在美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月23日上午，中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平、保爾森基金會(huì)主席亨利·保爾森與中美兩國(guó)的三十名商界領(lǐng)袖參加了中美企業(yè)圓桌會(huì)議。

馬云在圓桌會(huì)談上的演講結(jié)束不久，新浪網(wǎng)副總裁鄧慶旭便把馬云的演講手稿曬到了微博上。

據(jù)無界傳媒報(bào)道，馬云在講話前臨時(shí)對(duì)演講稿進(jìn)行了至少 26 處修改，比如(以下引自無界)

文首，他將 “尊敬的企業(yè)家代表 ” 改成了 “ 各位企業(yè)界的同行 ”。

在 “ 我借了 2 萬元人民幣開始創(chuàng)業(yè) ”這句話后面，馬云加了 5 個(gè)字——堅(jiān)持到現(xiàn)在。

原稿中寫到 “43 年前，尼克松訪問杭州”，馬云特意在 “ 杭州 ”前面加上了 “我的家鄉(xiāng) ”。

原稿中說 “ 我們總是在花昨天的錢，花自己存下來的錢 ”。馬云在這句話后面補(bǔ)充了一句—— “中國(guó)人喜歡存錢 ”。

在談到創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，馬云還特意加了一句—— “今天的世界經(jīng)濟(jì)，更要呼喚企業(yè)家的開拓、創(chuàng)新精神。”

而在談到中美企業(yè)家交流的話題時(shí)，馬云在 “ 溝通非常必要而且重要 ”之前，加上了 “真誠(chéng)坦誠(chéng) ”四個(gè)字。

馬云還在原稿中添加了—— “雙方企業(yè)達(dá)成高度一致，我們中美兩國(guó)誰也離不開誰，企業(yè)家要成為溝通重要橋梁，建立互信，達(dá)成市場(chǎng)共識(shí)，將會(huì)是我們共同的未來 ”。

在原稿最后的 “感謝環(huán)節(jié) ”，馬云還特別加上了 “謝謝主席，保重身體，預(yù)祝訪問成功!”

從修改前后用詞的對(duì)比上，可以窺探出馬云的演講技巧。

其一，注重拉近與觀眾的距離。比如“尊敬的企業(yè)家代表”和“各位企業(yè)界的同行”，前者有種客氣和疏遠(yuǎn)，而后者更加讓在場(chǎng)的其他企業(yè)家無形中感到親切。感謝詞中寫的“謝謝主席，保重身體，預(yù)祝訪問成功!”，加上“保重身體”一詞就比單一的“謝謝主席”或“預(yù)祝訪問成功”顯得有人情味。

其二，放下架子，接地氣。馬云在“杭州”前面加上“我的家鄉(xiāng)”兩個(gè)字，在外還不忘給家鄉(xiāng)打廣告，杭州人民得有多高興。

不過對(duì)于馬總這筆字，網(wǎng)友們紛紛表示：

@三口向地：大家都覺得總有一項(xiàng)技能超過馬云了：寫字!

@無地不自容：修改的字是馬云親筆的?真是字如其人。

@手機(jī)用戶1950948541：說字丑的看看自己有多少錢。

但不管怎么說，馬總的墨寶“活禪”曾在慈善晚宴上進(jìn)行拍賣，并最終以468萬元成交。

在這次演講中，馬云的創(chuàng)業(yè)故事再度被提及：在賓館門口給外國(guó)游客做導(dǎo)游的經(jīng)歷，20年前第一次來美國(guó)并發(fā)現(xiàn)商機(jī)，回國(guó)后借了2萬塊錢開始創(chuàng)業(yè)。

除了老生常談外，對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的馬云是這么說的：

美國(guó)認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)有下行壓力，中國(guó)人就不消費(fèi)了。但事實(shí)上并非如此。阿里巴巴平臺(tái)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)顯示，今年以后，中國(guó)的消費(fèi)信心依然強(qiáng)勁，上升趨勢(shì)明顯，在投資和出口放緩的大背景下，內(nèi)需消費(fèi)不減反增。這個(gè)美國(guó)人是不理解的，他們想不到。因?yàn)槊绹?guó)人善于花明天的錢，花別人的錢，但是中國(guó)人的危機(jī)意識(shí)是歷史文化造成的，我們總是在花昨天的錢，花自己存下來的錢。中國(guó)人喜歡存錢，中國(guó)是居民儲(chǔ)蓄最高的國(guó)家之一，中國(guó)老百姓存錢為了困難的時(shí)候能夠花。因此你會(huì)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)困難了，但中國(guó)人仍然有錢花。

昨天，習(xí)主席說，目前中國(guó)有近三億中等收入人群，未來10-15年會(huì)增加到近5億中等收入。這部分人收入是中等了，但消費(fèi)水平還是初等。這里面有巨大的消費(fèi)潛力，不僅是中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的巨大動(dòng)力，也會(huì)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)帶來巨大作用。

馬云還說未來5年內(nèi)，阿里巴巴將給500名美國(guó)學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。