昔日合作伙伴,如今“兵戎相見”,近日,神舟電腦與京東上演了一場“神仙打架”的戲碼。
神舟狀告京東,所為何事?
2 月 20 日,神舟電腦在官方微博上向京東“宣戰(zhàn)”,其微博曬出的聲明顯示,深圳市神舟創(chuàng)新科技有限公司因北京京東世紀貿易有限公司拖欠貨款一事,已經(jīng)于 2 月 18 日向北京第二中級人民法院提起訴訟,訴訟標的額 3.383 億元。
隨后,神舟電腦董事長吳海軍轉發(fā)上述微博,在微博上@劉強東并評論稱:“欠賬還錢,天經(jīng)地義。我們正式起訴京東!”
對此,“京東電腦數(shù)碼”很快也在微博發(fā)表聲明回應,稱“因神舟違反雙方簽署的產(chǎn)品購銷協(xié)議條款,導致其未結算貨款被暫緩支付?!辈⒈硎荆?2 月 10 日以來,一直就爭議問題與神舟進行溝通。希望大家在遵守契約精神的前提下,合理合法地解決分歧。
對京東方面的回應,神舟電腦表示不服,20 日晚再度發(fā)布微博,稱京東的聲明是其拖欠神舟款項的“實錘”。并表示神舟沒有違反雙方簽署的產(chǎn)品銷售協(xié)議的任何條款,在神舟再三追款而京東拒不支付的情況下,向法院起訴完全是合理合法的解決途徑。
神舟表示,希望京東遵守契約精神立即支付所拖欠的貨款。吳海軍再次轉發(fā)神舟電腦的最新回應,并留言稱“明天見!”。
口水戰(zhàn)甚是激烈,吃瓜群眾們也看得熱鬧。
有網(wǎng)友認為,“無論如何京東都沒有理由拖欠貸款,畢竟,東哥不差這點錢,反而是神舟想借這次機會 混個臉熟”;當然也有“理智”的網(wǎng)友認為京東與神舟的兩份聲明均未能解釋事件全貌。
20 日下午,據(jù)炣燃科技報道,神舟電腦的代理律師李日彪律師透露了雙方“各執(zhí)一詞”的更多細節(jié)。
根據(jù)李日彪律師的說法,合作多年,神舟一直在給京東銷售返點,雙方從未就此發(fā)生過分歧,直至京東向神舟索要最近一次的銷售返點。
李日彪律師介紹,京東方面扣押了神舟電腦從 2019 年 11 月起,4 個月的貨款,涉及金額近 1.2 億元,但實際上,京東索要的銷售返點不足 2000 萬元。
因此李日彪認為,如果想要返點,京東可以把 1 月與 2 月的貨款扣掉,也足夠抵掉所要求的返點,但不該把 11 月和 12 月的貨款也扣下。
至于為何訴訟標的高達 3.38 億元,李日彪律師稱,神舟電腦在京東平臺銷售中,多年來均對京東有銷售返點,而有關返點的詳情,在雙方簽訂合同中則顯得十分籠統(tǒng),既沒有制定計算公式,還沒有收取依據(jù),更沒有固定的比例。
按照李日彪律師的說法,京東通過扣押超值貨款逼迫神舟支付銷售返點,神舟公司與京東溝通無果后只能訴訟,“神舟電腦這一次,就是要把以前的返點都給要回來”
雷鋒網(wǎng)編輯登錄京東 App 發(fā)現(xiàn),神舟電腦與京東有著長期的自營合作關系,消費者可在京東平臺上搜索到神舟電腦京東自營旗艦店。這意味著,神舟電腦會將公司商品供貨給京東,而后由京東負責銷售,因而雙方應有相關的回款賬期約定。
因此,把神舟狀告京東的根本原因歸結為銷售返點還是有一定依據(jù)的。
神舟與京東的“前塵舊怨”
公開資料顯示,神舟電腦成立至今已經(jīng)走過 18 個年頭,一直被稱為“ PC 市場價格屠夫”,以低價占領市場,早年還曾兩次申請上市,但均未成功。
而神舟電腦與京東也一直保持著合作關系,京東作為 3C 數(shù)碼用品市場份額最高的線上零售平臺,給神州電腦提供了良好的銷售渠道,而神州電腦過硬的產(chǎn)品品質也為京東平臺帶來了巨大的流量和收入。神舟電腦官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,去年 618 期間,其全網(wǎng)銷售額突破 3 億元,同比去年增長 50% ,九代臺式機 U游戲本全網(wǎng)銷量第一,6 月 3 日及 17 日更是霸占筆記本及游戲本雙榜第一。目前,京東平臺上神舟電腦京東自營旗艦店仍有超過50款產(chǎn)品在售。從京東官網(wǎng)來看,神舟電腦也是京東電腦數(shù)碼類目中的重要商家。就在 2019 年的“ 618 ”時,在京東披露的一次“ 618 電腦數(shù)碼排行榜單”中,在筆記本總榜排名中,排在第一位的是神舟電腦,而惠普、聯(lián)想、戴爾等仍在其后。
