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[導(dǎo)讀]聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志的創(chuàng)業(yè)生涯,從40歲才開始。過去25年中,柳傳志扮演過很多角色:科研人員、下海知識(shí)分子、中國最大電腦公司創(chuàng)始人、足球迷……“我從未想過失敗,也從未考慮過身敗名裂?!?年輪回,柳傳志于

聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志的創(chuàng)業(yè)生涯,從40歲才開始。過去25年中,柳傳志扮演過很多角色:科研人員、下海知識(shí)分子、中國最大電腦公司創(chuàng)始人、足球迷……“我從未想過失敗,也從未考慮過身敗名裂。”4年輪回,柳傳志于今年2月5日重回聯(lián)想。65歲的柳傳志早到了退休的年齡,但很多人都期待著他能續(xù)寫傳奇,就像當(dāng)年挽救蘋果公司的英雄喬布斯一樣。作為聯(lián)想當(dāng)家人,劉傳志在接受采訪時(shí)沒有更多地講聯(lián)想的未來,而是將話題放到了企業(yè)與人、企業(yè)與管理之間,在他看來,一個(gè)企業(yè)發(fā)展的決定因素還是在人。

惡戰(zhàn):一年連續(xù)6次降價(jià)

“現(xiàn)在談得最多的是企業(yè)如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī),我也湊個(gè)熱鬧,就好像80歲的老太太有哮喘病,到了冬天就會(huì)發(fā)病。拿企業(yè)來說,如果把自己的身體鍛煉得很健康,其實(shí)就是應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力?!?/p>

“那時(shí)聯(lián)想剛成立10年,走得還算一帆風(fēng)順,但這個(gè)坎差點(diǎn)沒過去。”在柳傳志看來,從1984年聯(lián)想創(chuàng)辦至今曾遇到無數(shù)個(gè)坎,其中包括去年第三財(cái)政季度聯(lián)想集團(tuán)虧損9700萬美元,但最大的一個(gè)坎卻是在1994年。

他清楚記得,1990年時(shí)全國電腦銷量是20萬臺(tái),而當(dāng)時(shí)最大的國產(chǎn)品牌是“老大哥”長城,當(dāng)時(shí)國外電腦進(jìn)不來?!爱?dāng)時(shí)電腦行業(yè)最先進(jìn)入WTO,在 1991、1992年把批文徹底取消,然后把關(guān)稅大幅度降低。這樣一來,國外大品牌的電腦蜂擁而入,到1993年時(shí),整個(gè)市場(chǎng)幾乎都是國外大品牌的電腦。記得當(dāng)時(shí)領(lǐng)軍的長城電腦中有個(gè)品牌叫0520,但那一年0520就沒有了,還有一家山東的浪潮,也消失了?!?/p>

對(duì)于當(dāng)年的“惡戰(zhàn)”柳傳志記憶猶新?!澳莻€(gè)時(shí)候,聯(lián)想電腦一年大概只能賣2萬臺(tái),而在1993年那一年,完不成任務(wù)?!?994年,柳傳志放手一博,任命楊元慶為聯(lián)想電腦公司總經(jīng)理,當(dāng)年聯(lián)想自有品牌電腦銷量躋身中國市場(chǎng)前三位。

柳傳志說,當(dāng)時(shí)做電腦毛利挺高,國產(chǎn)品牌的電腦毛利達(dá)到27%,于是1996年聯(lián)想開始連續(xù)6次降價(jià)。“當(dāng)時(shí)的專業(yè)媒體都說我們也跟人家一樣活不下去,賣的是跳樓價(jià),但那一年聯(lián)想的利潤比哪年都高得多。為什么當(dāng)時(shí)競(jìng)爭對(duì)手競(jìng)爭不過我們?”柳傳志拋出一個(gè)問題后又緊接著回答:“國外大品牌總部一般都設(shè)在歐美,在中國市場(chǎng)的決策都要總部去做,時(shí)間的拖延成了大問題。而我們能夠立刻做決定。中國同行可能沒發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)律,或者沒有我們這么充分的準(zhǔn)備,所以僅憑這一項(xiàng),聯(lián)想1996年就躍居中國市場(chǎng)份額和消費(fèi)率產(chǎn)品市場(chǎng)份額第一位?!?/p>

決策:摘掉“國字號(hào)”帽子

在中國,聯(lián)想這個(gè)品牌蘊(yùn)含著一份特殊的民族自豪感,因?yàn)樗?jīng)漂亮地并購了“藍(lán)色巨人”IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù),并躋身向來被跨國巨頭壟斷的奧運(yùn)會(huì)頂級(jí)贊助商之列。

從1984年開始,柳傳志一直在為聯(lián)想的股份清晰做努力?,F(xiàn)在,他應(yīng)該從內(nèi)心感到一絲滿足。

今年9月8日,在柳傳志回歸聯(lián)想的第7個(gè)月,民營企業(yè)泛海集團(tuán)以27.55億元從中國科學(xué)院國有資產(chǎn)經(jīng)營有限責(zé)任公司手中接過聯(lián)想控股29%股權(quán),自此聯(lián)想控股的國有股權(quán)比例由65%減至36%,公司一舉摘掉了“國字號(hào)”的帽子。[!--empirenews.page--]

從股份角度看,聯(lián)想已從“像民企”變成“是民企”。當(dāng)天,聯(lián)想控股還公布了未來新戰(zhàn)略,即計(jì)劃在未來5年投資約100億元人民幣發(fā)展核心資產(chǎn),并重點(diǎn)關(guān)注清潔能源及環(huán)保、新材料、高科技、金融服務(wù),以及與內(nèi)需相關(guān)的行業(yè)等5個(gè)領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì),而聯(lián)想控股的董事長也是柳傳志。輝煌:民族品牌并購“藍(lán)色巨人”

