近年來(lái)，網(wǎng)紅這一職位的迅速崛起引發(fā)了一次又一次熱門話題。從顏值到游戲再到如今的帶貨，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不僅得到了大量資本的青睞也走進(jìn)了每個(gè)人的生活中。

每個(gè)年輕人都能迅速說(shuō)出幾位自己喜愛的網(wǎng)紅，但大多都是家喻戶曉的頭部網(wǎng)紅。頭部網(wǎng)紅不僅分走了平臺(tái)大部分的流量也頻繁的在綜藝或電影中露臉，左手流量右手商業(yè)的頭部玩家賺的盆滿缽滿。可真正支撐起網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的還是眾多腰部網(wǎng)紅大軍。

以抖音平臺(tái)為例，粉絲過(guò)千萬(wàn)的網(wǎng)紅僅有300多名，超一萬(wàn)名網(wǎng)紅擁有幾百萬(wàn)粉絲。幾十萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅更是數(shù)不勝數(shù)。腰部網(wǎng)紅人數(shù)雖多，但抖音的4億用戶更喜歡的還是那幾位頭部網(wǎng)紅。

腰部網(wǎng)紅的尷尬

“流行什么我就拍什么唄?！眽?mèng)夢(mèng)曾是抖音平臺(tái)上腰部網(wǎng)紅大軍中的一員，2017年正式入駐抖音。從自己偶爾拍攝到辭去工作成為一名正式的網(wǎng)紅，三年的時(shí)間里夢(mèng)夢(mèng)的粉絲依然在30萬(wàn)左右。

最初也想過(guò)簽約公司或者加入公會(huì)有專人運(yùn)營(yíng)，但愿意簽下夢(mèng)夢(mèng)的公司大多也是初創(chuàng)企業(yè)，她也曾聯(lián)系過(guò)知名MCN機(jī)構(gòu)，不過(guò)都石沉大海。

2019年末，夢(mèng)夢(mèng)注銷了自己的賬號(hào)重新找工作上班，退出的理由是自己并不知道要更新什么。長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有增長(zhǎng)，也無(wú)法保證穩(wěn)定的收入。她說(shuō)注銷賬號(hào)的時(shí)候就像親手撕碎了自己的網(wǎng)紅夢(mèng)一樣。不過(guò)看清了現(xiàn)實(shí)，夢(mèng)碎了就碎了，“其實(shí)我知道，究其原因是我沒(méi)有能力。”

其實(shí)，腰部網(wǎng)紅最大的特點(diǎn)就是像夢(mèng)夢(mèng)一樣，沒(méi)有獨(dú)立的思想隨波逐流拍攝當(dāng)下流行的視頻，進(jìn)而導(dǎo)致沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力也沒(méi)有能讓粉絲記住的記憶點(diǎn)。

流行不代表流量，武漢尋主播公司的負(fù)責(zé)人張強(qiáng)向獵云網(wǎng)透露。腰部網(wǎng)紅最大的特點(diǎn)就是沒(méi)有特點(diǎn)，錯(cuò)把流行當(dāng)作流量。今天看到拍攝慢動(dòng)作類型的視頻火爆就盲目的跟風(fēng)拍攝，明天看到別人惡搞朋友的視頻點(diǎn)贊量過(guò)百萬(wàn)也馬不停蹄的拍攝。并沒(méi)有沉下心來(lái)好好研究自己的人設(shè)和定位，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出粉絲量自然也無(wú)法得到增長(zhǎng)。

全網(wǎng)粉絲量過(guò)億，擁有六萬(wàn)多名網(wǎng)紅的思凱傳媒也向獵云網(wǎng)透露，在簽約網(wǎng)紅時(shí)首先從她的形象氣質(zhì)以及特長(zhǎng)出發(fā)，每個(gè)網(wǎng)紅藝人都擁有自己特點(diǎn)，根據(jù)她所擁有的這些特點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)專門給她打造屬于自己的定位。

腰部網(wǎng)紅最主要的幾個(gè)點(diǎn)：1、特點(diǎn)不夠明顯或?qū)傩詥我?，身上所擁有的特點(diǎn)不夠突出，或者作品屬性過(guò)于單一。2、不夠努力，可能因?yàn)橐粫r(shí)的停滯而產(chǎn)生否定心理，從而停止努力的腳步。3、情商過(guò)低、不懂社交。當(dāng)自身?yè)碛幸欢ǚ劢z量的時(shí)候固步自封，不懂得如何開闊自己的圈子從外部吸引更多的粉絲。