時間再往前倒退 3年,雷鋒網(wǎng)發(fā)現(xiàn)了一件有意思的事情,神舟電腦狀告京東并不是第一次了。
據(jù)天下網(wǎng)商報道,2017 年 6 月 13 日天貓方面宣布投入 3 億元給消費者讓利,自 6 月 13 日至 15 日,上天貓購買手機家電 3C 的消費者,可使用滿 980 減 80 、1980 減 180 、3000 減 300 、5000 減 600 等不同檔的優(yōu)惠券。
從網(wǎng)爆的神舟員工對話看,因為當天神舟參加了天貓滿減活動,其天貓官方旗艦店筆記本價格普遍低于京東,導致京東“收拾神舟”,強逼神舟天貓店漲價。在遭到拒絕后,京東強行下調了神舟電腦在京東的價格,并提出降價的錢讓神舟電腦承擔。為此,神舟電腦向工商總局投訴京東“惡意擾亂市場價格”。
隨后,京東電腦迅速發(fā)出聲明,稱阿里旗下媒體《天下網(wǎng)商》存在抹黑對手行為,并已經(jīng)向國家網(wǎng)信辦等相關部門進行了實名舉報。
值得注意的是,在這份嚴正聲明中,京東電腦還公布了神舟電腦微博所發(fā)布的官方澄清聲明內容。神舟電腦在聲明中稱,“神舟電腦從未有任何人向國家工商總局舉報‘京東惡意擾亂市場價格’”,緊接著神舟電腦又迅速刪掉了此微博,吃瓜群眾們也難以判斷孰真孰假。
此后天下網(wǎng)商也發(fā)表聲明稱“事實就是事實,競爭不是碰瓷”。然而就在雙方打得火熱時,事情也突然發(fā)生了反轉,有疑似商家爆料截圖稱,天貓小二暗示通過停掉商家在天貓所有流量等懲罰措施,逼迫商家發(fā)微博“指責”京東鎖定后臺??吹竭@里,相信大家心里已經(jīng)有數(shù)了,實際上這只是兩大電商平臺的競爭活動,但夾在其中的品牌商神舟也進退兩難。
而就在吳海軍最新更新的微博中,又將神舟為何狀告京東的理由做了全面的闡述。吳海軍稱京東去年雙十一逼迫神舟二選一,不準神舟參加天貓雙 11 活動,經(jīng)神舟拒絕后,京東未經(jīng)神舟允許,強行降價。
那么,日子不好過的品牌商為什么此次要公然和京東對簿公堂呢?
中小企業(yè)艱難求出路
這恐怕還是要從今年的疫情說起。
早在一周前,吳海軍就發(fā)微博稱,受這次疫情影響,中小企業(yè)面臨的最大問題是因現(xiàn)金流斷裂而倒閉。
“現(xiàn)在能生存的中小企業(yè),一般是有盈利能力的,為什么沒錢,主要是因為處于優(yōu)勢地位的大企業(yè),故意拖欠貨款,同時又很難從銀行貸到款,從而導致資金鏈斷裂?!?/p>
他還表示,現(xiàn)在讓銀行迅速給中小企業(yè)貸款也有些勉為其難,而讓銀行給大企業(yè)放款,并加強執(zhí)法力度,讓大企業(yè)迅速支付拖欠的中小企業(yè)款,這可能是最有效最快的方法。
由此我們也可以猜測到神舟狀告京東的言外之意:京東故意拖欠貨款,可能會導致企業(yè)資金鏈出現(xiàn)問題,進而倒閉。
不難看出,神舟電腦此番也是不得已而為之。
而在疫情影響下,中小企業(yè)也快撐不住了。(具體可詳看雷鋒網(wǎng)此前報道)據(jù)清華大學經(jīng)濟管理學院、北京大學匯豐商學院、北京小微企業(yè)綜合金融服務有限公司聯(lián)合調查,受本次疫情影響,85.01% 的企業(yè)現(xiàn)金無法維持 3 個月以上,近 30% 的企業(yè)估計疫情導致 2020 年營業(yè)收入下降幅度超過 50%。
對于此次疫情中小企業(yè)承受的壓力,今日頭條知名博主@王紅英金融投資教育也發(fā)表評論稱:
在商業(yè)運營中,基于供應鏈的上下游合作成為可持續(xù)發(fā)展的重要基礎。目前我國供應鏈管理模式一般是基于上下游產(chǎn)業(yè)鏈的 1+N 模式,強勢企業(yè)占據(jù)了資金結算的話語權,也就出現(xiàn)了所謂的賬期說法。此次疫情的出現(xiàn),對于在供應鏈處于弱勢地位的中小微企業(yè)帶來了現(xiàn)金流短缺的問題。此時,作為強勢大企業(yè)就要有氣度,照顧到生態(tài)鏈當中的微小企業(yè),打造更加和諧的商業(yè)圈子。畢竟同舟共濟、合作發(fā)展才是關鍵。當然,京東本身是不是也遇到短期難題急需解決,其實可以通過資產(chǎn)證券化的方式把響應賬款保理解決??傊?,非常時期,要更加和諧的合作,共克時艱。兩家企業(yè)都是知名企業(yè),坐下來好好談談,沒有解決不了的商業(yè)問題。
那么,對于神舟電腦狀告京東一事,您又是怎么看的呢?