售賣的商品,甚至是作品。一方向另一方提供服務(wù),出售商品,而另一方為此付款買單的關(guān)系,這就是供與求。你沒有必要因為地位 自卑和自滿,位置的不同只表明出售不同的商品。

只要你的商品有市場,薪水的提高是必然發(fā)生的事情。不過比一個好的薪水更重要的是,當(dāng)人變得優(yōu)秀時就會從內(nèi)而外的透出一股爽朗心情。因為你敬業(yè)樂業(yè),把一份平凡的工作做到出色,這是一種無尚的榮耀

沒薪情,為什么我們掙不到更多的錢?

供應(yīng)商關(guān)系的連結(jié)點在于酬勞。其實,想要讓對方付錢,就四個字──符合需要。你越滿足其需要,你勞動的標(biāo)價就越高。你硬要去抱怨這不公平那不公平,不如去看看自己做出的東西是不是能夠為那家公司提供合乎規(guī)格的產(chǎn)品。職場中,沒有不做功的苦勞,更沒有施舍。

怎樣讓自己的商品更值錢?這取決于我們工作的方式,很多時候,我們并不覺得眼前的工作跟自己有何種關(guān)聯(lián),那是因為工作中那種毫無成就感的死氣沉沉的氛圍 讓人覺得自己僅僅是在出賣勞力,這造成了我們工作著,心卻放在了別處。而關(guān)注眼前在做的事情,這是我們正在丟失的能力。

首先你要將工作和你聯(lián)系起來,它一定程度上代表了你,是你安放才華和品格的地方。你做出了名牌還是雜 牌,是奢侈品還是山寨貨,這也就是在說明你是個牛人還是個庸才。其實商品的好壞往往不取決于先天的才華,而要看那其中有你的多少心血。人的精力就這么多, 你放在了一些注定看不到回報的事情上,比如不得要領(lǐng)的抱怨,終日無眠的糾結(jié),你商品的質(zhì)量自然就因你注意力的轉(zhuǎn)移而下降。

滿足了合作方 的需要,接下來,要讓你的商品具有普遍意義的價值,也就是說符合整個行業(yè)的需求。很簡單,如果你供應(yīng)的商品只能滿足一家公司的需要,那么定價權(quán)就在別人手 中,而假如你的能力可以讓你做出整個行業(yè)都需要的商品,那么你可能就會多幾個追求者,手中多出幾份offer,給你的合作方一點壓力,也給自己一點自信。

等你做好了這些,你會發(fā)現(xiàn),真正讓你收獲和成長的,是那些你從前不大愿意認(rèn)真面對的事情。原來你可能會覺得工作是迫不得已,是個人生活的副產(chǎn)品,但當(dāng)你 第一次意識到,你的商品就是你的船,它會屬上你的名字。這時,你工作的目的就不會再是“混口飯吃”,而是為了做出更好的作品,就像你養(yǎng)一株植物,你盡可能 地希望它漂亮和長久。更好的作品代表了更好的你,與你合作的一方會越發(fā)離不開你,你就有了更多的籌碼與之談判。

沒心情,為什么工作讓人如此不開心?

剛剛過去的歐洲杯上,巴洛特利成了全世界球迷的活寶。他那張不帥的臉上毫無表情,卻讓所有人都猜不透他在思考些什么。意大利與德國一役中,他獨自打入兩 球,進球后他依然保持著冷峻的面容,記者問他隊友都在為你高興,可你為什么進球卻不慶祝?他回答說,我是一名前鋒,而前鋒的職責(zé)就是進球,有什么好慶祝 的?

不管巴神大腦的構(gòu)造是否與我們常人有異,但不得不說,他道出了職業(yè)中我們?nèi)菀缀雎缘哪莻€最根本的關(guān)系──在其位,謀其政,得其報償。而其他的,你為什么要這么在意?

壞心情的由來總是因為我們在意著本不必在意的事情。公司里聽到的閑話,同事們對自己的冷落,上級的不理解,如果你是個內(nèi)心敏感的人,很多小事都會把你的心情攪得很糟。

很多人不快樂是因為他把控制權(quán)轉(zhuǎn)交出去了,比如他寄希望于某個人對自己好一些,某個機會能夠到來。但是,誰也不知道世界的編碼,沒有辦法預(yù)料到這些未知的事情能否發(fā)生。這就是為什么很多人喜歡上了打游戲、養(yǎng)寵物的原因,因為那些相對容易控制,是用消費來換取安全感。

但工作不開心該怪誰呢?韓國的智光大師對職場有一番充滿禪意的概括,“職場既不是天堂,也不是地獄,它只是一個單純的工作場所。只不過對于想進去的人來說,它變成了天堂;對想出來的人來說,它是個地獄。”

確實如他所言,職場本身是單純的、客觀的、中性的。任何場都符合這個特征,有什么樣的人,它就有什么樣的味兒,我們在心中怎樣理解它,它就是什么樣子。我們習(xí)慣了將注意力集中在人情和外物,從而變得目光短淺和世俗,就會在人情世故和加官進爵中首鼠兩端。

當(dāng)我們看多了職場里的厚黑學(xué),又在意念里將其妖魔化一番,一切似乎都有些浮夸和虛無,于是職場成了染缸。所以我們說,回來回來,把我們被點燃的野心先做一次冷處理。要讓心情變得可以掌控,就應(yīng)該向巴神學(xué)習(xí),讓焦點從人回到物,回到道理,回到規(guī)則。

職場里的規(guī)則是什么?實際上就是兩個端點,這與升官發(fā)財無關(guān),與交情過節(jié)也無關(guān)。你要守住的兩端是你做出的商品和買家給你的回報。把你的貨做好,然后找一個好的買家,為它定一個好價,這就是好的職場狀態(tài)。

先從人情場中跳出來吧,一個技術(shù)人員沒有必要為不擅長人際交往而苦惱,憑本事和勞動賺錢是職場中的天經(jīng)地義,職場說到底并不是一個社交場合。你終將自己決定自己的成就。

與打游戲和養(yǎng)寵物不同,工作能使你獲得真正的價值。你對你做出的商品感到熱血沸騰,就可以讓這之外的一切冷卻下來,你才不會覺得焦躁。專心于工作的一個 很大的好處,是它能讓你達成一種心安,一份好的工作會給你一個踏實的感覺,你心甘情愿在上面投注精力與時間,形成心流,這是花錢買不到的體驗,這就是好心情。

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