合奏生態(tài)新篇 風雨共創(chuàng)未來 —— 軟通動力與華為相伴前行
[導讀]面對未來，軟通動力與華為還將繼續(xù)合作下去，而關于他們的故事也遠未到高潮。
在剛剛落幕的“華為中國生態(tài)大會2021”上，華為提出“過去以通路型伙伴為主的生態(tài)體系應向能力型伙伴體系轉變”。為此，華為不僅帶來了全新的生態(tài)“2 4 1”戰(zhàn)略，同時為伙伴提供了銷售激勵、營銷支持和人才供給等多方面的政策支持，旨在與更多生態(tài)伙伴一起能力共進，創(chuàng)造更廣闊的生態(tài)新價值。
從IT服務到數(shù)字化轉型服務提供商
成立于2005年的軟通動力與華為合作已經(jīng)超過十年，從最開始的運營商業(yè)務，到現(xiàn)在的政企業(yè)務、云業(yè)務和消費者業(yè)務，軟通動力始終與華為走在一起。換句話說，在成立伊始，軟通動力就與華為結下了不解之緣。
隨著業(yè)務和團隊的不斷發(fā)展壯大，軟通動力從一家純IT服務企業(yè)逐漸成長為一家具備咨詢、數(shù)字化規(guī)劃、方案打造、交付與運營等綜合服務能力的供應商。軟通動力目前所具備的能力集合正符合華為在本次生態(tài)大會上對“總集伙伴”的定義范疇，即在數(shù)字化轉型中能為客戶提供全生命周期、全維度服務的“能力型”伙伴。這種能力的成長與組合是華為和軟通動力迎接全新數(shù)字化挑戰(zhàn)的基石，更是推動千行百業(yè)成功實現(xiàn)數(shù)字化轉型所必備的關鍵技能。
對此，軟通動力副董事長黃穎直言，軟通動力在服務華為以及與華為聯(lián)手服務于最終客戶的過程中充分意識到，數(shù)字化對千行百業(yè)的影響越來越深，而轉型需求的深度和廣度也逐漸成為客戶關心的核心問題。因此，一個具備強大技術背景且對千行百業(yè)有深刻理解的服務提供商才是客戶所需。這是軟通動力構建自身發(fā)展和能力升級的原動力。這種“以客戶為中心”的價值觀正是軟通動力與華為的相通之處，所以雙方長久以來的強強聯(lián)手、共生共贏也就變得順理成章、精彩不斷。
與華為相伴而行
在此次“華為中國生態(tài)大會2021”上，華為表示，鯤鵬、昇騰、華為云、鴻蒙等戰(zhàn)略級產(chǎn)品的技術成熟度和生態(tài)廣度正在不斷加深，以此為依托，華為及生態(tài)伙伴服務客戶數(shù)字化轉型的能力亦在進一步增強。因此，華為需要更多具備咨詢規(guī)劃和方案能力的伙伴來共同開拓更廣闊的轉型市場空間。
的確，從最初單純的設備制造到如今的企業(yè)數(shù)字化核心技術平臺，華為在清晰的業(yè)務邊界下，一步一個腳印地完成了自身產(chǎn)品技術能力的構建。但這些技術平臺每一個都是由代碼、聯(lián)合開發(fā)和應用交織而成的“摩天大樓”，這些大樓的拔地而起，與軟通動力這類合作伙伴的深度支持密不可分。
在鯤鵬領域，軟通動力是“華為云鯤鵬凌云伙伴”計劃最早的成員之一，其開發(fā)的icollege等十多款應用先后經(jīng)過了鯤鵬云服務的認證。而在之后的“眾智計劃”當中，軟通動力也積極攜手華為，共促多樣性計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展和生態(tài)繁榮。
像這樣與華為深度合作的產(chǎn)品技術領域，軟通動力還有很多。
在軟通動力看來，十多年的時間跨度中能夠不斷加深與華為的合作，是一種雙向選擇的結果。黃穎表示，軟通動力具備強大的產(chǎn)品和服務輸出能力，遍布全國的服務和業(yè)務團隊，能夠整合自身研發(fā)能力、方案能力、交付能力、營銷能力，將華為相關平臺技術更廣泛地部署在千行百業(yè)中，既讓最終客戶享受到華為先進的技術，也享受到來自軟通動力的一流服務。
而從更高的層面看，在“十四五”的龐大產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，客戶和行業(yè)也需要更多像華為這樣的技術產(chǎn)業(yè)強者。而這正是整個ICT產(chǎn)業(yè)在未來十年中最重大的發(fā)展機遇。
