錯(cuò)失旺季

直到7月底，林虎的泳裝廠都沒有等來所謂的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”。

下午5點(diǎn)，他把一批兒童泳衣和泳帽裝上發(fā)往義烏的車后感慨道，“往年的這個(gè)時(shí)候正是泳裝行業(yè)的旺季，如果發(fā)貨晚了都裝不上車，但如今大環(huán)境不好，隔兩三天才能走一趟車，我們廠也由之前的每周發(fā)三次貨改成現(xiàn)在的每周五統(tǒng)一發(fā)貨?！?/p>

林虎在遼寧興城經(jīng)營著一家生產(chǎn)泳衣泳帽泳鏡等泳具的小型工廠，產(chǎn)品主要銷往義烏南通鹽城等華東地區(qū)。和當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)以海外訂單(外單)為主要市場的泳裝廠不同，他的工廠從十年前成立以來就一直專注在國內(nèi)訂單(內(nèi)單)上。

用林虎的話說，正是多虧了多年來在國內(nèi)市場打下的基礎(chǔ)，他的工廠才能勉強(qiáng)撐過這一段艱難時(shí)期。

據(jù)他介紹，在國內(nèi)疫情最為嚴(yán)重的二三月份，內(nèi)單需求幾乎可以說是暴跌了100%，那兩個(gè)月他的工廠基本上屬于停產(chǎn)狀態(tài)，18名工人也全員放假。直到4月初國內(nèi)疫情得到控制，這一情形才稍微有所好轉(zhuǎn)。

“復(fù)工以來，訂單開始零零散散地進(jìn)來。到目前為止，我們廠的產(chǎn)能已經(jīng)基本恢復(fù)，但銷量卻只恢復(fù)了往年的一半左右。”林虎對(duì)「DoNews」解釋道，“主要是因?yàn)橄旅娴慕?jīng)銷商普遍都很謹(jǐn)慎，他們也不愿意拿太多貨壓在手里?！?/p>

河北石家莊的王建便是謹(jǐn)慎的經(jīng)銷商之一。

晚上6點(diǎn)半，在自家店里忙了一天的王建又匆匆趕到信譽(yù)樓百貨新樂店的內(nèi)衣部，為接下來的泳衣專場直播做準(zhǔn)備工作。

此前，作為供應(yīng)商的王建并不會(huì)參與到商家的銷售環(huán)節(jié)，但隨著疫情導(dǎo)致各大商場的人流量驟減，受困于此的商家們只能選擇近來流行的直播帶貨進(jìn)行自救，將銷售場景由線下轉(zhuǎn)到線上。

“我們現(xiàn)在與河北的各大連鎖商場都有合作，他們利用自身的會(huì)員基礎(chǔ)進(jìn)行線上銷售，而我們正好可以借此去一下庫存，也算是一種雙贏吧?！?/p>

對(duì)王建來說，雖然目前泳裝的銷量有所回升，但因?yàn)橐咔榈牟淮_定性，他也不敢盲目樂觀。

“你看，上個(gè)月北京一有疫情，河北就立馬賣不動(dòng)了，所以我跟興城廠家那邊也不敢拿太多貨，今年大概只拿了去年同期的五分之一?！蓖踅ㄕf道。

除了廠家和經(jīng)銷商，泳裝裁剪工人王明海的日子也同樣不好過。

“往年的這個(gè)季節(jié)，泳裝廠天天加班是常事，我們最忙的時(shí)候月入過萬都不是問題?！彪S著工廠的訂單大幅減少，王明海的工作也因此受到影響。

“雖然現(xiàn)在也偶爾加加班，但你能明顯感覺到今年整個(gè)興城的泳裝廠都沒往年火爆，不少工廠甚至還有一些閑著的機(jī)器，廠里的兩班倒也變成了三班倒，我們到手的工資也少了近三分之一?！?/p>

盡管如此，王明海對(duì)目前的現(xiàn)狀似乎還算滿意，他表示有的工人如四線、雙針等因?yàn)榻硬坏交疃几男兴屯赓u或者搞直播去了，而他至少還有活兒干，“畢竟我還算有一門手藝”。

泳裝行業(yè)有一個(gè)說法—;—;一年之計(jì)在七月，作為一年當(dāng)中需求最為旺盛的月份，每年的盛夏時(shí)節(jié)就成為了泳裝行業(yè)的銷售旺季。

但從當(dāng)前的情況來看，消費(fèi)者對(duì)疫情依然敏感、經(jīng)銷商拿貨又十分保守，廠家的銷量始終無法回到從前。由此可見，興城泳裝行業(yè)錯(cuò)過2020年的銷售旺季，已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。

內(nèi)外交困

雖然錯(cuò)過了今年的銷售旺季，但林虎的工廠尚且還可以憑借日漸增多的內(nèi)單需求緩慢恢復(fù)，但對(duì)興城大部分以外單為主的泳裝廠來說，隨著海外疫情不確定性的增加，他們的復(fù)原之路仍然充滿未知。

