2018年12月中旬騰訊音樂(lè)赴美上市，2019年9月阿里7億美元投資網(wǎng)易云音樂(lè)。

這兩個(gè)事件之后，國(guó)內(nèi)在線音樂(lè)市場(chǎng)似乎已沒(méi)有了太多的懸念。騰訊音樂(lè)和網(wǎng)易云是最終留下的兩大競(jìng)爭(zhēng)者，而這僅存的兩強(qiáng)之間依然有著很多有趣的故事。

或許是巧合，5月12日當(dāng)天，兩大在線音樂(lè)巨頭同時(shí)傳出了新消息。

騰訊音樂(lè)公布了第一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告，報(bào)告顯示一季度總營(yíng)收為63.1億元，同比增長(zhǎng)10.0%；歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)為8.87億元，同比下降10%。

另一邊，網(wǎng)易云音樂(lè)宣布與華納版權(quán)（WCM）達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得后者130萬(wàn)首音樂(lè)詞曲版權(quán)，覆蓋A-Lin、李宗盛、羅大佑等眾多知名歌手。

版權(quán)，一直是在線音樂(lè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的核心，尤其對(duì)于騰訊音樂(lè)和網(wǎng)易云音樂(lè)而言，誰(shuí)有（版權(quán)）歌曲誰(shuí)就會(huì)擁有更多用戶。尤其是步入2020年后，騰訊音樂(lè)與三大唱片公司的獨(dú)家版權(quán)協(xié)議將陸續(xù)到期，新一輪的版權(quán)之戰(zhàn)似乎近在眼前。

用錢(qián)開(kāi)路是騰訊一貫的做法。

2015年，時(shí)任海洋音樂(lè)創(chuàng)始人的謝國(guó)民一手促成了海洋音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)三家的合并，成立了中國(guó)音樂(lè)集團(tuán)。這也是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)在線音樂(lè)市場(chǎng)最大的巨頭。

不過(guò)，巨頭的存在并沒(méi)有堅(jiān)持太久。僅僅一年后，騰訊與中國(guó)音樂(lè)集團(tuán)在2016年7月15日宣布將數(shù)字音樂(lè)業(yè)務(wù)合并，成立一個(gè)全新集團(tuán)，即今天的騰訊音樂(lè)（TME）。這次交易中，騰訊通過(guò)資產(chǎn)置換股，將其持有中國(guó)音樂(lè)集團(tuán)股份從16%提高至60%左右，成為T(mén)ME的最大股東。

涵蓋了QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)的騰訊音樂(lè)，在當(dāng)時(shí)擁有接近60%的市場(chǎng)份額，以及超過(guò)60%的音樂(lè)版權(quán)，令其一躍成為國(guó)內(nèi)在線音樂(lè)市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)頭羊。而在后續(xù)與阿里、網(wǎng)易的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，購(gòu)買(mǎi)版權(quán)成為T(mén)ME的殺手锏，事實(shí)證明這也是最有效的做法。

匯聚了在線音樂(lè)市場(chǎng)三巨頭（QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)）的TME經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展，從PC端到移動(dòng)端都已擁有市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)先地位。根據(jù)TME最新公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度，其在線音樂(lè)服務(wù)的移動(dòng)MAU為6.57億同比（去年6.54億）增長(zhǎng)了0.5%，環(huán)比（上一季度6.44億）增長(zhǎng)2%；其社交娛樂(lè)服務(wù)的移動(dòng)MAU為2.56億，較去年同期的2.26增長(zhǎng)13.3%，環(huán)比增長(zhǎng)了15.3%。

當(dāng)然，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)存在。丁磊和他的網(wǎng)易云音樂(lè)就是頭部陣營(yíng)中唯一的非騰訊系玩家。

如今，雖然阿里和百 度依然保留著在線音樂(lè)業(yè)務(wù)，但均處在市場(chǎng)的邊緣。而網(wǎng)易云音樂(lè)雖然起步最晚，卻成為了一匹黑馬。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的顯示，截止2019年6月，其MAU已經(jīng)超過(guò)一億。

網(wǎng)易云音樂(lè)的崛起得益于其在音樂(lè)播放器之外優(yōu)秀的社區(qū)氛圍。包括近乎專業(yè)的樂(lè)評(píng)、個(gè)性化的精準(zhǔn)推薦，營(yíng)造了良好的用戶體驗(yàn)。只不過(guò)，再好的社區(qū)氛圍也無(wú)法彌補(bǔ)版權(quán)不足沒(méi)歌聽(tīng)的尷尬，所以過(guò)去一段時(shí)間以來(lái)，版權(quán)始終是網(wǎng)易云發(fā)展路上最大掣肘。