乘著技術發(fā)展和產(chǎn)業(yè)政策升級的東風，軟通動力也將“成為具有全球影響力的數(shù)字技術服務領導企業(yè)，企業(yè)數(shù)字化轉型可信賴合作伙伴”作為企業(yè)發(fā)展的終極愿景。近年來，軟通動力聚焦產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的主航道，發(fā)展了云數(shù)據(jù)中心、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)級解決方案，并加大在銀行、企業(yè)金融、保險、地產(chǎn)、能源等領域的投入，積極布局，擴充自身端到端的解決方案及服務能力，積累了大量海內外優(yōu)質客戶和案例。
華為的平臺級產(chǎn)品技術能力是軟通動力拓展市場與客戶的利器，而軟通動力強大的方案和服務能力則是華為產(chǎn)品技術平臺在應用實踐中不斷前行的重要推手。相輔相成、惺惺相惜，二者的合作根基簡單且深厚。
同舟共濟2.0轉型中面向未來
十余載，軟通動力已在十多個重要行業(yè)服務過超千家國內外客戶，其中的世界500強或中國500強企業(yè)多達200余家。在與華為長久的合作之中，雙方從彼此身上都收獲良多。
在“華為中國生態(tài)大會2021”期間，軟通動力與華為共同簽訂了“同舟共濟戰(zhàn)略合作協(xié)議”，從同舟共濟1.0走向2.0，這是對雙方過去深度合作的最好總結，也是在無盡的轉型之路上繼續(xù)風雨同行的最好承諾。
“十四五”規(guī)劃已經(jīng)明確寫入“加快數(shù)字化發(fā)展” “打造數(shù)字化經(jīng)濟優(yōu)勢”的目標，這意味著ICT行業(yè)中的每一位成員都將面對一個前所未有的龐大市場空間。要在這更宏大的戰(zhàn)場上站穩(wěn)腳跟、贏得發(fā)展、服務千行百業(yè)，單憑一己之力顯然是不夠的。因此，生態(tài)合作中的共建、共享、共贏逐漸成為了眾多ICT企業(yè)轉型發(fā)展過程中的主旋律。
軟通動力與華為之間的這段佳話不僅證明了相同價值觀的紐帶能夠促成持久的相伴，更證明沃土之上的能力成長能夠成就彼此的前行。面對未來，軟通動力與華為還將繼續(xù)合作下去，而關于他們的故事也遠未到高潮。
回望華為中國政企業(yè)務和整個生態(tài)的發(fā)展歷程，有一家企業(yè)伴隨著華為中國政企業(yè)務一路成長，共同見證了眾多重量級項目的成功交付；它在華為很多重要產(chǎn)品技術領域的發(fā)展壯大過程中出人、出力，助力整個生態(tài)繁榮發(fā)展。
這家企業(yè)正是與華為風雨同舟十余載的軟通動力。從IT服務到數(shù)字化轉型服務提供商
成立于2005年的軟通動力與華為合作已經(jīng)超過十年，從最開始的運營商業(yè)務，到現(xiàn)在的政企業(yè)務、云業(yè)務和消費者業(yè)務，軟通動力始終與華為走在一起。換句話說，在成立伊始，軟通動力就與華為結下了不解之緣。
隨著業(yè)務和團隊的不斷發(fā)展壯大，軟通動力從一家純IT服務企業(yè)逐漸成長為一家具備咨詢、數(shù)字化規(guī)劃、方案打造、交付與運營等綜合服務能力的供應商。軟通動力目前所具備的能力集合正符合華為在本次生態(tài)大會上對“總集伙伴”的定義范疇，即在數(shù)字化轉型中能為客戶提供全生命周期、全維度服務的“能力型”伙伴。這種能力的成長與組合是華為和軟通動力迎接全新數(shù)字化挑戰(zhàn)的基石，更是推動千行百業(yè)成功實現(xiàn)數(shù)字化轉型所必備的關鍵技能。
對此，軟通動力副董事長黃穎直言，軟通動力在服務華為以及與華為聯(lián)手服務于最終客戶的過程中充分意識到，數(shù)字化對千行百業(yè)的影響越來越深，而轉型需求的深度和廣度也逐漸成為客戶關心的核心問題。因此，一個具備強大技術背景且對千行百業(yè)有深刻理解的服務提供商才是客戶所需。這是軟通動力構建自身發(fā)展和能力升級的原動力。這種“以客戶為中心”的價值觀正是軟通動力與華為的相通之處，所以雙方長久以來的強強聯(lián)手、共生共贏也就變得順理成章、精彩不斷。
與華為相伴而行