貝貝便是諸多為此苦惱的泳裝廠商之一。

4月初，國內(nèi)疫情剛剛好轉(zhuǎn)，國外卻在快速蔓延，從這時(shí)起，貝貝開始不斷收到國外客戶要求取消訂單或是工期延后的消息?！暗枚嗫蛻粲喗鸲几读?，所以廠里在年前就備好了幾百萬的布料，現(xiàn)在倒好，這批貨全砸手里了?！?/p>

為了應(yīng)對(duì)這次危機(jī)，貝貝同時(shí)準(zhǔn)備了兩套方案—;—;擴(kuò)充產(chǎn)品線和外單轉(zhuǎn)內(nèi)單。

“剛開始內(nèi)單需求也還沒起來，但國外對(duì)防護(hù)用品的需求量暴增，所以我們就決定轉(zhuǎn)型做口罩、防護(hù)服和護(hù)目鏡。”

由于上游原材料的價(jià)格猛漲、歐美國家對(duì)防護(hù)用品的要求較高以及各種進(jìn)出口限制，貝貝的泳裝廠在這一轉(zhuǎn)型上并沒有成功。

“我們先趕制了一小部分成品做試驗(yàn)，結(jié)果從采購到銷售整個(gè)過程中遇到了太多問題，所以我很快就放棄了，又開始做瑜伽服?！?/p>

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，疫情期間全球瑜伽用品的銷售額增長了154%。正是由于這一需求的大幅增加，貝貝年前的囤貨才得以消化近半，資金也回流了一部分。

“瑜伽服和泳裝的面料相同，生產(chǎn)工藝也類似，所以往這條產(chǎn)品線轉(zhuǎn)對(duì)工廠來說相對(duì)容易，而且我們?cè)诘聡臀靼嘌酪灿幸恍┲昂献鬟^的客戶，他們的泳裝訂單減少，但瑜伽服健身服的需求卻有所上漲，我們可以幫他們做一些代加工?！?/p>

盡管工廠向瑜伽服的轉(zhuǎn)型還算成功，但其銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上往年的泳裝銷量?！爸荒苷f是彌補(bǔ)了泳裝訂單的一部分損失”。隨著運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求回落，泳裝銷路依然是貝貝面臨的主要難題。

由于海外的泳裝需求仍不明朗，于是逐漸回暖的內(nèi)單需求便成了貝貝的下一個(gè)目標(biāo)。但想要搶占這一市場卻并不容易，原因在于目前內(nèi)單市場的競爭已經(jīng)到了白熱化的階段。

首先，內(nèi)單市場本來就“僧多粥少”。雖然近幾個(gè)月內(nèi)單需求有所增長，但還遠(yuǎn)沒有達(dá)到往年的同期水平，再加上各大外單廠商前來“搶食”，內(nèi)單廠商們的處境也更艱難。

林虎表示，自從外單廠商加入以來，“價(jià)格戰(zhàn)”就成了他們之間爭奪市場的主要手段。

“本來我手里就壓了好多貨，每天要發(fā)N條朋友圈搞特價(jià)處理，結(jié)果他們一來就給個(gè)特價(jià)中的特價(jià)，你說我跟著降還是不降?”說到和外單廠商的價(jià)格戰(zhàn)，一直笑呵呵的林虎似乎有些急了，“降了我就虧本了，不降的話客戶就要被人家搶走了?！?/p>

但對(duì)外單廠商來說，他們也沒有其他的選擇。“主要是我們的客戶都在海外，在國內(nèi)根本沒有銷售渠道，如果不跟他們拼價(jià)格的話，我們的泳裝要賣給誰呢?”

談到“價(jià)格戰(zhàn)”，貝貝言語間也充滿無奈?！拔椰F(xiàn)在最大的期望就是外單盡快恢復(fù)正常，這樣內(nèi)外單就互不打擾了?！?/p>

尋找出路

Bob和家人剛剛?cè)∠私衲臧嗽碌南ＥD海島度假。

由于疫情反彈，希臘官方宣布從羅馬尼亞入境到該國的所有人員必須提供核酸陰性證明，考慮到測(cè)試程序的復(fù)雜以及高昂的檢測(cè)費(fèi)用，Bob一家無奈只能放棄每年的希臘之旅。

根據(jù)希臘旅游局的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，該國的游客人數(shù)僅為去年同期的四分之一。對(duì)于這個(gè)三面環(huán)海的旅游國家來說，它將迎來有史以來最為艱難的一個(gè)夏天;而對(duì)于8000公里之外的興城來說，這一情形持續(xù)得越久，其打破當(dāng)前困局的機(jī)會(huì)就愈發(fā)渺茫。

以女士內(nèi)衣起家的西班牙品牌Oysho近年來將產(chǎn)品線擴(kuò)充至泳衣和健身服領(lǐng)域，并且有部分商品在中國工廠代為生產(chǎn)。該品牌羅馬尼亞一家門店的銷售人員Alina告訴「DoNews」，在五月中旬解封之前，該店泳衣的線下銷售為零;隨著國家的全面解封，這一情況并沒有得到太大的改善。