這一條版權(quán)競(jìng)逐之路，說(shuō)起來(lái)耐人尋味。早在2018年初，騰訊、網(wǎng)易、阿里三家就互相授權(quán)了各自獨(dú)家音樂(lè)作品數(shù)量的99%以上。但考慮到各家龐大的版權(quán)庫(kù)基數(shù)，即便是剩下了這1%音樂(lè)版權(quán)，也不容小覷。最關(guān)鍵的是，周杰倫、林俊杰、薛之謙、泰勒·斯威夫特等擁有大量聽(tīng)眾的高人氣歌手版權(quán)曲目，往往是平臺(tái)間競(jìng)逐的核心。

因此，各家的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)大多集中在這1%的優(yōu)質(zhì)版權(quán)上。直到今天市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)依然如此。

以周杰倫為例：2019年9月16日，周杰倫與阿信合作的在QQ音樂(lè)獨(dú)家發(fā)布，上線之后用戶蜂擁而至，甚至一度導(dǎo)致服務(wù)器崩潰。新歌發(fā)售3小時(shí)內(nèi)，數(shù)字專輯僅在QQ音樂(lè)的銷(xiāo)量就超過(guò)360萬(wàn)張。

可以看到，各大在線音樂(lè)平臺(tái)只保留了1%的獨(dú)家版權(quán)，但這剩下的1%才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。它們的存在和差異，也導(dǎo)致用戶很多時(shí)候依然需要同時(shí)安裝多個(gè)在線音樂(lè)APP。

“最初我是網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶，但后來(lái)版權(quán)曲目越來(lái)越少，而且有一段時(shí)間因?yàn)榘鏅?quán)變化，我經(jīng)常是上線之后才發(fā)現(xiàn)歌單里的歌變成了灰色，已經(jīng)沒(méi)法聽(tīng)?！币魳?lè)發(fā)燒友曹先生對(duì)懂懂筆記表示：一開(kāi)始遇到這樣的情況，他還是堅(jiān)持用網(wǎng)易云音樂(lè)，聽(tīng)不了的歌就先下載到本地，然后導(dǎo)入網(wǎng)易云的目錄，“但后來(lái)發(fā)現(xiàn)這種歌單變灰的頻率太高了，就放棄了一首一首的導(dǎo)入?！?/p>

曹先生補(bǔ)充道：“此后我下載了QQ音樂(lè)，也充了會(huì)員。雖然QQ音樂(lè)版權(quán)比網(wǎng)易云多，但偶爾還是會(huì)有一些喜愛(ài)的好歌不在其中，雖然就幾首但這種感覺(jué)特別扭。直到我安裝了Apple Music，才發(fā)現(xiàn)它的版權(quán)是真的全。都是充錢(qián)買(mǎi)會(huì)員，我為什么不買(mǎi)一個(gè)版權(quán)更多的？雖然貴一點(diǎn)，但它的家庭版可以6個(gè)人共享，這樣算下來(lái)還是很合適的?！?/p>

于是乎，這樣一位曾經(jīng)下載了兩個(gè)音樂(lè)APP的用戶，就投身蘋(píng)果音樂(lè)了。

關(guān)于1%的版權(quán)曲目之爭(zhēng)，相關(guān)在線文娛行業(yè)的分析師指出：“雖然以前三大平臺(tái)互相授權(quán)了99%，各自只留下了1%，但各家是否嚴(yán)格按照比例執(zhí)行了？這1%的版權(quán)又是如何劃分？其實(shí)都沒(méi)給出具體說(shuō)法或相應(yīng)規(guī)定。所以雖然看上去只有1%的版權(quán)未授權(quán)，但其中可以做很多的文章。那些熱門(mén)的歌手版權(quán)基本都不會(huì)互相授權(quán)，而99%的用戶看中的正是這1%?！?/p>無(wú)解的版權(quán)費(fèi)之累

如果將2001年廣東小伙謝振宇創(chuàng)立的搜刮音樂(lè)網(wǎng)，視為國(guó)內(nèi)在線音樂(lè)市場(chǎng)的起點(diǎn)，那么到今天這個(gè)行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了近20個(gè)年頭。從曾經(jīng)的盜版橫飛到現(xiàn)在的版權(quán)為王，在線音樂(lè)市場(chǎng)也逐漸走向成熟。