在金融危機(jī)陰影下,2009年的聯(lián)想開年不利。1月,聯(lián)想集團(tuán)決定在全球削減2500個(gè)崗位,并計(jì)劃將高管薪酬福利降低30%以上;2月,虧損9700 萬美元財(cái)報(bào)出爐;在聯(lián)想集團(tuán)引以為榮、賴以為本的中國市場(chǎng),其個(gè)人電腦銷量的下滑速度竟然比全球市場(chǎng)還要迅猛,而中國恰恰是受金融危機(jī)沖擊相對(duì)較輕的地區(qū)…… 這個(gè)很難解釋清楚的虧損,把聯(lián)想逼到了懸崖邊,但柳傳志依然處亂不驚。他一復(fù)出便說:“懸崖邊上意味著再往前一步就要死,聯(lián)想離這個(gè)死還很遠(yuǎn)?!?/p>

柳傳志曾在接受媒體訪問時(shí)說,“聯(lián)想是我的命?!奔热皇亲约旱拿鴤髦驹跄茌p言放棄?柳傳志說這番話自有底氣。盡管這是并購IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)后的第一份報(bào)虧表,但聯(lián)想集團(tuán)的凈現(xiàn)金儲(chǔ)備仍有13億美元。這意味著,聯(lián)想集團(tuán)還有寬裕的時(shí)間和空間回旋?!耙粋€(gè)企業(yè)要有一個(gè)追求,首先有一個(gè)遠(yuǎn)景。對(duì)于聯(lián)想的未來,我不想多說,我只知道聯(lián)想也有自己的遠(yuǎn)景?!绷鴤髦菊f,這個(gè)遠(yuǎn)景不一定是數(shù)字,而是你想怎么樣。企業(yè)一定要有一個(gè)中期目標(biāo)。你想達(dá)到你的目標(biāo),你應(yīng)該干什么,不應(yīng)該干什么?把這個(gè)路選明白,這個(gè)很重要。

展望:做一家偉大的公司

“以產(chǎn)業(yè)報(bào)國為己任,致力于成為一家值得信賴并受人尊重,在多個(gè)行業(yè)擁有領(lǐng)先企業(yè),在世界范圍內(nèi)具有影響力的國際化控股公司?!边@就是聯(lián)想控股的遠(yuǎn)景。柳傳志闡釋了字里行間的含義:“聯(lián)想控股決不是一家只追求財(cái)務(wù)回報(bào)的公司,而是要在若干領(lǐng)域形成自己的核心企業(yè),以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國的愿望。而且,我們要在世界范圍內(nèi)有影響力,我們要做一家偉大的公司?!?/p>

“目標(biāo)清楚是方**中最重要的一條。”柳傳志說:“在1993年,全國都在房地產(chǎn)熱的時(shí)候,聯(lián)想研究過房地產(chǎn)做不做,當(dāng)時(shí)我記得定下來不做的重要原因,就是我們的目的:我們是想辦個(gè)大的電腦公司,要是做了房地產(chǎn),以后就算賺了錢都花不出去,但你要賠了錢就不得了。我們不懂這個(gè)行業(yè),這個(gè)錢我們不掙?!薄霸诼?lián)想電腦節(jié)節(jié)勝利的時(shí)候,我們想走到海外去,賺外國人的錢,開始部署向東南亞進(jìn)軍,但就在這時(shí)候我們卻突然剎車了。”柳傳志說,剎車的原因是經(jīng)過反復(fù)研究,感到中國本來是個(gè)最大的國際市場(chǎng),跑到國外去干嗎,而且國外要派精兵強(qiáng)將,派最有能力的人去還不一定打得開。“我為什么不在國內(nèi)做,把國內(nèi)的基礎(chǔ)做好,把這個(gè)事想明白了,撤回國內(nèi)果然對(duì)了。”

柳傳志話鋒一轉(zhuǎn):“所以我們實(shí)際上是要把事情的目的想清楚,能做的做,不能做的就不做?!?/p>

對(duì)話:我不能被捧得那么高

記者:你曾經(jīng)說過,在離開聯(lián)想的那一年迷上了《杜拉拉升職記》,還特意推薦給女兒看,是這樣么?

柳傳志:這本書講述了一名在外資大企業(yè)工作的中國人如何以合法手段爭取進(jìn)步。

作者的很多想法跟我一樣,但更條理化,因?yàn)樗嗾驹趩T工的角度思考。

作為企業(yè)的管理者,只要眼光經(jīng)常往下看,就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多被你忽視但卻很有用的東西。

記者:你常說聯(lián)想的力量就是企業(yè)文化的力量,為什么?

柳傳志:文化的力量在哪里?聯(lián)想文化從來都是說什么是什么,不定則已,定下來的制度一定要做到。比如說聯(lián)想不許遲到,遲到罰站的規(guī)定,一做就做了十幾年。

記者:你說過應(yīng)對(duì)金融危機(jī)除了運(yùn)作層面的營銷,還需要基礎(chǔ)層面的管理,具體指什么?

柳傳志:我給這個(gè)基礎(chǔ)層面起了一個(gè)名字叫管理三要素:第一是建班子,第二是建戰(zhàn)略,第三是帶隊(duì)伍。企業(yè)對(duì)這三個(gè)方面能夠研究透,就有應(yīng)對(duì)一般危機(jī)的能力。

記者:在業(yè)界,大家都尊稱你為“聯(lián)想的教父”,是這樣么?

柳傳志:我不是教父,我不能被捧得這么高,因?yàn)槟菢印疤量嗔恕薄?/p>

 

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