“本來今年公司發(fā)給我們的庫存只有往年的一半，但從現(xiàn)在的銷售情況來看，也大概只消化了60%左右，相當(dāng)于實(shí)際銷量不到去年的三分之一。”

今年夏天已過大半，第二波疫情又帶來不小沖擊，Alina對(duì)該公司泳裝市場的發(fā)展并不看好。在她看來，如果疫情持續(xù)反彈，再加上經(jīng)濟(jì)因素，近兩三年內(nèi)泳衣的銷售情況都不會(huì)太樂觀。

內(nèi)單競爭日趨激烈，外單恢復(fù)遙遙無期，對(duì)興城一千多家泳裝廠來說，這無疑是一個(gè)致命打擊。但其實(shí)早在2008年金融危機(jī)時(shí)，興城就面臨過同樣的困境。

彼時(shí)，隨著全球經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)，世界各地的泳裝訂單幾乎全部取消，興城大大小小的廠房也在一夜之間變得安靜。最終，幫助其化解上一次危機(jī)的，是泳裝產(chǎn)業(yè)的電商化和品牌化。

在線上銷售體系建成以前，興城以內(nèi)單為主的廠家需要自己去全國各地“跑市場”，這一傳統(tǒng)做法導(dǎo)致當(dāng)時(shí)泳裝市場過窄，難以在國內(nèi)全面鋪開。隨著興城泳裝產(chǎn)業(yè)的全面電商化，這一局面才有所突破。

根據(jù)興城市泳裝協(xié)會(huì)發(fā)布的報(bào)告顯示，截至2018年底，興城的泳裝網(wǎng)店已達(dá)4萬多家，全國泳裝電商銷售中的80%在興城出貨，而當(dāng)?shù)氐谝患以囁娚痰摹靶√矣疽隆币餐瓿闪私?億的年銷售額，成功搭上了互聯(lián)網(wǎng)這輛高速列車的發(fā)展。

對(duì)外單廠家來說，為海外品牌做代加工終究屬于“靠他人賞飯吃”，命運(yùn)也掌握在對(duì)方手里。只有建立自己的品牌，才能形成自己的核心競爭力，擺脫對(duì)對(duì)方的依賴。也是在此時(shí)，“范德安”、“蝶姿”、“波尼士”等興城本地泳裝品牌開始嶄露頭角，并迅速在國內(nèi)外市場占有一席之地。

十二年后，金融危機(jī)變成了全球疫情，讓興城再一次陷入危機(jī)。不過，與此前不同的是，隨著電商化和品牌化多年來的加持，如今的興城有更夯實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)以及更大的底氣去面對(duì)這次挑戰(zhàn)。

結(jié)語

從北京出發(fā)，一路向北直驅(qū)450公里，便來到了遼寧葫蘆島的一個(gè)縣級(jí)城市—;—;興城。

上世紀(jì)八十年代，一件樣式簡單“泡泡泳衣”讓這個(gè)原本以重工業(yè)為核心的東北小城瞬間變得時(shí)尚起來。經(jīng)過三十多年的發(fā)展，興城也順利完成了由“東北老工業(yè)區(qū)”向“中國泳裝名城”的完美蛻變。

如今，在這座面積只有2417平方公里的海濱城市里，已經(jīng)聚集了1200多戶泳裝生產(chǎn)企業(yè)，從業(yè)人員超過10萬人。僅2018年，興城泳裝的年產(chǎn)量就高達(dá)2.2億件(套)，年產(chǎn)值超140億元，其在全國泳裝銷售額占比達(dá)40%，占全球泳裝銷售額的25%，相當(dāng)于全球每賣出4件泳裝，就有1件來自興城。 蛻變雖美，但過程卻并不易。

受疫情影響，興城在今年遭遇了自金融危機(jī)以來的第二次困境—;—;先是國內(nèi)市場遇冷，導(dǎo)致工人無單可做，被迫長期放假;等到內(nèi)單需求稍有回暖卻又面臨海外市場告急，導(dǎo)致外單開始與內(nèi)單“搶食”。

但直到七月底，由于消費(fèi)者的敏感和經(jīng)銷商的謹(jǐn)慎，泳裝行業(yè)并沒有迎來往年的銷售旺季。雪上加霜的是，從海外目前的現(xiàn)狀來看，當(dāng)前這一情形很有可能會(huì)持續(xù)很長一段時(shí)間。

為了走出這一困境，各大泳裝廠家和經(jīng)銷商們也使出渾身解數(shù)進(jìn)行自救，他們或借助直播這一新興形式為工廠帶貨，或開發(fā)新的產(chǎn)品線來拓寬銷路。

但在自救過程中，興城泳裝同行間“產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重”、“低價(jià)惡性競爭”等問題也層出不窮。因此，一場針對(duì)泳裝廠家和整個(gè)行業(yè)的重新洗牌以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型將不可避免。

“疫情總有一天會(huì)過去，人們終究會(huì)重新回到海邊?！?/p>

晚上23：43，林虎發(fā)送了今天的第22條朋友圈，并配上他為自家工廠泳帽代言的照片。

注：林虎、王建、王明海、貝貝、Bob、Alina均為化名。