對(duì)于夢(mèng)夢(mèng)而言，自身受到了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的可觀收入，一時(shí)間被沖昏了頭腦。并沒(méi)有心思去沉淀自己，沒(méi)有定位的腰部網(wǎng)紅們?cè)陂L(zhǎng)期盲目跟風(fēng)的更新狀態(tài)中顯得十分尷尬?？雌饋?lái)每天更新是個(gè)網(wǎng)紅，但是沒(méi)有人氣沒(méi)有目標(biāo)受眾更沒(méi)有持續(xù)的收入。

來(lái)源：獵云網(wǎng)

腰部網(wǎng)紅的生意經(jīng)網(wǎng)紅積累粉絲量后最主要的問(wèn)題還是如何變現(xiàn)，時(shí)下最火的變現(xiàn)途徑就是帶貨，人氣比不過(guò)頭部網(wǎng)紅，品牌方給的價(jià)格高，分成卻較低。

直播間內(nèi)拼的不是人氣就是低價(jià)，品牌方給的價(jià)格不夠低，網(wǎng)紅人氣不高，進(jìn)而導(dǎo)致腰部網(wǎng)紅在直播帶貨的銷量中也略遜一籌。拿不到好產(chǎn)品，帶貨就退而求其次，所以經(jīng)常能看見腰部網(wǎng)紅帶貨農(nóng)產(chǎn)品或駐扎4S店直播賣車等。

對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)而言，腰部網(wǎng)紅的變現(xiàn)主要靠垂直。齊天互娛創(chuàng)始人廉捷表示在面對(duì)頭部網(wǎng)紅分走流量的情況下，腰部網(wǎng)紅最重要的就是靠近產(chǎn)品做垂直領(lǐng)域。廉捷以某個(gè)職業(yè)為切入點(diǎn)做短視頻，離產(chǎn)品更近變現(xiàn)更快。以育兒賽道為例，每個(gè)賬號(hào)會(huì)分享跟育兒有關(guān)的知識(shí)，積累粉絲量后便可直播帶貨或接相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品廣告。這種模式離產(chǎn)品更近，相比網(wǎng)紅IP而言風(fēng)險(xiǎn)小。

垂直的流量雖較少到勝在精，比不過(guò)頭部網(wǎng)紅的流量，就比流量的質(zhì)量。

夢(mèng)夢(mèng)向獵云網(wǎng)透露到，對(duì)于腰部網(wǎng)紅而言，探店是一種特殊的變現(xiàn)途徑。如今不止互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)看重網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，許多線下商家也明白一名網(wǎng)紅帶來(lái)的流量有多重要。

咖啡廳、餐飲店、美容院都是探店中最常出現(xiàn)的商家，探店一次500到幾千不等，根據(jù)網(wǎng)紅粉絲數(shù)量為準(zhǔn)，進(jìn)店拍視頻發(fā)布在平臺(tái)做一個(gè)軟廣告的形式宣傳。這種宣傳方式對(duì)于商家而言比投放廣告的轉(zhuǎn)化率高，曝光率也更高。對(duì)于腰部網(wǎng)紅而言，探店本身就是一種活躍在平臺(tái)上的視頻類型，不僅能收到傭金也保證了自身的更新頻次。

同時(shí)在探店的過(guò)程中也可以更深入的和粉絲互動(dòng)，夢(mèng)夢(mèng)就曾在探店前邀請(qǐng)幾位粉絲一起。吃飯中和粉絲交談，更直接的了解粉絲們最喜歡自己身上的什么特質(zhì)，同時(shí)提高粉絲粘性。

除探店外，腰部網(wǎng)紅最受品牌方青睞的帶貨方式就是產(chǎn)品寄拍。網(wǎng)紅收到產(chǎn)品后擺拍發(fā)布到小紅書或拍攝視頻發(fā)布抖音。品牌方寄來(lái)的產(chǎn)品大多都是小眾新奇的，每次宣傳會(huì)寄給幾十名甚至幾百名腰部網(wǎng)紅集中宣傳。

來(lái)源：獵云網(wǎng)