20年時(shí)光，在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)算得上相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間了，這也代表著整個(gè)在線音樂(lè)領(lǐng)域的用戶總量，很難再像其他新的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口那樣出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。這一點(diǎn)，從騰訊音樂(lè)的用戶增量上就能略窺一二。

騰訊音樂(lè)2020年一季度的在線音樂(lè)服務(wù)移動(dòng)MAU為6.57億，同比增長(zhǎng)0.5%，環(huán)比增長(zhǎng)2%。雖然增勢(shì)緩慢，但6.57億MAU已經(jīng)是非常恐怖的數(shù)字。與此同時(shí)，在線音樂(lè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不是能賺到錢(qián)的生意，至少現(xiàn)在看來(lái)如此。

近兩年用戶版權(quán)意識(shí)有所提高，但聽(tīng)歌付費(fèi)這件事并未深入人心。騰訊音樂(lè)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年第一季總營(yíng)收為63.1億元，同比增長(zhǎng)10.0%。而在2019年，其四個(gè)季度的增長(zhǎng)率同比均在30%以上。

反觀國(guó)外在線音樂(lè)巨頭Spotify，其將近50%的付費(fèi)用戶比例，直到今天依然是國(guó)內(nèi)在線音樂(lè)巨頭們遙不可及的夢(mèng)想。以騰訊音樂(lè)為例，財(cái)報(bào)顯示一季度在線音樂(lè)付費(fèi)用戶達(dá)到4270萬(wàn)，雖然同比增長(zhǎng)50.4%，但在龐大的注冊(cè)用戶數(shù)量之中，付費(fèi)用戶的占比依然只有6.4%。

一季度騰訊音樂(lè)的在線音樂(lè)服務(wù)營(yíng)收為20.4億元，同比增長(zhǎng)了27.4%，但是只占總營(yíng)收的32.4%。這一業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的背后，是公司投入重金買(mǎi)下海量音樂(lè)版權(quán)的結(jié)果。騰訊音樂(lè)方面也表示，業(yè)績(jī)主要是由音樂(lè)訂閱收入的增長(zhǎng)推動(dòng)，廣告服務(wù)收入的增長(zhǎng)起到了補(bǔ)充作用。

這是一個(gè)尷尬的局面，也導(dǎo)致直到今天社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)依然是騰訊音樂(lè)最重要的營(yíng)收支柱。財(cái)報(bào)顯示，一季度社交娛樂(lè)及其他業(yè)務(wù)收入為42.7億元，較去年同期的41.3億元增長(zhǎng)3.3%，環(huán)比下滑17.2%，占總營(yíng)收的67.6%。

談到付費(fèi)聽(tīng)音樂(lè)的問(wèn)題，網(wǎng)易云音樂(lè)同樣如此。根據(jù)網(wǎng)易公布的2019年第四季度財(cái)報(bào)顯示，公司創(chuàng)新與其他業(yè)務(wù)板塊凈收入為37.2億元?？紤]到創(chuàng)新與其他業(yè)務(wù)板塊中包含了網(wǎng)易CC、E-mail、網(wǎng)易讀書(shū)等業(yè)務(wù)，網(wǎng)易云音樂(lè)的營(yíng)收能力也相對(duì)有限。

如今，隨著國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)的崛起，對(duì)于音樂(lè)版權(quán)焦慮的不再只有在線音樂(lè)平臺(tái)，抖音、快手等同樣需要大量的音樂(lè)版權(quán)。而當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，版權(quán)費(fèi)用自然會(huì)水漲船高。

根據(jù)此前相關(guān)媒體的報(bào)道，2018年網(wǎng)易云以3年5億元的價(jià)格獲得華研國(guó)際的獨(dú)家版權(quán)，平均下來(lái)一年的費(fèi)用高達(dá)1.67億元。而在2015年阿里與華研國(guó)際簽下獨(dú)家版權(quán)時(shí)的年費(fèi)，僅為2000萬(wàn)元。3年的時(shí)間，獨(dú)家版權(quán)的年度成本增加了8倍有余。

行業(yè)內(nèi)都知道，華研的曲庫(kù)沒(méi)有超過(guò)2000首，這樣量級(jí)的曲庫(kù)但年費(fèi)增長(zhǎng)卻恐怖如斯。另外，版權(quán)費(fèi)用的暴漲也給相關(guān)平臺(tái)帶來(lái)了巨大的成本壓力。在今年2月底網(wǎng)易財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議上，丁磊直接表示：“我們希望在未來(lái)能夠回歸一個(gè)合理、理性的版權(quán)費(fèi)用?！?/p>

