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目前，盡管整個(gè)光伏行業(yè)依舊延續(xù)低迷狀態(tài)，但國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)并未出現(xiàn)任何松懈。在緊盯各國(guó)扶持政策之時(shí)，也在不斷加快海外市場(chǎng)布局的步伐，以期分享新興市場(chǎng)帶來(lái)的光伏盛宴。

繼日本之后、澳大利亞也成為被光伏企業(yè)追捧的重要市場(chǎng)，晶澳、中電光伏和江西賽維等已分別完成對(duì)澳洲的進(jìn)駐。7月6日記者獲悉，英利也已完成其澳大利亞全資子公司的注冊(cè)，成為登澳的又一國(guó)內(nèi)重要光伏企業(yè)。

近一時(shí)期，對(duì)于新興市場(chǎng)的進(jìn)駐，國(guó)內(nèi)企業(yè)各顯神通已呈爭(zhēng)先恐后之勢(shì)，但能否經(jīng)受市場(chǎng)的檢驗(yàn)依然需要過(guò)硬的產(chǎn)品與服務(wù)。

僅7家企業(yè)獲日本認(rèn)證

今年7月1日，日本政府出臺(tái)了每千瓦時(shí)補(bǔ)貼42日元的光伏補(bǔ)貼政策。從補(bǔ)貼金額來(lái)看，是德國(guó)的兩倍，中國(guó)的三倍。日本對(duì)光伏扶持力度與其便利的地理位置，促使日本即刻成為繼德國(guó)、美國(guó)之后光伏企業(yè)最看重的一個(gè)新興市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)各種渠道布局日本，但看起來(lái)很美的日本市場(chǎng)，卻不是每個(gè)國(guó)內(nèi)企業(yè)都能輕易分享到的光伏盛宴。

“日本市場(chǎng)門(mén)檻高是國(guó)內(nèi)行業(yè)最直接的感受。”索日新能源總經(jīng)理于彥堅(jiān)在接受《中國(guó)能源報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“到目前為止，僅有7家國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)了日本太陽(yáng)能組件JET認(rèn)證，相當(dāng)于拿到進(jìn)入日本市場(chǎng)的準(zhǔn)入證。今年，僅索日光電一家通過(guò)此認(rèn)證。”

英利日本總經(jīng)理肖亞?wèn)|在接受采訪時(shí)也坦言，盡管日本市場(chǎng)本土沒(méi)有明顯的排外政策，政策環(huán)境相對(duì)理想，但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要求都比較苛刻。“只有有實(shí)力的企業(yè)才能進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)。目前，日本市場(chǎng)主要以幾家大型的光伏企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)為主。”肖亞?wèn)|說(shuō)。

肖亞?wèn)|提到，在日本，企業(yè)不僅要取得JET認(rèn)證，還必須完成難度更大JPEC整套光伏系統(tǒng)的認(rèn)證。只有選擇擁有整套系統(tǒng)認(rèn)證供應(yīng)商的客戶(hù)才能順利獲得國(guó)家補(bǔ)貼。“7月底，英利將拿到JPEC的認(rèn)證，從而全面打開(kāi)日本的市場(chǎng)。”肖亞?wèn)|說(shuō)。

日本更青睞本土企業(yè)

由于日本企業(yè)對(duì)國(guó)外品牌的排斥度較高，中國(guó)光伏企業(yè)進(jìn)入初期遇到了信任危機(jī)。據(jù)記者了解，無(wú)論從消費(fèi)習(xí)慣還是對(duì)技術(shù)要求來(lái)看，日本都表現(xiàn)出更加青睞本土光伏企業(yè)的趨向，市場(chǎng)份額也主要由夏普、京瓷和三菱三家大型企業(yè)占據(jù)，中國(guó)企業(yè)拓展日本市場(chǎng)難度較大。

中投顧問(wèn)新能源行業(yè)研究員蕭函對(duì)記者表示：“日本市場(chǎng)對(duì)組件的要求首先是質(zhì)量和高效，其次是服務(wù)，最后才是價(jià)格，所以中國(guó)品牌的低價(jià)格優(yōu)勢(shì)并未發(fā)揮重要作用，短期市場(chǎng)占有率還不甚理想。”

全球最大的組件生產(chǎn)商尚德在日本市場(chǎng)認(rèn)可度也僅排在上述三家企業(yè)之后，成為日本市場(chǎng)認(rèn)可度最高的非本土企業(yè)，這主要也得益于尚德三年前就成功收購(gòu)的一家日資光伏企業(yè)。

“進(jìn)入日本市場(chǎng)的確比較困難，建立一個(gè)平臺(tái)需要很長(zhǎng)的時(shí)間。尚德在三年前收購(gòu)的一家從事光伏建筑一體化的日資企業(yè)，對(duì)尚德打開(kāi)日本市場(chǎng)起到了關(guān)鍵性的作用。”尚德媒體公關(guān)總經(jīng)理張建敏在接受采訪時(shí)說(shuō)，“任何市場(chǎng)都需要企業(yè)慢慢花時(shí)間去培養(yǎng)客戶(hù)，為客戶(hù)提供了解企業(yè)品牌、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)的時(shí)間。”

“長(zhǎng)期來(lái)看國(guó)內(nèi)企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力依然較強(qiáng)。不僅價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，質(zhì)量也毫不遜色。”肖亞?wèn)|說(shuō)。

晶澳集團(tuán)總裁助理也表示：“日本企業(yè)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度正在逐漸發(fā)生改變，客戶(hù)正在慢慢接受中國(guó)制造所帶來(lái)的安心品質(zhì)和服務(wù)。”

國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)理性跟風(fēng)

新興市場(chǎng)不僅刺激著大型光伏企業(yè)的神經(jīng)，也令許多中小型企業(yè)躍躍欲試。蕭函說(shuō)：“在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)光伏產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的壓力下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況堪憂(yōu)。為了開(kāi)發(fā)新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，眾多企業(yè)紛紛開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)無(wú)可厚非。國(guó)外各國(guó)政府通過(guò)稅收、上網(wǎng)補(bǔ)貼等各種方式加大對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)的扶持力度，客觀上也加快了企業(yè)‘走出去’的步伐，但中國(guó)企業(yè)在‘走出去’之前，應(yīng)認(rèn)真研究國(guó)外市場(chǎng)與政策，制定有針對(duì)性的措施，不應(yīng)盲目跟風(fēng)。”

“企業(yè)跟風(fēng)也可以理解為是對(duì)市場(chǎng)敏感的一種表現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果可能是淘汰，但也可能是共存，取決于企業(yè)自身的定位發(fā)展。”許建波說(shuō)。

對(duì)此，張建敏也比較認(rèn)同。他說(shuō)：“國(guó)內(nèi)企業(yè)的跟隨行為是非常正常的。關(guān)鍵是大家如何把市場(chǎng)做好，把蛋糕做大，能為客戶(hù)創(chuàng)造多少效益。”

蕭函提示，中國(guó)企業(yè)在走出去的同時(shí)，應(yīng)盡快實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。一方面，光伏企業(yè)應(yīng)以生產(chǎn)高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品為特色提高市場(chǎng)占有率;另一方面，加大與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)溝通交流，通過(guò)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售渠道、售后服務(wù)等各領(lǐng)域的合作樹(shù)立自身品牌，提高企業(yè)在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可度。