腰部網(wǎng)紅的破局

思凱傳媒認(rèn)為，能成為腰部網(wǎng)紅這個(gè)層次的藝人，他們所擁有最大的統(tǒng)一屬性是努力，只有不懈的努力，才能讓更多人看到你身上的閃光點(diǎn)，才能聚集起一定的粉絲量。除網(wǎng)紅自身的努力外，也有個(gè)別MCN機(jī)構(gòu)研究腰部網(wǎng)紅如何打破困境。

思凱傳媒旗下63440名網(wǎng)紅，藝人基數(shù)較大，達(dá)到百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅大概占比達(dá)到2%左右。MCN機(jī)構(gòu)第一股如涵發(fā)布的財(cái)報(bào)中顯示，平臺(tái)模式下產(chǎn)生收入的網(wǎng)紅數(shù)量增加。服務(wù)于平臺(tái)業(yè)務(wù)模式下的網(wǎng)紅人數(shù)自2018年12月31日的101人上升到了2019年12月31日的145人；網(wǎng)紅業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，平臺(tái)頭部、肩部以及腰部網(wǎng)紅的人數(shù)自2018年12月31日的18人擴(kuò)大為2019年9月30日的37人。其中頭部網(wǎng)紅占比10%，肩、腰部KOL實(shí)現(xiàn)GMV共6.58億，于總GMV中的占比提升至38.61%，年增速高達(dá)77%。在頭部網(wǎng)紅可遇不可求下，如涵控股通過(guò)成熟的紅人孵化體系，對(duì)素人進(jìn)行挖掘和培養(yǎng)，已培育出可規(guī)?；募?、腰部KOL力量。

由此可見腰部網(wǎng)紅才是真正的大軍，既然一名網(wǎng)紅比不上李佳琦，那一群呢？

網(wǎng)星夢(mèng)工廠一直在嘗試聚攏腰部網(wǎng)紅，植樹造林打造小微“李佳琦”。網(wǎng)星夢(mèng)工廠旗下有100多腰部網(wǎng)紅活躍在微博平臺(tái)，2019年雙十一累計(jì)成交160萬(wàn)筆成交GMV1.5億。由此可見聚攏腰部網(wǎng)紅不僅能捧紅MCN機(jī)構(gòu)也幫助腰部網(wǎng)紅收割紅利。

去年十月，快手商家號(hào)也攜手14個(gè)美妝品牌和25位腰部網(wǎng)紅舉辦了“國(guó)貨美妝節(jié)”。利用短視頻和直播帶貨，三天186場(chǎng)直播、千萬(wàn)銷量、1.18億次播放。聚為一團(tuán)火的腰部網(wǎng)紅大軍可媲美頭部網(wǎng)紅。

目前直播帶貨的流量巨大，這么大的流量也不是頭部網(wǎng)紅們能消化完全的，腰部網(wǎng)紅大軍仍可以靠垂直或聚攏分得一杯羹。對(duì)于網(wǎng)紅本身而言，這并不是一份輕松的職業(yè)一場(chǎng)直播十小時(shí)的工作量比比皆是。對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)而言所付出的努力也是巨大的，以思凱傳媒為例，培養(yǎng)一名網(wǎng)紅所需要的時(shí)間是很長(zhǎng)的，如果只是從萌新到了解這個(gè)行業(yè)大概需要1個(gè)月的時(shí)間，機(jī)構(gòu)在這段時(shí)間里會(huì)從直播基礎(chǔ)、疏導(dǎo)直播概念、深入了解直播性質(zhì)、學(xué)習(xí)觀察平臺(tái)風(fēng)向以及妝容造型等課程對(duì)藝人進(jìn)行培訓(xùn)。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)雖然香但入局需謹(jǐn)慎，明確自身定位后再努力走好每一步。

正如思凱傳媒表示，在求而不得的時(shí)候，每個(gè)人都會(huì)產(chǎn)生消極心理。有的人選擇放棄，也有的人繼續(xù)堅(jiān)持。如果選擇堅(jiān)持，那成功的機(jī)率有50%，如果選擇放棄成功的機(jī)率就為0。團(tuán)隊(duì)是不會(huì)主動(dòng)放棄每一個(gè)愿意堅(jiān)持走下去的網(wǎng)紅，而在網(wǎng)紅產(chǎn)生這種消極心理的時(shí)候，我們也會(huì)積極的對(duì)她進(jìn)行疏導(dǎo)和勸解，網(wǎng)紅從來(lái)都不是一條簡(jiǎn)單的路，它需要大家去正視去哪里，不是輕輕松松就能得到回報(bào)的。

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