由此可見(jiàn)，他對(duì)當(dāng)下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)瘋狂燒錢(qián)態(tài)勢(shì)的不滿。

擁有更多版權(quán)的騰訊音樂(lè)也在面臨成本的增長(zhǎng)。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年來(lái)騰訊音樂(lè)的成本在不斷上升，四個(gè)季度的相關(guān)成本支出分別為37.03億元、39.57億元、42.96億元、48.1億元。

音樂(lè)版權(quán)爭(zhēng)奪下的成本不斷上升，付費(fèi)用戶占比卻增長(zhǎng)遲緩，如此狀況下的國(guó)內(nèi)在線音樂(lè)平臺(tái)，只能通過(guò)其他方式獲得盈利的可能。

和網(wǎng)文領(lǐng)域一樣，國(guó)內(nèi)的在線音樂(lè)平臺(tái)做的都不只是純粹的音樂(lè)生意，社交以及音樂(lè)產(chǎn)業(yè)上下游的買(mǎi)賣(mài)，它們都在插上一腳。

目前社交娛樂(lè)是騰訊音樂(lè)最主要的收入來(lái)源。今年一季度的社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)占騰訊音樂(lè)總收入的67.6%。而長(zhǎng)音頻業(yè)務(wù)，則是騰訊音樂(lè)為自己立下的下一個(gè)盈利目標(biāo)。

4月23日，騰訊音樂(lè)發(fā)布長(zhǎng)音頻戰(zhàn)略，以酷我音樂(lè)旗下酷我暢聽(tīng)作為最先的嘗試，開(kāi)始打造長(zhǎng)音頻品牌。在此之前的3月份，騰訊音樂(lè)還與閱文集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，提出將共同孵化閱文旗下的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP，增加有聲讀物內(nèi)容的供應(yīng)。

目前在長(zhǎng)音頻領(lǐng)域的荔枝、喜馬拉雅、蜻蜓FM等平臺(tái)，已經(jīng)擁有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，截止去年11月30日，喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓FM三家的月活用戶分別為6860.36萬(wàn)、4367.15萬(wàn)和2308.63萬(wàn)。

其中，荔枝已經(jīng)在今年1月17日成功登陸納斯達(dá)克，成為“在線音頻第一股”。而通過(guò)其財(cái)務(wù)狀況可以略窺目前國(guó)內(nèi)長(zhǎng)音頻市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀。根據(jù)荔枝公布的2019年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2019年全年荔枝營(yíng)收11.806億元，同比增長(zhǎng)47.8%；通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，歸屬于普通股東的凈虧損為10.73億元，2018年同期為凈虧損2.255億元。

顯然，作為“在線音頻第一股”的荔枝，主要收入來(lái)源是在線音頻娛樂(lè)版塊，即直播打賞。據(jù)該財(cái)報(bào)顯示，2019年四季度這塊業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了3.604億元的營(yíng)收，占到總營(yíng)收的98.66%；四季度，荔枝每月付費(fèi)用戶占月MAU的比例分別只有0.69%、0.7%、0.82%、0.84%。尷尬的情況，依舊呈現(xiàn)于在線音頻市場(chǎng)。

可以看到，目前長(zhǎng)音頻領(lǐng)域用戶付費(fèi)的意識(shí)要遠(yuǎn)低于在線音樂(lè)市場(chǎng)，而且其收入結(jié)構(gòu)相較于后者更加不健康。

對(duì)于騰訊音樂(lè)而言，它想要的不是一個(gè)新的直播收入渠道，而是實(shí)現(xiàn)音頻領(lǐng)域的全面覆蓋。但是現(xiàn)階段的長(zhǎng)音頻市場(chǎng)，似乎并不能讓這種愿望得以實(shí)現(xiàn)。

類(lèi)似試圖打破困境的舉措，同樣體現(xiàn)在網(wǎng)易云身上。

此前網(wǎng)易云音樂(lè)通過(guò)社區(qū)模式不斷沉淀用戶，建立了良好的社區(qū)氛圍。但這一切都是建立在“有歌可聽(tīng)“的基礎(chǔ)之上，因此網(wǎng)易云一直都在努力補(bǔ)齊自己的版權(quán)劣勢(shì)。特別是在去年阿里7億美元加持之后，網(wǎng)易云在版權(quán)的爭(zhēng)奪上才變得“大方”起來(lái)。