在此次“華為中國生態(tài)大會2021”上，華為表示，鯤鵬、昇騰、華為云、鴻蒙等戰(zhàn)略級產(chǎn)品的技術成熟度和生態(tài)廣度正在不斷加深，以此為依托，華為及生態(tài)伙伴服務客戶數(shù)字化轉型的能力亦在進一步增強。因此，華為需要更多具備咨詢規(guī)劃和方案能力的伙伴來共同開拓更廣闊的轉型市場空間。
的確，從最初單純的設備制造到如今的企業(yè)數(shù)字化核心技術平臺，華為在清晰的業(yè)務邊界下，一步一個腳印地完成了自身產(chǎn)品技術能力的構建。但這些技術平臺每一個都是由代碼、聯(lián)合開發(fā)和應用交織而成的“摩天大樓”，這些大樓的拔地而起，與軟通動力這類合作伙伴的深度支持密不可分。
在鯤鵬領域，軟通動力是“華為云鯤鵬凌云伙伴”計劃最早的成員之一，其開發(fā)的icollege等十多款應用先后經(jīng)過了鯤鵬云服務的認證。而在之后的“眾智計劃”當中，軟通動力也積極攜手華為，共促多樣性計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展和生態(tài)繁榮。
像這樣與華為深度合作的產(chǎn)品技術領域，軟通動力還有很多。
在軟通動力看來，十多年的時間跨度中能夠不斷加深與華為的合作，是一種雙向選擇的結果。黃穎表示，軟通動力具備強大的產(chǎn)品和服務輸出能力，遍布全國的服務和業(yè)務團隊，能夠整合自身研發(fā)能力、方案能力、交付能力、營銷能力，將華為相關平臺技術更廣泛地部署在千行百業(yè)中，既讓最終客戶享受到華為先進的技術，也享受到來自軟通動力的一流服務。
而從更高的層面看，在“十四五”的龐大產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，客戶和行業(yè)也需要更多像華為這樣的技術產(chǎn)業(yè)強者。而這正是整個ICT產(chǎn)業(yè)在未來十年中最重大的發(fā)展機遇。
乘著技術發(fā)展和產(chǎn)業(yè)政策升級的東風，軟通動力也將“成為具有全球影響力的數(shù)字技術服務領導企業(yè)，企業(yè)數(shù)字化轉型可信賴合作伙伴”作為企業(yè)發(fā)展的終極愿景。近年來，軟通動力聚焦產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的主航道，發(fā)展了云數(shù)據(jù)中心、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)級解決方案，并加大在銀行、企業(yè)金融、保險、地產(chǎn)、能源等領域的投入，積極布局，擴充自身端到端的解決方案及服務能力，積累了大量海內外優(yōu)質客戶和案例。
華為的平臺級產(chǎn)品技術能力是軟通動力拓展市場與客戶的利器，而軟通動力強大的方案和服務能力則是華為產(chǎn)品技術平臺在應用實踐中不斷前行的重要推手。相輔相成、惺惺相惜，二者的合作根基簡單且深厚。
同舟共濟2.0轉型中面向未來
十余載，軟通動力已在十多個重要行業(yè)服務過超千家國內外客戶，其中的世界500強或中國500強企業(yè)多達200余家。在與華為長久的合作之中，雙方從彼此身上都收獲良多。
在“華為中國生態(tài)大會2021”期間，軟通動力與華為共同簽訂了“同舟共濟戰(zhàn)略合作協(xié)議”，從同舟共濟1.0走向2.0，這是對雙方過去深度合作的最好總結，也是在無盡的轉型之路上繼續(xù)風雨同行的最好承諾。
“十四五”規(guī)劃已經(jīng)明確寫入“加快數(shù)字化發(fā)展” “打造數(shù)字化經(jīng)濟優(yōu)勢”的目標，這意味著ICT行業(yè)中的每一位成員都將面對一個前所未有的龐大市場空間。要在這更宏大的戰(zhàn)場上站穩(wěn)腳跟、贏得發(fā)展、服務千行百業(yè)，單憑一己之力顯然是不夠的。因此，生態(tài)合作中的共建、共享、共贏逐漸成為了眾多ICT企業(yè)轉型發(fā)展過程中的主旋律。
軟通動力與華為之間的這段佳話不僅證明了相同價值觀的紐帶能夠促成持久的相伴，更證明沃土之上的能力成長能夠成就彼此的前行。面對未來，軟通動力與華為還將繼續(xù)合作下去，而關于他們的故事也遠未到高潮。
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