這次與華納達(dá)成版權(quán)合作關(guān)系之前，網(wǎng)易云曾分別拿下了、、、第三季等頭部綜藝的音樂(lè)版權(quán)。另一方面，網(wǎng)易云也在積極孵化原創(chuàng)音樂(lè)人，試圖從最源頭掌握版權(quán)優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，這些舉措都不可能在短期內(nèi)獲得直接的收益。作為挑戰(zhàn)者，網(wǎng)易云需要更多變現(xiàn)的渠道，所以其也在不斷加強(qiáng)自己的社交屬性，增加了直播、短視頻等等一系列新功能。而這些新上線功能在帶來(lái)更多變現(xiàn)可能的同時(shí)，或許也在一定程度上影響著用戶的體驗(yàn)感。

“我只想簡(jiǎn)單地聽(tīng)個(gè)歌，不需要那些花里胡哨的新功能，但是現(xiàn)在打開(kāi)網(wǎng)易云音樂(lè)，各種入口看得我都暈了，一點(diǎn)都不簡(jiǎn)潔。”作為一名網(wǎng)易云音樂(lè)的重度用戶，趙磊對(duì)懂懂筆記表示，記得有一次版本更新之后他在用戶界面找了好久，最后才找到“我的歌單”入口，“當(dāng)時(shí)我氣得差點(diǎn)沒(méi)卸載了應(yīng)用?！?/p>

第一陣營(yíng)的玩家們，誰(shuí)不是一邊拼命死磕，一邊尋找新的生路？

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的報(bào)告顯示，目前騰訊音樂(lè)和網(wǎng)易云音樂(lè)牢牢把控著在線音樂(lè)行業(yè)第一陣營(yíng)的位置。不出意外的話，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間場(chǎng)內(nèi)都會(huì)是這兩位的對(duì)手戲。

但一個(gè)值得注意的點(diǎn)是，此前投資的網(wǎng)易云7億美元的阿里，似乎并未輕易放棄在線音樂(lè)市場(chǎng)。

根據(jù)虎嗅最近的一篇報(bào)道顯示，阿里近期正在秘密接觸包括太合、滾石等在內(nèi)的音樂(lè)版權(quán)巨頭，或正在商談相關(guān)收購(gòu)事宜。如果這個(gè)消息最后得到證實(shí)，阿里如愿收購(gòu)或占股太合或者滾石這樣的行業(yè)巨頭，無(wú)疑將預(yù)示著在線音樂(lè)將會(huì)因阿里而重燃硝煙。投入重金的阿里，無(wú)疑將成為這個(gè)行業(yè)里又一個(gè)重量級(jí)的玩家。

有關(guān)人士分析指出，一旦阿里真的重整旗鼓，其與網(wǎng)易云之間的關(guān)系也將變得非常微妙。對(duì)此，相關(guān)文娛行業(yè)分析師告訴懂懂筆記：“二者最理想的狀態(tài)是形成一定的協(xié)同，共同對(duì)抗騰訊音樂(lè)。另外，二者會(huì)否出現(xiàn)互相之間的購(gòu)并也未可知，雖然網(wǎng)易云音樂(lè)是丁磊非常看重的項(xiàng)目，但想一下考拉出售的傳聞水落石出前，誰(shuí)又會(huì)猜到網(wǎng)易會(huì)把它賣(mài)給阿里？”

2020年，騰訊音樂(lè)與“環(huán)球、索尼、華納”三大唱片公司的獨(dú)家版權(quán)協(xié)議即將陸續(xù)到期。雖然此前騰訊音樂(lè)已經(jīng)做了不少準(zhǔn)備（例如由騰訊牽頭的財(cái)團(tuán)以30億歐元從維旺迪手中拿下環(huán)球音樂(lè)集團(tuán)10%股權(quán)），但一場(chǎng)新的音樂(lè)版權(quán)爭(zhēng)奪大戰(zhàn)似乎已經(jīng)無(wú)法避免。騰訊、網(wǎng)易甚至阿里都已經(jīng)準(zhǔn)備好了手中的鈔票，對(duì)版權(quán)躍躍欲試。

從用戶體驗(yàn)來(lái)分析，那“1%的曲庫(kù)”依然在傷害著普通用戶的使用感受，畢竟當(dāng)用戶愿意花錢(qián)買(mǎi)平臺(tái)會(huì)員聽(tīng)歌時(shí)，卻要面對(duì)分別下載幾個(gè)APP后再購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)平臺(tái)會(huì)員的局面，同時(shí)還要經(jīng)常在它們之間互相切換，誰(shuí)會(huì)高興？